摘要：事實(shí)上，隨著(zhù)國家政策的放行，民資與三大運營(yíng)商之間在寬帶市場(chǎng)上的博弈將會(huì )更加激烈，除了上海地區，移動(dòng)在各地的“降價(jià)”趨勢也非常明顯。而為了接招，鵬博士、方正寬帶等民營(yíng)企業(yè)也在推出低價(jià)寬帶。
寬帶市場(chǎng)從去年開(kāi)始就變得不怎么平靜，而春節過(guò)后，各地寬帶價(jià)格戰又悄然開(kāi)始。
“移動(dòng)最近在上海的寬帶價(jià)格可以達到400元左右，還有一個(gè)78元的月套餐，包括有線(xiàn)電視、200分鐘通話(huà)和20兆的寬帶�！冰i博士上海地區的一名負責人對《第一財經(jīng)日報》表示。
事實(shí)上，隨著(zhù)國家政策的放行，民資與三大運營(yíng)商之間在寬帶市場(chǎng)上的博弈將會(huì )更加激烈，除了上海地區，移動(dòng)在各地的“降價(jià)”趨勢也非常明顯。而為了接招，鵬博士、方正寬帶等民營(yíng)企業(yè)也在推出低價(jià)寬帶。
中國虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇對記者表示，隨著(zhù)虛擬寬帶商牌照的發(fā)放，傳統運營(yíng)商的資費模式肯定會(huì )被打破。他表示，增值服務(wù)發(fā)展快的話(huà)，甚至有可能會(huì )促使寬帶實(shí)現免費。
價(jià)格戰硝煙四起
近日，不少用戶(hù)都收到了上海移動(dòng)寬帶套餐的促銷(xiāo)短信，每個(gè)月幾十元，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網(wǎng)。移動(dòng)人士透露，上海移動(dòng)已經(jīng)制定了2015年寬帶發(fā)展計劃，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。
而除了降低寬帶價(jià)格，移動(dòng)在推廣方面也比以往更加積極。有媒體報道，部分移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳要求一線(xiàn)員工每晚都去小區門(mén)口設攤銷(xiāo)售寬帶。除了公眾客戶(hù)市場(chǎng)，移動(dòng)也投入大量成本在政企客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行爭奪。
“移動(dòng)是搶市場(chǎng)，它是后入者，價(jià)格戰也正常�！蔽伵Ｒ苿�(dòng)的一名內部人士對記者表示，電信要在固網(wǎng)寬帶上掙錢(qián)，而移動(dòng)是布局全業(yè)務(wù)，它的利潤點(diǎn)在移動(dòng)業(yè)務(wù)上。
中國移動(dòng)于2013年底正式獲得經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的資格，之后迅速出牌，針對公眾用戶(hù)推出了“和家庭”業(yè)務(wù)，主打有線(xiàn)寬帶、移動(dòng)虛擬網(wǎng)、智能機頂盒，希望借助有線(xiàn)寬帶拉動(dòng)4G移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。從去年開(kāi)始，中國移動(dòng)在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開(kāi)，口號是“一天只需一元錢(qián)”。
“移動(dòng)在本地網(wǎng)接入布局上投錢(qián)很多，比如在一些城市，移動(dòng)與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)簽訂排他性協(xié)議，出高價(jià)進(jìn)小區�！币幻辉敢馔嘎缎彰膶拵Х⻊�(wù)商對記者說(shuō)，寬帶的價(jià)格戰事實(shí)上已經(jīng)開(kāi)始。從數據上看，電信運營(yíng)商寬帶接入占據90%以上市場(chǎng)份額，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，寬帶市場(chǎng)仍然不飽和，后期對用戶(hù)爭奪會(huì )更加激烈。
而上述鵬博士相關(guān)負責人則對記者表示，這個(gè)價(jià)格打下來(lái)并沒(méi)有問(wèn)題�！耙环矫嬗脩�(hù)要考慮質(zhì)量問(wèn)題，另一方面移動(dòng)用的不是自建網(wǎng)絡(luò )，服務(wù)和業(yè)務(wù)環(huán)節可能會(huì )被拉長(cháng)，比如說(shuō)訂單的分解流程�！鄙鲜鳄i博士人士對記者說(shuō)。
資費包模式將打破
“在過(guò)去，寬帶是非常不透明的，舉一個(gè)例子，一些廠(chǎng)商批發(fā)過(guò)來(lái)5條10兆的(線(xiàn)路)給一個(gè)樓的居民去使用，但用戶(hù)付費的時(shí)候收取的可能是每戶(hù)10兆的價(jià)格。假寬帶、黑寬帶現象非常嚴重�！编u學(xué)勇對記者表示，隨著(zhù)價(jià)格戰的競爭，寬帶價(jià)格下滑趨勢不可避免，可以預見(jiàn)，未來(lái)靠寬帶價(jià)格獲利的企業(yè)肯定是不行的。
“沉悶已久”的寬帶市場(chǎng)也許是時(shí)候來(lái)一場(chǎng)暴風(fēng)雨了。
