羊年除夕夜，微信掀起全民紅包狂歡盛宴。作為唯一與微信聯(lián)手的中藥企業(yè)，康美藥業(yè)股份有限公司（SH，600518）通過(guò)春節“搖卡券紅包”活動(dòng)，在一周時(shí)間內實(shí)現了400萬(wàn)人次的線(xiàn)上增量客流。400多萬(wàn)人次的增量客流，如果按傳統的方式，通過(guò)實(shí)體店來(lái)實(shí)現，怎么也要幾年的時(shí)間，“紅包大戰”告捷，更加堅定了康美藥業(yè)打造醫藥電商龍頭的信心與決心。
　　通過(guò)微信紅包活動(dòng)整合實(shí)體店渠道資源，通過(guò)電商平臺整合康美藥業(yè)20萬(wàn)直銷(xiāo)客戶(hù)資源，通過(guò)即將開(kāi)展的“虛擬藥房”業(yè)務(wù)整合醫院渠道和處方藥資源，康美藥業(yè)正依托多年來(lái)形成的中醫藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式，“三管齊下”全面發(fā)力打造醫藥電商龍頭。

　　400萬(wàn)增量客流帶動(dòng)終端銷(xiāo)售

　　可以說(shuō)，羊年除夕夜的微信紅包盛宴，向人們展示了電商發(fā)展的無(wú)限“錢(qián)”景。微信官方數據顯示，除夕當日，微信紅包收發(fā)總量達10.1億次。央視春晚當晚，微信攜手眾多品牌贊助商派出5億現金紅包，僅22時(shí)32分至22時(shí)42分，搖一搖互動(dòng)就派出紅包1.2億個(gè)！
　　今年春節期間，作為唯一與微信聯(lián)手的中藥企業(yè)，康美藥業(yè)的“搖卡券紅包”活動(dòng)，同樣取得了不俗戰績(jì)：送出累計金額超過(guò)1億元的卡券紅包；在全國重點(diǎn)參與省市共計送出700多萬(wàn)張優(yōu)惠卡券，共約400萬(wàn)人次搖中紅包。
　　據了解，目前已有不少顧客陸續到各門(mén)店兌換、購買(mǎi)相關(guān)貨品。相信“春節紅包”會(huì )有效帶動(dòng)康美相關(guān)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售。
　　在節慶期間，針對大眾市場(chǎng)的線(xiàn)上電商推廣效果相當驚人。某知名體育用品連鎖店的公開(kāi)信息顯示，其網(wǎng)店“雙十一”一天的營(yíng)業(yè)額，大致相當于一家開(kāi)在二三線(xiàn)城市實(shí)體店一年的營(yíng)業(yè)額。
　　康美藥業(yè)強有力的供應鏈，則無(wú)疑使“春節搖紅包”的活動(dòng)成果更加堅實(shí)。據悉，在此次活動(dòng)中，康美藥業(yè)全國12個(gè)省市有近2000多家合作藥店共同參與。

　　直銷(xiāo)業(yè)務(wù)與電商整合潛力大

　　康美藥業(yè)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，也為電商發(fā)展提供了不小的想象空間。據了解，康美的直銷(xiāo)客戶(hù)目前已達20萬(wàn)人，可以通過(guò)電商渠道進(jìn)行有效整合。
　　但康美直銷(xiāo)業(yè)務(wù)與電商整合的潛力，遠不止20萬(wàn)人的客戶(hù)規模。據了解，直銷(xiāo)牌照一直是稀缺資源，自2006年至今，所有行業(yè)發(fā)放的總牌照數不超過(guò)50張。依托牌照資源的稀缺性，安利、雅芳和玫琳凱等一批直銷(xiāo)企業(yè)成功壯大，少數企業(yè)在中國年收入超300億元。
　　相關(guān)專(zhuān)家表示，康美藥業(yè)作為國內中藥材龍頭企業(yè)，已于2014年1月順利拿到直銷(xiāo)牌照�？得乐变N(xiāo)業(yè)務(wù)與電商平臺的融合創(chuàng )新必將產(chǎn)生巨大的商業(yè)空間。

　　“虛擬藥房”撬動(dòng)處方藥市場(chǎng)

　　《經(jīng)濟參考報》記者日前了解到，康美藥業(yè)將在國內率先試點(diǎn)推出“虛擬藥房”，即利用互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)平臺，進(jìn)行醫藥物流的改進(jìn)，以滿(mǎn)足患者對醫療終端服務(wù)的需求。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是患者在醫院看病之后，無(wú)須等候取藥就可以回家了。醫院通過(guò)虛擬藥房系統，將患者的處方發(fā)送至康美，由康美完成藥品的調配與配送，若是中藥，則會(huì )完成調劑、煎煮、送藥上門(mén)等后續一條龍服務(wù)，把以前繁雜的取藥過(guò)程直接簡(jiǎn)化成“收快遞”一樣簡(jiǎn)便。
　　康美藥業(yè)副總經(jīng)理李建華向《經(jīng)濟參考報》記者透露，今年4月份，康美藥業(yè)將在廣州率先試點(diǎn)推出“虛擬藥房”，并且配送相當高效，“上午的處方，下午送藥上門(mén)；下午的處方，次日上午送藥上門(mén)”。試點(diǎn)期間，康美藥業(yè)還將免收配送費。這一模式，還將陸續在深圳、北京等地中醫院推出。
　　中國醫藥電商研究中心主任張勇認為，與阿里健康多涉西藥不同，中藥飲片企業(yè)與醫生之間沒(méi)有太多的利益牽扯，“虛擬藥房”的設立并不會(huì )牽扯太多的利益糾葛，所以只要保證中藥飲片質(zhì)量過(guò)硬，“虛擬藥房”這種模式等于給醫院減輕了負擔，應該可以在全國推廣開(kāi)。
　　專(zhuān)家指出，在醫院藥房銷(xiāo)售的中藥飲片市場(chǎng)，康美藥業(yè)擁有可觀(guān)的市場(chǎng)占有率。目前康美藥業(yè)包括中藥飲片在內的藥品已經(jīng)進(jìn)入全國2600余家醫院和15萬(wàn)家藥店，其中連鎖藥店覆蓋率約占全國總數的一半左右。其多年來(lái)著(zhù)力推行的中藥飲片“小包裝”標準體系，能夠更加快速地實(shí)現中藥飲片及處方藥與醫藥電商和線(xiàn)下藥店終端網(wǎng)絡(luò )的嫁接，在醫藥電商大發(fā)展的形勢下開(kāi)辟一片于自身而言具有獨特競爭優(yōu)勢的藍海市場(chǎng)。
　　相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)一步分析認為，隨著(zhù)《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品交易管理辦法》正式定稿，處方藥網(wǎng)上銷(xiāo)售即將開(kāi)閘，康美藥業(yè)醫藥電商掌握基于大數據的健康云服務(wù)平臺、醫院藥房托管資源、藥店銷(xiāo)售實(shí)體終端、醫藥物流配送體系和醫藥電商平臺的綜合實(shí)力較強的企業(yè)，有望迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。