“以前想貸款但銀行不愿貸，好不容易能貸了，利息又高，現在找他就沒(méi)問(wèn)題�！贝迕裢醮夯ㄖ钢�(zhù)坐在一旁的信貸員陳訓鋒說(shuō)。在小陳的幫助下，這些年，王春花家搞產(chǎn)業(yè)有了資金保障。
　　王春花是海南瓊中黎族苗族自治縣營(yíng)根鎮營(yíng)根村人，2012年5月，她通過(guò)海南省農信社的信貸員獲得3萬(wàn)元貸款發(fā)展生豬養殖，不到一年，不僅還清了貸款，還從中獲利1萬(wàn)多元。今年，她打算拿出十畝地幫兒子發(fā)展鮮花種植，希望再貸點(diǎn)款增加資本。
　　“從求貸無(wú)門(mén)到貸款農戶(hù)比例逐漸增加，改變來(lái)自政府與農信社的聯(lián)結�！标愑栦h說(shuō)，2010年，海南省政府出臺貼息助農政策，各地根據自身情況調整貼息力度。政策實(shí)施以來(lái)，小額貸款加速發(fā)展，海南省農信社近6年累計向全省放貸183.4億元，惠及67.65萬(wàn)農戶(hù)，占海南119.3萬(wàn)農戶(hù)總數的56.7％。
　　像陳訓鋒一樣的一批農村小額信貸員正是農信社和貸款人之間的牽線(xiàn)人，是一支組建于2008年的金融服務(wù)隊伍，500多人遍布海南各鄉鎮。
　　陳訓鋒說(shuō)，信貸員的工作就是走村入戶(hù)，宣傳小額貸款相關(guān)政策，幫助農民解決貸款發(fā)展難題。但海南省很多鄉村人少、村小、分散，加之交通條件不好，經(jīng)常徒步幾十公里、日曬雨淋是信貸員的“家常便飯”。
　　“苦累都不怕，最怕的是農民不理解。由于最初信貸業(yè)務(wù)不規范，有的農戶(hù)在借貸中被‘吃拿卡要’，我們的工作不太討好�！毙刨J員馮霖說(shuō)，但只要耐心講解，相互溝通，建立信任，農戶(hù)還是很淳樸的，并且會(huì )相互影響，相約來(lái)辦理貸款。
　　瓊中新市農場(chǎng)農民陳東菊去年種植了近百畝無(wú)核荔枝，上市時(shí)遭遇銷(xiāo)售難題。了解情況后，馮霖及時(shí)幫助聯(lián)系解決，將陳東菊的荔枝推上了“熱帶農產(chǎn)品冬季交易會(huì )”，迅速解決了銷(xiāo)量，還打出了品牌。
　　“他們一直都幫我，做了很多工作�！标悥|菊說(shuō)，只要有發(fā)展的困難找到他們都會(huì )得到幫助，真像自家人一樣。
　　近些年來(lái)，隨著(zhù)信貸工作的深入開(kāi)展，農戶(hù)主動(dòng)貸款的比例不斷攀升，僅2014年，瓊中縣就累計發(fā)放貸款4389萬(wàn)元、累計發(fā)放農戶(hù)2918戶(hù)，存款由過(guò)去93億元逐漸拓展到現在近1000億元，貸款由過(guò)去53億元提升到650億。
　　信貸員用雙腳走出的金融信貸路，給農戶(hù)致富鼓足了“資金底氣”，為農村發(fā)展提供資金“輸血”的同時(shí)，也逐漸積累起人脈，賺取了民心，贏(yíng)得了廣闊的農村信貸市場(chǎng)，為農信社發(fā)展提供了“造血”功能：7年前瀕臨破產(chǎn)的農信社，能一躍邁入全省有影響的銀行隊伍，正是變“輸血”為“造血”的互利雙贏(yíng)。