石芮子在工作室設計新款服飾　資料照片

    90后獨立設計師石芮子帶著(zhù)參加倫敦時(shí)裝周的作品回國創(chuàng )業(yè)，從一間老屋、三個(gè)人起步，成立自己的獨立設計師工作室和同名咖啡館，意圖用“工作室+咖啡館”模式打開(kāi)成衣定制銷(xiāo)售之門(mén)。

　　獨立設計師工作室

　　1990年出生的石芮子從小學(xué)習書(shū)法和國畫(huà)，對時(shí)裝設計情有獨鐘，高一申請意大利馬蘭戈尼設計學(xué)院并被錄取，前面三年在倫敦校區就讀，后面一年在意大利時(shí)裝之都米蘭校區學(xué)習。
　　跟國內設計專(zhuān)業(yè)不同的是，意大利馬蘭戈尼設計學(xué)院要求學(xué)生全方位地學(xué)習和掌握設計及其相關(guān)技能�！氨热缫獙W(xué)縫紉機，要會(huì )打版、發(fā)型設計、妝容搭配、廣告理念等�？荚嚊](méi)有筆試，就是模特現場(chǎng)展示你設計的作品，跟走秀一樣，由評審來(lái)打分。對綜合素質(zhì)要求很高，我們四個(gè)班，最后畢業(yè)的人數只有一個(gè)班�！笔�芮子說(shuō)，作為該校區的唯一一名中國學(xué)生，她總是激勵自己要做到更好。
　　臨近畢業(yè)，學(xué)校選出20％的優(yōu)秀學(xué)生作品參加倫敦時(shí)裝周展示，石芮子設計的體現中國元素和道家思想的“Inner　　Peace”系列得到了大家的認可。一組6套服裝只有白色和深藍色，款式基本上是襯衫和西裝，男女同款，設計中采用了漢服當中的“曲裾”、“褙子”等服飾的做法。在面向全英國設計學(xué)院畢業(yè)生的倫敦畢業(yè)時(shí)裝周上，每個(gè)設計學(xué)院將選出5％的學(xué)生作品參展，石芮子的這組系列的兩套服裝被買(mǎi)家看好。
　　本來(lái)是一名不折不扣90后的石芮子，因為一次偶然事件成了一名虔誠的道教徒，并把道家思想和中國元素融入設計之中。
　　“我很喜歡那句‘知其白，守其黑，為天下式’。大家都在追求奢侈品大牌的時(shí)候，要‘知其白’；‘守其黑’，就是要堅持自己的風(fēng)格，同時(shí)要與大牌競爭，所以要順應時(shí)代趨勢�！彼�說(shuō)。
　　2012年，石芮子畢業(yè)，放棄了進(jìn)入英國某時(shí)裝品牌公司的工作機會(huì )，決定回國創(chuàng )業(yè)。2013年，石芮子在自家百平方米的老房子里成立了工作室，并注冊成立重慶石汝服飾有限公司及旗下獨立服裝品牌“SHUR　　RUITZ”。2014年12月1日，“SHUR　　RUITZ”實(shí)體訂制店及咖啡館開(kāi)業(yè)。

