就在茅臺頻頻出手整治虛假廣告時(shí)，其子品牌卻頻出險招博眼球。日前一則投放于騰訊新聞客戶(hù)端的“買(mǎi)99元貴酒之星酒送價(jià)值999元茅臺不老酒”廣告吸引了記者的注意，經(jīng)進(jìn)一步了解發(fā)現，這則頗具誘惑力的廣告為茅臺子公司產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)商所為，但實(shí)際上消費者如要享受到上述優(yōu)惠還需要承擔承銷(xiāo)商的角色。對此，包括騰訊及業(yè)內律師等多方認為該營(yíng)銷(xiāo)方式涉嫌違規，甚至有在廣告中存在欺騙消費者之嫌。
10倍買(mǎi)贈背后的貓膩
記者注意到，這則促銷(xiāo)廣告涉及的酒品牌為貴酒之星和茅臺不老酒，但是廣告卻以最大字體凸顯了“茅臺集團開(kāi)年大促”八個(gè)字，買(mǎi)贈的貴酒之星瓶體上標有“貴州茅臺集團”標志。
對此，記者聯(lián)系到茅臺集團，該公司承認活動(dòng)中所提到的貴酒之星和不老酒確實(shí)都是茅臺集團子公司出品的酒，隸屬于茅臺保健酒業(yè)公司，但茅臺集團卻表示對于促銷(xiāo)活動(dòng)不知情，并強調“不確定廣告中的酒是否真正來(lái)自子公司”。
隨后，記者也聯(lián)系到了出品上述兩個(gè)酒品牌的茅臺集團子公司——茅臺保健酒業(yè)公司，該公司也承認貴酒之星是其旗下品牌，并對微信上的上述活動(dòng)予以確認。茅臺保健酒業(yè)公司一內部人士也稱(chēng)：“上述促銷(xiāo)的貴酒之星、不老酒都是真品，也確有促銷(xiāo)活動(dòng)存在。但這個(gè)活動(dòng)由全國總經(jīng)銷(xiāo)商負責，我們沒(méi)有參與這個(gè)活動(dòng)�！彼M(jìn)而介紹，推出此次活動(dòng)的貴酒之星公司是茅臺保健酒業(yè)公司貴酒之星產(chǎn)品的全國總經(jīng)銷(xiāo)商。
記者根據茅臺保健酒業(yè)公司方面提供的聯(lián)系方式聯(lián)系到貴酒之星的法人，一位鄔姓負責人一再強調推出的產(chǎn)品全部是真品，并且承諾會(huì )兌現廣告中所提的承諾。
然而，真如廣告所說(shuō)，消費者花上99元買(mǎi)一瓶貴酒之星，就能免費獲得價(jià)值999元的茅臺不老酒嗎？記者進(jìn)一步調查發(fā)現，該優(yōu)惠活動(dòng)的詳細內容為：消費者以99元/瓶的價(jià)格購買(mǎi)價(jià)值168元/瓶的貴酒之星鉑星酒，購滿(mǎn)12瓶(1箱)方可獲得12瓶?jì)r(jià)值999元/瓶的茅臺不老酒。但是值得注意的是，該“超值優(yōu)惠”也有更為嚴格的前提條件，即消費者需要在微信朋友圈連續12個(gè)月轉發(fā)茅臺集團貴酒之星酒新聞的同時(shí)還要在微信里建立一個(gè)50人的群，向群友推送貴酒之星的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內容。
誘導宣傳系違規
買(mǎi)酒不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)行為，消費者為了獲取優(yōu)惠還要承擔承銷(xiāo)商的角色，該微信營(yíng)銷(xiāo)行為隨后遭到了騰訊官方的質(zhì)疑，騰訊方面回應記者稱(chēng)，該行為涉嫌違反微信相關(guān)規定。
“朋友圈是用戶(hù)分享和關(guān)注朋友生活點(diǎn)滴的空間，并不是用戶(hù)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的平臺”，騰訊官方回應介紹，按照騰訊方面的規定，多種行為是不允許出現在朋友圈的，其中就包括“利誘用戶(hù)分享”：分享后對用戶(hù)有獎勵，包括但不限于：邀請好友拆禮盒、集贊、分享可增加一次抽獎機會(huì )。
騰訊負責人進(jìn)而指出，貴酒之星經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)行為存在利誘之意，違規行為一經(jīng)騰訊發(fā)現或者被舉報，相關(guān)消息將不能在朋友圈繼續傳播，情節嚴重者甚至遭遇騰訊的封號處理�！澳壳膀v訊還正在對微信上的商業(yè)行為做進(jìn)一步規范”，該負責人說(shuō)。
另外，該負責人也提醒道，截至目前，微信朋友圈的廣告形式只有一種：類(lèi)似此前的寶馬[微博]、可口可樂(lè )等官方推送的廣告，“觀(guān)者有自主選擇權，并沒(méi)有強制的東西”。
對于貴酒之星經(jīng)銷(xiāo)商所進(jìn)行的上述微信營(yíng)銷(xiāo)方式，北京郝俊波律師事務(wù)所主任律師郝俊波認為存在虛假營(yíng)銷(xiāo)成分，“這是商家常見(jiàn)的小圈套，買(mǎi)贈存在附加條件，但不標明，這涉嫌違反消費者權益保護法。就經(jīng)營(yíng)者而言，對于產(chǎn)品的描述，應該是誠實(shí)的，以夸張的買(mǎi)贈噱頭吸引消費者，簡(jiǎn)單而言，就是在忽悠消費者”。
