摘要：業(yè)內人士認為，高端白酒的銷(xiāo)售策略到了必須改變的時(shí)候了。

    記者近日采訪(fǎng)發(fā)現，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格出現松動(dòng)。業(yè)內人士認為，高端白酒的銷(xiāo)售策略到了必須改變的時(shí)候了。

    這一觀(guān)點(diǎn)在南寧舉行的西南高端白酒渠道建設論壇上得到了印證。來(lái)自茅臺、五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)，2015年他們一是將嚴控銷(xiāo)量，以維護主力品牌的價(jià)格和形象，二是把原來(lái)配售的系列酒拆分，以尋找新的“利潤增長(cháng)點(diǎn)”。

    茅臺系列酒包括迎賓酒和王子酒，與長(cháng)期銷(xiāo)售火爆的茅臺飛天酒配售。經(jīng)銷(xiāo)商在從廠(chǎng)家提貨“飛天”的同時(shí)，必然要完成迎賓酒和王子酒的銷(xiāo)售份額。但這一切都是基于“飛天”供不應求、銷(xiāo)售火爆的市場(chǎng)現實(shí)。

    廣西龍晶酒業(yè)副總經(jīng)理莫琳說(shuō):“目前53°飛天茅臺的利潤已經(jīng)很薄，一批價(jià)僅840元左右，利潤空間已被壓縮至20多元，這樣下來(lái)，配售迎賓酒、王子酒不僅早已成為‘雞肋’，而且出現出廠(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)倒掛的情況�！�

    一些接受記者采訪(fǎng)的渠道商明確表示，為確保2015年繼續拿到“飛天”茅臺的價(jià)和量，春節前肯定會(huì )采取降價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)“犧牲利潤保份額”。

    面對低迷的市場(chǎng)，茅臺、五糧液均打算將主力品牌和系列酒“分家”，將系列酒獨立運作。此前五糧液總經(jīng)理劉中國透露，將成立五糧液系列酒公司，與主力品牌之間實(shí)施市場(chǎng)拓展及全國范圍內的競爭。五糧液還計劃將全線(xiàn)產(chǎn)品劃分為8個(gè)價(jià)位段，每個(gè)價(jià)區打造2至3款代表產(chǎn)品，系列酒方面形成價(jià)格錯位、不重合。

    茅臺系列酒公司茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司已正式掛牌，醬香酒公司的計劃包括整合茅臺四醬，重啟貴州大曲，打造王茅、華茅、賴(lài)茅三個(gè)戰略品牌等等。

    但是，由于長(cháng)期依托主力品牌進(jìn)行配售，“分家”意味著(zhù)將要重新布局渠道和經(jīng)銷(xiāo)商。在市場(chǎng)低迷的情況下，如何產(chǎn)生足夠的吸引力，成為關(guān)鍵。

    對此，茅臺醬香酒公司通過(guò)股權分置改革，計劃在2016年拿出39%的股權引進(jìn)新股東，其中包括2個(gè)全國連鎖的大型商超名額，12個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商名額和1個(gè)單季銷(xiāo)量最大的總經(jīng)銷(xiāo)品牌。

    桂林五糧液經(jīng)銷(xiāo)商曾志林認為，按照目前系列酒銷(xiāo)售的模式，很難在短時(shí)間內產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。但如果茅臺、五糧液的廠(chǎng)家愿意采取類(lèi)似主力品牌的控制方式，堅持2至3年時(shí)間，凈化市場(chǎng)、清理好渠道庫存，系列酒的空間還是很大的�！敖�(jīng)銷(xiāo)商固然是跟著(zhù)廠(chǎng)商走，但經(jīng)銷(xiāo)商從根本上還是跟著(zhù)市場(chǎng)走�！