在互聯(lián)網(wǎng)+等熱潮下，寬帶已經(jīng)成為ICT行業(yè)中最重要的連接工具，但從市場(chǎng)數據來(lái)看，雖然獲得相關(guān)牌照或者資質(zhì)的服務(wù)商不在少數，但寬帶始終是少數人玩的游戲：目前，民營(yíng)企業(yè)寬帶接入只占據不到10%的市場(chǎng)份額。
去年12月25日，工信部正式發(fā)布《關(guān)于向民間資本開(kāi)放寬帶接入市場(chǎng)的通告》，鼓勵民間資本以建設寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)所需基礎設施、與基礎企業(yè)開(kāi)展合作并分享收益、租用基礎電信企業(yè)接入網(wǎng)絡(luò )資源等多種模式進(jìn)入寬帶接入市場(chǎng)，為廣大用戶(hù)提供更多選擇更好服務(wù)，今年3月初該通告正式實(shí)施。
“國內向民資企業(yè)開(kāi)放寬帶市場(chǎng)的首批試點(diǎn)城市已有16個(gè)，包括上海、廣州、南京等，試點(diǎn)時(shí)間為3年�！编u學(xué)勇對記者說(shuō)，通常，一個(gè)地區牌照不會(huì )少于兩個(gè)，所以預計會(huì )在32張以上。據記者了解，目前已有分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營(yíng)商，以及藍汛網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)宿科技等CDN服務(wù)商在上述城市爭相申請寬帶接入網(wǎng)資質(zhì)。
鄒學(xué)勇對記者表示，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入寬帶市場(chǎng)最重要的是做兩件事，第一件事情是要瞄準打擊原來(lái)的黑寬帶，讓價(jià)格和速度更加透明;第二件事是打破原有的運營(yíng)商陣營(yíng)壟斷，嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式。他舉了一個(gè)例子，比如說(shuō)視頻網(wǎng)站申請了寬帶牌照之后，使用該服務(wù)的用戶(hù)可以獲得視頻服務(wù)的“定向”流量和服務(wù)，寬帶將更加個(gè)性化。
上述鵬博士負責人對記者表示，寬帶作為一種資源被販賣(mài)的年代已經(jīng)過(guò)去了，現在更傾向服務(wù)。
“入口”爭奪
“民營(yíng)企業(yè)對于寬帶市場(chǎng)感興趣，從根本上說(shuō)也是在尋找增值業(yè)務(wù)入口�！编u學(xué)勇對記者表示，顯而易見(jiàn)，寬帶是進(jìn)入社區的最大入口，每家每戶(hù)都需要寬帶的鏈接，這有點(diǎn)像物流的一種形式，爭奪“最后一公里”為的是使自己的業(yè)務(wù)進(jìn)入每個(gè)家庭，繼而通過(guò)增值業(yè)務(wù)賺錢(qián)。
鄒學(xué)勇認為，對于虛擬運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，有的有志于成為智能家庭建設的小米、海爾等，有的希望在教育或者游戲上有自己的發(fā)展，而寬帶也是進(jìn)入家庭市場(chǎng)必不可少的工具�！叭魏蔚闹悄芗彝I(yè)務(wù)都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，虛擬運營(yíng)商既有移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，也有了民營(yíng)寬帶牌照，就如虎添翼，在建設和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò )控制權喪失之憂(yōu)�！�
此前，鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子，還將上市大麥路由器、大麥影棒、大麥游戲手柄;在云服務(wù)層面，鵬博士通過(guò)入股牌照方銀河互聯(lián)、與多家視頻網(wǎng)站合作獲得海量視頻內容，同時(shí)推出了云游戲、云教育等多種服務(wù)。
鵬博士上述負責人對記者解釋?zhuān)景芽蛻?hù)群并不是簡(jiǎn)單地區分為個(gè)人、寬帶，而是拆細成“個(gè)人寬帶家庭看片用戶(hù)群”、“個(gè)人寬帶家庭游戲用戶(hù)群”、“個(gè)人寬帶家庭教育用戶(hù)群”，針對性做銷(xiāo)售，這樣才能找到真正的付費用戶(hù)，比如說(shuō)游戲有增值收費，遠程教育也有增值收費。
“在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們會(huì )這么和客戶(hù)說(shuō)，你有沒(méi)有看片的需求，有沒(méi)有家里智能家居的產(chǎn)品需要連接到WiFi上進(jìn)行管理，這些東西不是傳統運營(yíng)商賣(mài)東西的做法�！冰i博士上述負責人表示，運營(yíng)商管理體系比較單一，局限于通信，業(yè)務(wù)很難做得很細致。家庭這塊拉長(cháng)了產(chǎn)業(yè)鏈，超級路由器、智能家居，這些是傳統運營(yíng)商不做的，未來(lái)也很難做。
“但業(yè)務(wù)爭奪下，寬帶市場(chǎng)紅海之戰很快就會(huì )來(lái)臨，要與基礎運營(yíng)商在傳統通信業(yè)務(wù)上爭食絕非易事�！鄙鲜霾辉敢馔嘎缎彰膶拵Х⻊�(wù)商表示，牌照的發(fā)放至少要到下半年才能開(kāi)始，這一場(chǎng)降價(jià)戰役不會(huì )是一場(chǎng)短期戰役。
