河南省火店鄉徐集村農民徐玉良被坑了。他之前買(mǎi)的一種聲稱(chēng)可增產(chǎn)30%的“玉米專(zhuān)用肥”，用后莊稼卻沒(méi)啥反應。經(jīng)有關(guān)部門(mén)查實(shí)，這種所謂的高科技肥料不過(guò)是普通氮肥。
據徐玉良回憶，當時(shí)村里來(lái)了一撥人進(jìn)行宣傳，邀請大家到縣里的化肥廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習，車(chē)接車(chē)送，中午還免費管飯。
行騙者是一種名為“忽悠團”的群體�！督�(jīng)濟參考報》記者在河南多個(gè)縣鄉追蹤采訪(fǎng)發(fā)現，近年來(lái)，河南一些地方先后發(fā)生假農資“直銷(xiāo)坑農”騙局：相關(guān)人員和中小規模廠(chǎng)家結合，通過(guò)誘騙農民“進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)”、現場(chǎng)“洗腦授課”、免費送貨上門(mén)等模式，售賣(mài)假冒偽劣農資產(chǎn)品，導致農業(yè)生產(chǎn)事故發(fā)生，大量農民上當受損。
看似流動(dòng)作業(yè)的“忽悠團”并非散兵游勇，而是有著(zhù)嚴密的層級結構。暴利驅動(dòng)之下，每個(gè)團伙就像一臺精心設計的機器，環(huán)環(huán)相扣“運轉自如”，隱藏其間的則是一條灰色的生態(tài)利益鏈。
假農資坑農頻繁上演
與普通的假農資坑農行為不同，記者在追蹤調查時(shí)注意到，“忽悠團”這一群體既不是生產(chǎn)廠(chǎng)家，也不是肥料經(jīng)銷(xiāo)商，而是四處游擊、靠嘴忽悠的“二道販子”。
濮陽(yáng)縣蔬菜種植大戶(hù)秦培川告訴記者，2014年8月，自己購買(mǎi)了當地一家肥料廠(chǎng)生產(chǎn)的復合肥。施用到11多畝的大棚蔬菜里后，辣椒長(cháng)得又小又彎，最少減產(chǎn)30%。在和濮陽(yáng)相鄰的豫北多地農村，不少農民也有類(lèi)似遭遇，有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡。
接到舉報后，當地工商局查扣檢驗了三類(lèi)共31噸“中原”牌復合肥，均為不合格產(chǎn)品。農資專(zhuān)家介紹，使用該化肥不但會(huì )加大農作物病蟲(chóng)害、倒伏可能性，還容易引起土壤酸化、板結，帶來(lái)生態(tài)災難。
秦培川告訴記者，買(mǎi)肥料前，先是有一撥不明身份的人進(jìn)村宣傳，組織大家進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)。
“當時(shí)去了不少村民，剛進(jìn)廠(chǎng)還沒(méi)來(lái)得及看，那邊有人通知說(shuō)‘省里領(lǐng)導’來(lái)考察，就把大家帶去吃飯了�！鼻嘏啻ㄕf(shuō)，“飯桌上有人要求簽訂購買(mǎi)協(xié)議，我們想著(zhù)‘省里領(lǐng)導’都來(lái)這考察了，能有啥問(wèn)題，多多少少都買(mǎi)了點(diǎn)�！�
此前，《經(jīng)濟參考報》記者在夏邑縣火店鄉采訪(fǎng)，部分農民購買(mǎi)了一種“玉米專(zhuān)用肥”，廣告稱(chēng)除了含氮外，還有鈣、鎂、硫、鋅、鐵、錳等多種微量元素，是“高科技含量的新型多元素綠色環(huán)保專(zhuān)用肥料”，使用后“玉米可增產(chǎn)16%至23%，高達30%”。但當地質(zhì)檢和公安部門(mén)調查發(fā)現，所謂的高科技肥料其實(shí)就是普通氮肥，銷(xiāo)售人員存在明顯虛假夸大宣傳。
“到了以后才知道是賣(mài)肥料的，廠(chǎng)里的機器都在生產(chǎn)，看著(zhù)很正規�！毙煊窳家矊τ浾哒f(shuō)，“飯也吃了廠(chǎng)也看了，去的人多少都買(mǎi)了幾袋�！�
直銷(xiāo)模式現場(chǎng)“洗腦”
“忽悠團”一般與中小廠(chǎng)家合作，先以批發(fā)價(jià)“采購”農資，再以進(jìn)村入戶(hù)方式，通過(guò)令人眼花繚亂的包裝，誘騙農民“進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)”，現場(chǎng)“洗腦授課”，最終掏錢(qián)買(mǎi)貨，由此達到行騙目的。
采訪(fǎng)夏邑縣“玉米專(zhuān)用肥”時(shí)，記者剛好趕上了農資“忽悠團”的“洗腦”現場(chǎng)。在該縣西工業(yè)園區的一家化肥廠(chǎng)，一輛輛小型面包車(chē)來(lái)來(lái)往往，從各地被拉來(lái)的農民像趕大集一樣涌入院內。在二樓一間辦公室，擠滿(mǎn)了30多名前來(lái)“參觀(guān)學(xué)習”的農民。一位戴著(zhù)眼鏡、自稱(chēng)是化肥廠(chǎng)技術(shù)顧問(wèn)的中年男子面前放著(zhù)一臺筆記本電腦，正坐在臺上給大家“講課”。
“講課”伊始，該男子首先解釋稱(chēng)，公司之所以采取這種“直銷(xiāo)模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。在隨后長(cháng)達一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，又多次宣稱(chēng)，“玉米專(zhuān)用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營(yíng)養”等特點(diǎn)。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問(wèn)題造成減產(chǎn)，廠(chǎng)方將包賠損失。
