雖然早在2月初就通過(guò)盈利預虧警告宣布了虧損的結果，但是當昨晚匯源發(fā)布2014年財報披露虧損1.27億元時(shí)，其業(yè)績(jì)下滑的幅度仍然受到了業(yè)內廣泛關(guān)注。分析認為，2014年告別職業(yè)經(jīng)理人、重走家族化管理之路的匯源，雖然正在通過(guò)新品戰略等一系列措施進(jìn)行改革，但是果汁業(yè)務(wù)的收入減少以及缺乏新意的變革仍將掣肘其發(fā)展。
果汁營(yíng)收出現負增長(cháng)
匯源昨晚發(fā)布的財報顯示，2014年匯源銷(xiāo)售額由2013年的45億元增加2%至45.91億元，這與2013年同比13.1%的增長(cháng)已有所放緩。
匯源整體銷(xiāo)售額增速的大幅減少與其占比近八成的果汁業(yè)務(wù)板塊的銷(xiāo)售不振有著(zhù)直接關(guān)系。翻開(kāi)匯源2013年的業(yè)績(jì)報，匯源的百分百果汁、中濃度果汁以及果汁飲料銷(xiāo)售額分別錄得8.7%、38.7%和18.7%的快速增長(cháng)，但是到了2014年，這三個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊的銷(xiāo)售額卻出現了4.7%、-7.8%和-2.1%的增長(cháng)，業(yè)內人士針對此分析稱(chēng)，雖然包括新品在內的其他飲料產(chǎn)品銷(xiāo)售額去年錄得兩成的增長(cháng)，但是對于匯源而言，其他飲料產(chǎn)品銷(xiāo)售額基數低且占比小，不足以彌補匯源主業(yè)盈利能力的衰退。
主業(yè)出現銷(xiāo)售額的微增甚至倒退直接導致匯源出現利潤虧損。匯源財報顯示，該公司權益持有人應占虧損為1.27億元，而上一年應占溢利則為2.28億元；調整后的權益持有人應占虧損為2.93億元，與2013年的盈利3.3億元形成鮮明對比，據記者統計，這也是匯源十年來(lái)的首次虧損。
直銷(xiāo)模式受質(zhì)疑
對于凈利潤虧損，匯源并未在財報中解釋太多，但是在其此前發(fā)布的公告中匯源就曾表示，虧損的主要原因是宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展減速，為提振市場(chǎng)銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售人員費用和市場(chǎng)支持費用，以及非經(jīng)常性收益減少所致。值得注意的是，上述原因中最后一項主要體現在政府補貼和資產(chǎn)的出售上，記者此前也關(guān)注到，若刨除這部分收入，匯源早在2012年和2013年就會(huì )出現虧損。
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向記者表示，就國內飲料市場(chǎng)而言，果汁飲料整體市場(chǎng)份額的下滑或是匯源業(yè)績(jì)不振的客觀(guān)原因。此外，匯源主業(yè)無(wú)創(chuàng )新、產(chǎn)品不聚焦、銷(xiāo)售體系老化以及企業(yè)內部管理動(dòng)蕩都是匯源避不開(kāi)的詬病。就以匯源的經(jīng)銷(xiāo)體系為例，在昨晚公布的財報中，匯源率先提到了去年5月該公司所啟動(dòng)的營(yíng)業(yè)所體系建設工作，即去年整年匯源在全國實(shí)現了超過(guò)1000家營(yíng)業(yè)所的網(wǎng)絡(luò )布局，充實(shí)一線(xiàn)員工，打造零售終端。
匯源在其財報中并未提及該模式的效果，但是在業(yè)內人士看來(lái)此類(lèi)滲透終端的方式并非長(cháng)久之計�！按笠幠Ｗ越ㄖ睜I(yíng)所首先耗費的是人員成本，匯源的利潤不足以支撐該筆支出，另外在以經(jīng)銷(xiāo)商和配送商為主的快消行業(yè)，直營(yíng)所的效率低下，匯源雖然可以此加大終端掌控力，但是還是走了回頭路”，一位不愿具名的業(yè)內分析師向記者表示。
產(chǎn)品聚焦還是推陳出新
當討論到匯源的出路時(shí)，朱丹蓬坦言，雖然果汁業(yè)務(wù)已被踢出了飲料行業(yè)主流品類(lèi)，但是作為果汁飲料品類(lèi)中的老大，市場(chǎng)留給匯源的機會(huì )也很大�！耙园俜职贊舛裙瓰槔�，匯源的銷(xiāo)量和零售額均已超過(guò)整體市場(chǎng)的五成，與第二名的兩成差距仍大，26%-99%濃度果汁也占到市場(chǎng)的近半成，這就是匯源的優(yōu)勢所在”，朱丹蓬進(jìn)而指出，雖然重回朱新禮之手的匯源正在強調新品及創(chuàng )新的重要性，但是從資金支持、研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方面看，匯源在新品戰略上的成就難在短期內顯現且難度相當大，“因此匯源最應該做的還是繼續布局優(yōu)勢業(yè)務(wù)，即果汁板塊，以創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念和渠道做大優(yōu)勢產(chǎn)品，這才是匯源最可靠的出路”。
另值得一提的是，匯源動(dòng)蕩反復的管理層及戰略也成為影響匯源前路的關(guān)鍵因素。去年9月，曾被看做是匯源最大變革的職業(yè)經(jīng)理人戰略以執行副總裁蘇盈福的辭職而宣告失敗，朱新禮重新回歸，主管公司的經(jīng)營(yíng)戰略�？梢�(jiàn)，匯源接下來(lái)的管理戰略該如何進(jìn)行也成為決定其未來(lái)命運的重要因素。
