就在蘇寧董事長(cháng)張近東提出面向供應商搭建極效協(xié)同平臺之后，1月26日，正處于轉型攻堅期的康佳集團提早行動(dòng)，其董事長(cháng)陳躍華一行趕在春節前來(lái)訪(fǎng)蘇寧，與張近東就2015年的戰略合作進(jìn)行深化討論。

　　蘇寧極效協(xié)同的供應鏈模式變革獲得一系列供應商的認同。相比以往的傳統合作，這次蘇寧康佳合作的側重點(diǎn)更多的傾向于產(chǎn)品聚焦、精準營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈優(yōu)化、渠道建設、三四級市場(chǎng)拓展等方面。其中線(xiàn)上發(fā)展和三四級市場(chǎng)的拓展成為雙方在2015沖擊市場(chǎng)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　加入“蘇寧易購服務(wù)站” 深化全渠道的極效融合

　　一周前，宿遷洋河鎮、鹽城龍岡鎮兩家蘇寧易購服務(wù)站的開(kāi)業(yè)掀起了一場(chǎng)農村電商風(fēng)暴。在戰略合作會(huì )上，蘇寧COO侯恩龍介紹，剛剛開(kāi)業(yè)的兩家自營(yíng)蘇寧易購服務(wù)站，開(kāi)業(yè)當日便吸收會(huì )員達10000人,銷(xiāo)售前景廣闊。2015年，蘇寧將開(kāi)設1500家這樣的服務(wù)站，這將成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店渠道下沉的重要舉措，同時(shí)也是是蘇寧深入三四級市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

　　康佳陳躍華對蘇寧易購服務(wù)站表現出濃厚的興趣，作為在三四級市場(chǎng)具有一定品牌優(yōu)勢的康佳，他們更需要通過(guò)渠道的下沉提前布局農村市場(chǎng)，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢和市場(chǎng)份額。而蘇寧易購服務(wù)站將是一個(gè)有力的突破口。

　　雙方除了在三四級市場(chǎng)渠道下沉方面達成合作意見(jiàn)外，還圍繞著(zhù)蘇寧提出的實(shí)現與供應商極效協(xié)同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

　　在2015年，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下的平臺資源將全面向康佳開(kāi)放共享，其中也包括PPTV的渠道和內容資源。雙方共同表示，在穩步提升線(xiàn)下端發(fā)展的同時(shí)，持續推動(dòng)線(xiàn)上端的高速增長(cháng)，同時(shí)創(chuàng )新性的推進(jìn)TV端的布局建設。另外，為貫徹雙方極效協(xié)同的合作理念，康佳線(xiàn)上團隊將入駐南京蘇寧總部，與蘇寧團隊一起負責線(xiàn)上各產(chǎn)品的促銷(xiāo)規劃、旗艦店運營(yíng)、頁(yè)面商品維護、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)等內容。

　　聚焦金融、智能家居產(chǎn)品 打造品牌產(chǎn)品專(zhuān)屬優(yōu)勢

　　在1月初，蘇寧推出了一款創(chuàng )新金融產(chǎn)品“零錢(qián)貸”,可實(shí)現邊購物邊理財的雙贏(yíng)需求。在此次戰略合作會(huì )上，雙方基于零錢(qián)貸引發(fā)了定制康佳專(zhuān)屬金融產(chǎn)品“康佳貸”的構想，通過(guò)類(lèi)似“康佳貸”的產(chǎn)品，將有效鎖定預售資源，用戶(hù)可收獲所購買(mǎi)產(chǎn)品帶來(lái)的額外理財收益。

　　同時(shí)雙方還表示，在2015年將大力推進(jìn)智能家居領(lǐng)域的戰略合作，通過(guò)智能家居產(chǎn)品和應用的融合共享，共建智能家居生態(tài)圈。另外，康佳將充分挖掘PPTV內容資源的優(yōu)勢，與PPTV建立深度合作，提升產(chǎn)品競爭力。

　　與康佳在產(chǎn)品方面的專(zhuān)項突破，其實(shí)并不是個(gè)例。從蘇寧推出面向供應商搭建極效協(xié)同平臺以來(lái)，在之前與美的等供應商的戰略洽談中，蘇寧便已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )新、定制品牌專(zhuān)屬產(chǎn)品的嘗試，以產(chǎn)品定位和用戶(hù)需求為基礎，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，為用戶(hù)帶來(lái)極致體驗，更為蘇寧與供應商的極效平臺增添籌碼。

　　康佳成蘇寧物流開(kāi)放受惠企業(yè) 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)加速會(huì )員經(jīng)營(yíng)

　　即將在二季度面向社會(huì )開(kāi)放的蘇寧物流云項目，是眾多供應商紛紛趕在春節前拜訪(fǎng)蘇寧的原因之一。蘇寧物流對外開(kāi)放將極大的降低供應商的物流成本，同時(shí)通過(guò)減少第三方的流轉，將有效的降低產(chǎn)品運輸過(guò)程中的破損等問(wèn)題。

　　正處于轉型攻堅期的康佳，面對即將開(kāi)放的蘇寧物流，亟需借助蘇寧物流的倉儲、配送等環(huán)節，疏通產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的流轉過(guò)程。這在控制成本的同時(shí)，將進(jìn)一步提升與蘇寧戰略合作過(guò)程中的運營(yíng)效率，優(yōu)化用戶(hù)體驗�？导岩矊⒊蔀橛忠粋�(gè)蘇寧物流開(kāi)放受惠的對象。

　　在戰略合作會(huì )上，蘇寧與康佳還達成了品牌市場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃。雙方規劃了2015年全年活動(dòng)促銷(xiāo)節奏，并基于線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員大數據分析能力，充分挖掘不同區域消費特點(diǎn)和產(chǎn)品需求，采取差異化的市場(chǎng)競爭策略，線(xiàn)上線(xiàn)下互相引流，開(kāi)展精準化創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)。據悉，雙方將在2015年啟動(dòng)蘇寧康佳專(zhuān)屬粉絲計劃，以俱樂(lè )部服務(wù)和專(zhuān)屬會(huì )員服務(wù)，全面強化會(huì )員經(jīng)營(yíng)，打造更具品牌屬性的優(yōu)質(zhì)會(huì )員。

　　在本次戰略合作會(huì )上，針對康佳在蘇寧線(xiàn)上的經(jīng)營(yíng)，雙方制定了2015年聯(lián)手沖刺300%的增長(cháng)目標。同時(shí)，康佳將借助蘇寧構建的線(xiàn)上、線(xiàn)下、PPTV等渠道優(yōu)勢，物流、售后、金融等互聯(lián)網(wǎng)零售增值服務(wù)，通過(guò)與蘇寧的深度合作，全面向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)轉型。