“講課”最后，該男子還現場(chǎng)演示了一個(gè)實(shí)驗：只見(jiàn)他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿(mǎn)水的透明玻璃杯中，不一會(huì )，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱(chēng)，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應，是因為“玉米專(zhuān)用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對眼見(jiàn)的“事實(shí)”，不少農民很是興奮�！爸v課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買(mǎi)合同。
在辦公樓后面的大院里，《經(jīng)濟參考報》記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著(zhù)，長(cháng)滿(mǎn)鐵銹的機器不停轉動(dòng)。一位工人說(shuō)，廠(chǎng)里每年只有夏秋兩個(gè)生產(chǎn)季，其余時(shí)間基本不開(kāi)工。每天能賣(mài)出去50多噸，主要都銷(xiāo)往全縣各鄉村，生意非常好。
行騙流程環(huán)環(huán)相扣
河南一位此前曾和“忽悠團”深度合作過(guò)的肥料企業(yè)負責人姚軍（化名）透露，“講師”堪稱(chēng)“忽悠團”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農技知識，但往往冠以“農業(yè)部專(zhuān)家”“農業(yè)大學(xué)教授”等名頭，最低的也要自稱(chēng)為廠(chǎng)家“技術(shù)顧問(wèn)”。
“講課時(shí)聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說(shuō)的都是農民常見(jiàn)的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢(qián)而壞了良心等等，不動(dòng)聲色就把推銷(xiāo)的產(chǎn)品給帶出來(lái)了�！币娬f(shuō)。
一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴《經(jīng)濟參考報》記者，授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講，在大隊部或村室，來(lái)的人相對較少；大課多集中到肥料廠(chǎng)家的會(huì )議室，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場(chǎng)地，聽(tīng)課規模能達到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過(guò)2小時(shí)，授課結束百分之八九十的人都會(huì )購買(mǎi)。
“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠(chǎng)、縣委黨校、農業(yè)局辦公樓里都講過(guò)�！v師’啥都得懂，比如肥料養分、作物生長(cháng)特性什么的。還要隨機應變，能抓住農民心理�！崩喜苷f(shuō)，“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演示實(shí)驗，為此我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了全套設備，投影儀、便攜電腦都有�！�
寧陵縣一家肥料廠(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理胡可指出，在每個(gè)“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤(pán)手，“忽悠團”行動(dòng)前，先由操盤(pán)手考察好地點(diǎn)，包括和農資廠(chǎng)家談判對接，這叫“踩盤(pán)子”。等相關(guān)事項敲定后，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農民進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)，緊接著(zhù)才是“講師”出馬。
“有的操盤(pán)手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節最后的利益分成都由他說(shuō)了算�！焙烧f(shuō)，“由于整個(gè)流程設計環(huán)環(huán)相扣，比如請客吃飯的同時(shí)，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車(chē)子也跟著(zhù)過(guò)來(lái)了，讓你連喘氣的時(shí)間都沒(méi)有�！�
利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動(dòng)中，合作的農資廠(chǎng)家要掙錢(qián)，請農民吃飯、車(chē)接車(chē)送需要成本，那么“忽悠團”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤(pán)手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。
以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場(chǎng)零售價(jià)在120元/袋�！拔覐膹S(chǎng)里以1800元/噸的批發(fā)價(jià)拿貨，算下來(lái)也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣(mài)到140元/袋，贈送的種子對農民講是50元一包，其實(shí)批發(fā)回來(lái)也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開(kāi)銷(xiāo)，每袋肥料我最低可以?huà)?0來(lái)塊錢(qián)。但在農民看來(lái)，除去種子錢(qián)后每袋肥料只花了90元，自然認為很劃算�！�
《經(jīng)濟參考報》記者調查發(fā)現，驅動(dòng)“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實(shí)上，在嚴密組織鏈條上的每個(gè)環(huán)節，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農民是最終的利益受損方。
有業(yè)內人士介紹，通常每銷(xiāo)售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤(pán)手10元。因為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成本開(kāi)支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。
胡可表示，乍看之下，這點(diǎn)錢(qián)不算什么，可由于推銷(xiāo)量大，時(shí)間集中，綜合算下來(lái)也稱(chēng)得上是暴利�！耙粋�(gè)農忙季最多個(gè)把月，通�！习濉ú俦P(pán)手）可以?huà)?0來(lái)萬(wàn)元，‘講師’8到9萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員3到4萬(wàn)元。曾經(jīng)有個(gè)‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時(shí)間就掙了上百萬(wàn)元”。
干了15年操盤(pán)手的老吳告訴記者，因為不用做廣告，銷(xiāo)售效果立竿見(jiàn)影，很多中小規模肥料企業(yè)都有過(guò)和“忽悠團”合作的經(jīng)歷�！翱梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，一個(gè)投資50萬(wàn)到100萬(wàn)元之間的小型肥料廠(chǎng)，如果跟我的團隊合作，保證當年就能收回投資�！彼f(shuō)。
姚軍說(shuō)，這些年，不少參與搞過(guò)“忽悠團”的都發(fā)了財，“老家蓋上了樓房，還買(mǎi)了小車(chē)，通常價(jià)位在15萬(wàn)元左右。因為來(lái)錢(qián)快，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當”。
監管乏力以至“放水養魚(yú)”
在低風(fēng)險、高回報的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來(lái)越多，活動(dòng)范圍也越來(lái)越大。但由于流動(dòng)作業(yè)、手法隱蔽，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關(guān)部門(mén)足夠重視。
接受采訪(fǎng)時(shí)，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來(lái)。老吳介紹，河南的農忙主要在夏秋兩季，前后加起來(lái)做業(yè)務(wù)的時(shí)間也就兩個(gè)多月。因為從業(yè)人員越來(lái)越多，這幾年大家開(kāi)始向省外發(fā)展�！昂幽系男←湻N完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣(mài)果樹(shù)肥，也有的甚至跑到新疆賣(mài)棉花肥”。
老曹則表示，入行十多年來(lái)，幾乎走遍了全國各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)�！皬奈�2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，剛開(kāi)始是河南人干，現在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員。大家跟著(zhù)農事走，一年四季不閑著(zhù)”。
長(cháng)期從事農資打假維權的民間人士李鑫指出，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創(chuàng )新，比如從以前的只賣(mài)一種農資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進(jìn)行買(mǎi)一贈一的套餐式推銷(xiāo)，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
記者還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關(guān)部門(mén)監管乏力乃至故意“放水養魚(yú)”，也是重要原因。
老曹透露，每到一地開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，難免有人打電話(huà)舉報�！肮ど叹�、農業(yè)局、質(zhì)監局一行動(dòng)，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個(gè)。不擺平他們，下面的活沒(méi)法干�！彼f(shuō)。
業(yè)內人士呼吁，由于農民分散經(jīng)營(yíng)，維權成本高，加上農業(yè)生產(chǎn)周期長(cháng)、發(fā)生事故后難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發(fā)展，不但擾亂了農資市場(chǎng)的正常秩序，傷害了廣大農民的利益，長(cháng)此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