據《中華人民共和國消費者權益保護法》第二十條規定，經(jīng)營(yíng)者向消費者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的質(zhì)量、性能、用途、有效期限等信息，應當真實(shí)、全面，不得做虛假或者引人誤解的宣傳。
茅臺集團躺槍
另值得注意的是，上述違規營(yíng)銷(xiāo)系茅臺集團子公司總經(jīng)銷(xiāo)商所為，但是廣告卻大打“茅臺集團”牌，雖然茅臺集團方面以“子公司的酒，并非茅臺集團茅臺酒”為由撇清了關(guān)系，但是業(yè)內人士也指出，這也暴露出了茅臺集團在向中低端發(fā)力之時(shí)出現的對旗下產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)缺乏監管的問(wèn)題。
記者注意到，貴酒之星官網(wǎng)去年12月才正式上線(xiàn)，按照官網(wǎng)介紹，貴酒之星系列是加多得控股與茅臺集團共同打造的大眾白酒產(chǎn)品。貴酒之星公司曾稱(chēng)，將借助國酒茅臺在廣大國民心目中的地位，立志于打造百姓喝得起的名酒，價(jià)格在48-460元之間，因定價(jià)處于中低端水平，該酒也被看做是“茅臺集團正式加入中檔大眾酒爭奪行列”的標志。
“2012年高端酒銷(xiāo)售受阻后，白酒的消費主力定位從曾經(jīng)的政務(wù)轉向了大眾。2013年以來(lái)，五糧液、茅臺等向中端轉戰動(dòng)作較為頻繁。如今通過(guò)子公司加碼中低端，實(shí)則反映的是整個(gè)集團的戰略布局�！币话仔諛I(yè)內人士如此說(shuō)道。
茅臺在去年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上提出的中長(cháng)期戰略規劃中，品牌建設要實(shí)施“133戰略”，即1個(gè)世界核心品牌(茅臺)、3個(gè)戰略品牌(華茅、王茅、賴(lài)茅)、3個(gè)重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)與若干區域品牌。在“133戰略”中的品牌多為中低端，茅臺加碼中低端市場(chǎng)的決心可見(jiàn)一斑。去年末，茅臺在中低端路上已邁出實(shí)質(zhì)一步，為其以中低端為主打的系列酒投資2億元設立貴州茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司。
日前，記者另瀏覽茅臺授權的包括天貓[微博]等多家電商旗艦店，主推產(chǎn)品中，100-400元的產(chǎn)品占比較大，且有不同程度的優(yōu)惠，其中一款仁酒折扣能達50%。上述白姓分析師表示，現在正處于節前銷(xiāo)售旺季，這對于經(jīng)歷過(guò)去年深度調整期、業(yè)績(jì)下滑的酒企們，正是增量的好時(shí)機。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛預估，在高端酒全年的銷(xiāo)售額中，春節銷(xiāo)售季能占到1/3，普通酒水的這一占比則能達到1/2。
上述白姓分析師進(jìn)而指出：“黃金十年，酒企仰仗著(zhù)政務(wù)消費支撐的六成高端市場(chǎng)，已經(jīng)生活得不錯。但當這塊市場(chǎng)被封后，搶羹大眾市場(chǎng)成了所有酒企的第一重任。其實(shí)，一直處于傳統銷(xiāo)售模式中的白酒一哥，在這次促銷(xiāo)中，無(wú)論自己是否直接參與，其相關(guān)產(chǎn)品謀求新媒體渠道擴張市場(chǎng)，也反映了公司層面求變的意志。但需要注意的是，企業(yè)對于所屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要做好監督工作，尤其在新渠道中，遵守規則，且最好交由專(zhuān)業(yè)團隊運作。否則可能適得其反，經(jīng)銷(xiāo)商的違規行為會(huì )對產(chǎn)品最大的議價(jià)籌碼——品牌籌碼造成損害�！�
另有觀(guān)點(diǎn)認為，茅臺在中低端已有迎賓酒、王子酒品牌，子公司目前又紛紛投入新品牌，可能會(huì )擾亂整個(gè)集團的價(jià)格體系�！八�，茅臺在打假、進(jìn)行商標整理的同時(shí)，對其現有品牌體系進(jìn)行梳理也尤為重要，這也是企業(yè)能夠實(shí)現保價(jià)的前提”，白姓分析師坦言。記者也針對茅臺是否對經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為制定了相關(guān)規范及標準等問(wèn)題向茅臺集團提出了采訪(fǎng)需求，但截至發(fā)稿前并未收到相關(guān)回應。