　　“工作室+咖啡館”模式

　　早上7點(diǎn)起床，到工作室安排工作，再到店里見(jiàn)客戶(hù)討論設計，晚上8、9點(diǎn)回家后做圖設計，做完經(jīng)常已經(jīng)到凌晨了，第二天把設計給客戶(hù)看，滿(mǎn)意了就拿單子去工作室生產(chǎn)……石芮子說(shuō)，現在每天都在上班，沒(méi)有休息過(guò)一天。
　　石芮子剛回到重慶時(shí)，當地幾乎沒(méi)有一家獨立設計師門(mén)店，很多前輩和專(zhuān)業(yè)人士都不看好她的選擇。在自家老房子里，石芮子、打版師和樣衣工三個(gè)人把“Inner　　Peace”系列的6套擴大到30多套的“林中的隱士”。找不到滿(mǎn)意的代工廠(chǎng)，他們就買(mǎi)來(lái)全套縫紉設備，自己設計并生產(chǎn)這一系列服裝。目前，工作室已經(jīng)聘請了兩名固定工人和兩名兼職工人，基本能夠滿(mǎn)足訂單生產(chǎn)需求。
　　因為重慶面料生產(chǎn)廠(chǎng)家比較缺乏，石芮子堅持參加一年兩次的上海面料訂貨會(huì )，為自己一年兩季的服裝設計采購面料。拿到采購面料后，打樣制作出成品樣衣，拍攝樣片，得到客戶(hù)同意后，再聯(lián)系面料廠(chǎng)家進(jìn)更多的貨進(jìn)行生產(chǎn)。她所選擇的面料大多是進(jìn)口高端材質(zhì)，以純棉、純羊毛和真絲為主，全部為手工印花，每件平均售價(jià)在1500元左右。
　　喻鱗最初是通過(guò)朋友介紹來(lái)訂制衣服的，現在已經(jīng)是石汝服飾的一名忠實(shí)客戶(hù)。他說(shuō)：“穿石芮子設計的服裝感覺(jué)能在人群中脫穎而出，很潮，絕對不會(huì )撞衫。雖然價(jià)格不算便宜，但是物超所值�！�
　　記者見(jiàn)到客戶(hù)楊犁夫時(shí)，他正在石汝服飾門(mén)店里挑選衣服，并提出了自己的定制修改意見(jiàn)。他說(shuō)，石汝服飾的衣服面料都很考究，他挑選的這件精紡的百分之百羊毛大衣，款式簡(jiǎn)潔大方，很適合自己的穿衣風(fēng)格�！袄习迕利惔蠓�，店面設計也很酷啊，我很喜歡她設計的衣服的風(fēng)格�！�
　　石芮子說(shuō)，她的客戶(hù)群定位是20至40歲的干練中性的人格，尊重男女平等，符合道教精神。
　　“有朋友捧場(chǎng)，也有客戶(hù)帶客戶(hù)，還通過(guò)微信來(lái)賣(mài)，兩個(gè)多月大概賣(mài)了四五十件，賺了點(diǎn)錢(qián)。門(mén)店開(kāi)業(yè)十多天，營(yíng)業(yè)額接近五萬(wàn)多元，訂單金額五萬(wàn)多元�！笔�芮子說(shuō)，“石汝服飾要做個(gè)性化成衣定制，所有的店內服裝都可以訂做、更改尺碼和圖案�！�
　　市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，實(shí)體門(mén)店占主要渠道，月銷(xiāo)售額在15萬(wàn)元左右，基本能維持成本運行。石芮子說(shuō)，最近公司接了一個(gè)話(huà)劇舞臺服裝的單子，在春節前趕制出200多套服裝。3月還參加了兩個(gè)訂貨會(huì )，目前基本確定了三個(gè)訂單，金額達到了幾十萬(wàn)元。
　　2月份，石汝服飾推出了2015春夏季新裝，這一季以“中藥”為主題設計，以中藥材的形狀和顏色為主，都是紅色黃色等艷麗的顏色，圖案很豐富，材質(zhì)也要飄逸很多。
　　此外，石芮子還參加重慶本土的獨立設計師作品展示銷(xiāo)售活動(dòng)，一口氣推出了18套作品。她說(shuō)，從最初重慶沒(méi)有一家獨立設計師門(mén)店，到現在有了四家，說(shuō)明市場(chǎng)需求還是有的。
　　石芮子的服裝店隔壁就是同名的咖啡館。她向記者介紹，意大利有一家叫CorsoComo的店，開(kāi)在很偏僻的地方，融合了獨立設計師品牌服裝和咖啡廳，還有有關(guān)設計的書(shū)籍，客戶(hù)可以在此與設計師交流，她采取這樣的商業(yè)模式也是在宣揚一種獨立設計的精神。
　　“我訂做了一張很大的桌子，大家可以聚在一起暢所欲言，每個(gè)人都可以自由表達，這就是我想要的獨立設計的精神�！笔�芮子說(shuō)。
　　就在記者快要離開(kāi)石汝服飾門(mén)店時(shí)，幾位獨立設計師同行來(lái)訪(fǎng)，圍坐在桌旁討論起來(lái)。這些比石芮子年長(cháng)的獨立設計師，有的是自己開(kāi)了門(mén)店，有的是在寫(xiě)字樓里做私人定制。她們說(shuō)，石芮子代表了年輕創(chuàng )業(yè)者的無(wú)畏和開(kāi)拓精神，也代表了獨立設計師的創(chuàng )新和獨立思考的個(gè)性，敢于在市場(chǎng)氛圍并不算好的重慶堅定地從事獨立設計師工作，這不僅需要膽量和勇氣，更需要付出很多辛勤汗水和常人不知道的艱辛。
　　石芮子說(shuō)，未來(lái)，將把買(mǎi)手店作為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要渠道之一。目前在北京國貿、上海恒隆廣場(chǎng)、重慶萬(wàn)象城和盈嘉中心的買(mǎi)手店都有上貨，因為這種銷(xiāo)售模式比較適合獨立設計師的品牌風(fēng)格。此外，她的店里也在銷(xiāo)售來(lái)自北京、上海和成都的獨立設計師的服裝，既是銷(xiāo)售模式，也是傳遞一種獨立設計精神。

