前幾天，《中外管理》雜志總編楊光在“張近東和張瑞敏的曙光”一文中說(shuō)到，“2015年，一個(gè)將從轉型‘彎道’變?yōu)椤钡馈L(cháng)驅直入，一個(gè)將從‘航母’轉型‘艦隊’而游刃有余�！�
蘇寧和海爾兩大轉型巨頭在經(jīng)過(guò)了“斷腕之痛”后，成為最先走向“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的企業(yè)，在3月26日，雙方聯(lián)合宣布，全面升級戰略合作，海爾40多人的線(xiàn)上團隊集體入駐南京蘇寧總部，其互聯(lián)網(wǎng)品牌統帥、�？ㄒ惨徊⑷腭v蘇寧易購云臺，全力支撐蘇寧個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。此舉標志著(zhù)行業(yè)內兩個(gè)率先轉型成功的巨頭企業(yè)，開(kāi)啟了聯(lián)手闖“關(guān)”的模式。
一季度增長(cháng)40% 海爾線(xiàn)上團隊攜互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐蘇寧
就在上周，蘇寧COO侯恩龍與海爾集團總裁梁海山進(jìn)行了秘密會(huì )面，雙方達成了“新”盟約計劃。海爾40多人的線(xiàn)上團隊將集體搬遷至南京蘇寧總部辦公，與蘇寧團隊一起共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行頁(yè)面維護，開(kāi)展個(gè)性化運營(yíng)，打通服務(wù)體驗，建設極效協(xié)同的聯(lián)合辦公模式。
40多人的電商團隊，這在國內相當于一個(gè)小型電商企業(yè)。梁海山做出這一決定的原因，是因為2015年截至目前，海爾在蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下整體取得的超40%的高速增長(cháng)。
高速增長(cháng)的最初動(dòng)力是張近東提出的“三極裂變”的發(fā)展目標，海爾可以說(shuō)是率先響應的供應商之一。為了繼續鞏固增長(cháng)優(yōu)勢，梁海山稱(chēng)，海爾集團旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌統帥、�？▽⒃诒驹氯�(xiàn)入駐蘇寧易購，并在易購開(kāi)放平臺開(kāi)設品牌旗艦店，借助互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品激活運營(yíng)思維，將互聯(lián)網(wǎng)化的運營(yíng)手段全面落實(shí)到雙方的合作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。
拆解180億 蘇寧海爾打通全業(yè)務(wù)線(xiàn)
兩大轉型巨頭高度一致的發(fā)展目標是促成雙方加速戰略合作升級的重要原因，但是雙方顯然并未滿(mǎn)足于目前40%的增長(cháng)速度。戰略合作會(huì )上，雙方達成了2015年度180億的銷(xiāo)售目標。
雙方的信心不僅僅來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)轉型的成功，蘇寧2015年1500家蘇寧易購服務(wù)站的計劃是海爾視為未來(lái)繼續高速增長(cháng)的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。據悉，海爾彩電、空調等品類(lèi)即將在蘇寧易購服務(wù)站全面實(shí)現實(shí)體出樣。
而針對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，蘇寧在2014年通過(guò)單品營(yíng)銷(xiāo)、精準挖掘已經(jīng)形成了成熟的互聯(lián)網(wǎng)化運營(yíng)機制。圍繞雙方的深化合作，蘇寧海爾明確將進(jìn)行常態(tài)化、日�；臅�(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)共享蘇寧1.8億會(huì )員、海爾1.2億會(huì )員，以及蘇寧在超市、母嬰等快消品的優(yōu)勢，激活休眠用戶(hù)，開(kāi)發(fā)蘇寧-海爾會(huì )員聯(lián)盟，建立積分兌換專(zhuān)區等個(gè)性化的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，同時(shí)結合蘇寧易付寶、零錢(qián)寶等金融產(chǎn)品，打造具有海爾品牌屬性的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
在智能家居領(lǐng)域方面，目前蘇寧超級智能APP即將推出，而海爾正在全面推廣的U+智能平臺計劃與蘇寧智能APP不謀而合，雙方計劃全面打通兩大產(chǎn)品，在智能家居領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。此前，雙方在空調方面推行的C2B反向定制產(chǎn)品，已計劃將于6月上市。另外海爾U+智慧生活平臺的創(chuàng )客產(chǎn)品進(jìn)一步明確將優(yōu)先在蘇寧易購“新發(fā)現”頻道上市銷(xiāo)售。與此同時(shí)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)電視PPOS系統研發(fā)成功，海爾將加入蘇寧PPTV電視開(kāi)發(fā)計劃，共享PPTV在內容方面的資源優(yōu)勢，打造年銷(xiāo)量10萬(wàn)臺級別的互聯(lián)網(wǎng)電視單品。
據悉，伴隨著(zhù)此次雙方戰略合作的升級，雙發(fā)大佬張近東和張瑞敏后期或將再次針對雙方戰略合作進(jìn)行會(huì )面，而蘇寧與海爾的新型合作模式也將成為行業(yè)借鑒的一個(gè)范例。同為變革者，正如《中外管理》楊光所說(shuō)，苦盡甘來(lái)的時(shí)候到了。二者深度聯(lián)合之后，給市場(chǎng)帶來(lái)的是更多的期待。（中新網(wǎng)IT頻道）
