即便五糧液在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上高喊“保價(jià)”，市場(chǎng)反應卻是跌價(jià)不止。日前，記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，多數酒行、煙酒店報出的五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)優(yōu)惠價(jià)在600元/瓶，相當于零售指導價(jià)729元/瓶被打8折，比出廠(chǎng)價(jià)609元/瓶還低。且商家表示，臨近春節時(shí)價(jià)格還會(huì )做進(jìn)一步調低。業(yè)界看來(lái)，零售商降價(jià)搶春節黃金市場(chǎng)的意圖明顯，從今年全年看，高端銷(xiāo)售恐難回暖，雖然企業(yè)保價(jià)堅決，但普五的價(jià)格可能還會(huì )再跌至少20元/瓶。

　　普五跌至600元

　　距離春節還有一個(gè)多月，經(jīng)歷過(guò)一年深度調整期的白酒業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)始降價(jià)備戰春節銷(xiāo)售旺季。中午12點(diǎn)半，位于北二環(huán)的一家煙酒店內，20多平方米店里無(wú)一購物者，陳姓老板彎著(zhù)腰一直在電腦前玩著(zhù)“斗地主”。

　　記者注意到，陳列柜上的茅臺、五糧液價(jià)簽依然有著(zhù)指導價(jià)的影子，飛天茅臺1038元、普五750元。不過(guò)，陳姓老板迎上來(lái)第一句話(huà)便是：“還可以?xún)?yōu)惠�！彪S即給出優(yōu)惠價(jià)，茅臺950元、五糧液600元，“這是這幾天剛剛調整的價(jià)格”，陳姓老板說(shuō)。

　　記者另在北京其他區域進(jìn)行走訪(fǎng)，部分門(mén)店的反應和上述門(mén)店頗為相似，給出的開(kāi)口價(jià)是650元/瓶，“如果多買(mǎi)，可以便宜到600元/瓶”，且均表示，是從商貿公司或者廠(chǎng)家直接拿貨，質(zhì)量有保證。然而，這樣的價(jià)格與北京商報記者去年10月末市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)得到的售價(jià)，已有進(jìn)一步下跌。當時(shí)，走訪(fǎng)的門(mén)店中，近六成把優(yōu)惠價(jià)定在了680元/瓶，低于指導價(jià)近一成。

　　尤其值得注意的是，市場(chǎng)上600元普五零售價(jià)已經(jīng)跌破出廠(chǎng)價(jià)。按照普五在去年5月調價(jià)方案，出廠(chǎng)價(jià)從729元調整到609元，零售指導價(jià)從1109元調整到729元。

　　孤獨保價(jià)成口號

　　五糧液董事長(cháng)劉中國在2014年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上曾信誓旦旦地稱(chēng)，2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系制定、市場(chǎng)秩序管控和市場(chǎng)規劃，全年普五出廠(chǎng)價(jià)609元/瓶不變，繼續執行控量穩價(jià)。話(huà)音剛落，市場(chǎng)給出的反饋卻是，還在持續下滑。

　　對于售價(jià)“跌跌不休”，五糧液相關(guān)負責人昨日回應記者稱(chēng)，普五價(jià)格現在還處于低谷，并沒(méi)有反映出它的價(jià)值，且他強調，五糧液具有較強的品質(zhì)和品牌力，“相信市場(chǎng)價(jià)格可以恢復到與價(jià)值匹配的程度”。

　　不過(guò)，他也坦言，老百姓接受的價(jià)格就是合適的。至于這個(gè)合適與價(jià)值平衡點(diǎn)在哪，其并未進(jìn)一步說(shuō)明。另外，針對近期市場(chǎng)上的價(jià)格持續下跌，五糧液是否會(huì )采取相應措施，該公司銷(xiāo)售等部門(mén)負責人并未在截稿前給出回應。

　　一位白姓行業(yè)內人士看來(lái)，在行業(yè)低迷期，五糧液喊出保價(jià)的口號，對于提振經(jīng)銷(xiāo)商信心會(huì )有一定作用。

　　“但市場(chǎng)并不一定買(mǎi)賬，銷(xiāo)售低迷，零售商為盡快回款補充運營(yíng)資金，勢必會(huì )抓住春節銷(xiāo)售旺季，多賣(mài)產(chǎn)品�！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛進(jìn)一步介紹，按以往經(jīng)驗，從10月起，白酒逐步進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，每年春節更是各個(gè)白酒品牌廝殺較為激烈的階段，尤其是禮品銷(xiāo)售的帶動(dòng)，高端酒水會(huì )在春節前有一個(gè)小爆發(fā)，據他預估，在高端酒全年的銷(xiāo)售額中，春節銷(xiāo)售季能占到1/3。因此，具有較強品牌力的茅臺、五糧液等成為各零售商主推對象。

　　核心產(chǎn)品價(jià)恐繼續下跌

　　中秋節、國慶節雖略弱于春節，但也被看做是酒水消費的高峰期。不過(guò)從去年中秋節、國慶節的表現看并不理想，失去政務(wù)消費主力，新的消費力量尚難支撐旺季銷(xiāo)售，業(yè)內人士普遍認為，今年春節市場(chǎng)還會(huì )持續“冷清”狀態(tài)�！皟刃铔](méi)有提振，尤其去年國慶節與今年春節中間時(shí)間過(guò)長(cháng)，企業(yè)等集中采購已經(jīng)結束，私人購買(mǎi)支撐力不強。所以，今年春節的銷(xiāo)售并不樂(lè )觀(guān)�！辈虒W(xué)飛表示。

　　在他看來(lái)，為搶大眾消費市場(chǎng)，今年春節前中低端酒水競爭會(huì )加劇，價(jià)格戰較為激烈。一直力挺高端的茅臺、五糧液公司對于保價(jià)雖然較為堅決，但市場(chǎng)層面卻仍有意要搶節前大眾消費這杯羹。包括陳姓老板在內等多位白酒銷(xiāo)售商都反映說(shuō)，近期五糧液等酒價(jià)變化比較大，“春節前買(mǎi)，還會(huì )多一些優(yōu)惠，售價(jià)會(huì )再便宜一些”，陳姓老板直言。

　　業(yè)內人士認為，五糧液等品牌此前價(jià)格狂跌，一方面是需求低迷，另一方面是渠道庫存高企。接下來(lái)，由于渠道已有改善，且產(chǎn)量降低，跌勢可能不會(huì )再像之前那么兇。蔡學(xué)飛分析稱(chēng)，普五的價(jià)格可能會(huì )跌到580-600元/瓶左右，處于虧損邊緣。