　　挑戰來(lái)自市場(chǎng)開(kāi)拓和團隊管理

　　作為一名90后創(chuàng )業(yè)者，石芮子坦言，目前公司最大的挑戰來(lái)自市場(chǎng)開(kāi)拓和團隊管理。
　　石芮子告訴記者，服裝工作室投資30多萬(wàn)元，門(mén)店投資40多萬(wàn)元，在餐廳上投入了100多萬(wàn)元，都是父母支持的。服裝工作室和門(mén)店每月成本大約6萬(wàn)多元，餐廳每月成本十幾萬(wàn)元�！耙�說(shuō)沒(méi)有壓力是不可能的�！�
　　市場(chǎng)開(kāi)拓方面，石芮子通過(guò)朋友介紹、微信和網(wǎng)絡(luò )平臺做推廣，還積極參加獨立設計師各種走秀和發(fā)布等活動(dòng)，以此獲得更多客戶(hù)群的青睞。
　　管理團隊是這個(gè)新創(chuàng )公司面臨的又一個(gè)難題，如何激發(fā)十余名員工的積極性是最讓年輕的管理者困惑的。石芮子說(shuō)，“有時(shí)很想把員工當朋友，但是管理團隊又必須樹(shù)立威信。比如設計一件衣服，我可能會(huì )要求打版師改十幾遍，一定要達到我想要的效果，但是可能對員工來(lái)說(shuō)很難理解這種堅持�！睘榱思ぐl(fā)店員的主觀(guān)能動(dòng)性，她常與他們談心，并制定了提成獎勵的方法。
　　有著(zhù)豐富管理經(jīng)驗的父親是石芮子最強有力的支撐�！巴顿Y都是家里給的，我爸也是20多歲創(chuàng )業(yè)，所以他覺(jué)得年輕人就應該闖一下。他經(jīng)常過(guò)來(lái)，了解經(jīng)營(yíng)狀況，教我們如何管理。媽媽會(huì )擔心一點(diǎn)，覺(jué)得女孩不要太累，叫我早點(diǎn)嫁人之類(lèi)的，不過(guò)還是很支持我�！笔�芮子笑了笑說(shuō)。
　　同為90后的袁銘徽既是石芮子的同學(xué)，也是“SHUR　　RUITZ”的店長(cháng)。在袁銘徽的眼里，石芮子是一個(gè)“很堅定的人”。她說(shuō)：“她就是不斷地去做，去面對和解決問(wèn)題，最多說(shuō)一句好累，然后接著(zhù)做。她的熱情很感染我，我們都在用心地經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)�！�
　　“我們同學(xué)里很多創(chuàng )業(yè)者啊，代理進(jìn)口奶粉的、開(kāi)茶樓的、賣(mài)海參的、開(kāi)餐廳的都有�！笔�芮子說(shuō)，他們常聚在一起探討，可以互相啟發(fā)，也能整合資源互相幫助推薦生意。
　　策劃發(fā)布會(huì )、主持招待會(huì )、洽談客戶(hù)、店面設計裝飾……這樣一群90后有著(zhù)令人驚嘆的成熟與全面。商業(yè)還未成形的社區，石芮子和她的小伙伴們每天在此忙碌著(zhù)，在大多數人在現實(shí)中糾葛躑躅時(shí)，這樣一群90后的夢(mèng)想實(shí)干家顯得尤為可貴。