近年來(lái)，在拼搶中國市場(chǎng)這塊“香餑餑”的競爭中，法國被德國遠遠甩在身后。經(jīng)常聽(tīng)聞法國商界人士痛心疾首地呼吁：法國企業(yè)要爭口氣，在中國市場(chǎng)上一定要盡快趕超德企！那么，決勝中國市場(chǎng)，法企為何拼不過(guò)德企呢？

　　先來(lái)看看法企被德企甩開(kāi)了多遠。法國OC＆C戰略咨詢(xún)公司的研究報告顯示：1995年，德國對華出口額為80億美元，法國為30億美元；18年后，2013年德國對華出口額達890億美元，法國為200億美元，兩國出口貿易額的差距已從50億美元擴大到690億美元。

　　報告還顯示，按行業(yè)分，法國交通設備對華出口額比德國少36%，工業(yè)品出口額少18%，日常消費品少20%。從企業(yè)數量上看，德國在華企業(yè)約5500個(gè)，法國只有約2000個(gè)。

　　這究竟是怎么回事呢？在中法企業(yè)界歷練多年、熟諳中法商情的商業(yè)觀(guān)察家李春燕認為，法國企業(yè)開(kāi)拓中國市場(chǎng)未達到應有的高度，主要存在三大原因：

　　第一，特定的歷史階段賦予了德國企業(yè)更多的機遇。改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國引進(jìn)外資、經(jīng)貿合作的主要抓手是制造業(yè)，一向在機械制造方面聞名全球的德國企業(yè)在中國市場(chǎng)上自然具有更多優(yōu)勢。法國雖然與中國在航天、核能、汽車(chē)等相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域也有長(cháng)期合作，但是法國企業(yè)的最核心優(yōu)勢在于服務(wù)與消費行業(yè)，比如時(shí)尚、奢侈品、葡萄酒、食品、酒店、旅游等。

　　中國人對于德國人和法國人的總體文化印象也會(huì )影響某些大型項目的競標結果。比如，德國往往意味著(zhù)　“嚴謹”，法國則象征著(zhù)“浪漫”。其實(shí)，法國的工程師文化也非常濃厚，可惜國人并不深知。

　　第二，法國的企業(yè)結構限制了法企大量進(jìn)入中國發(fā)展。在法國，法企規模分化較大，主要是5000人以上或者營(yíng)業(yè)額高于15億歐元的大型企業(yè)，以及250人以下和營(yíng)業(yè)額低于5000萬(wàn)歐元的中小型企業(yè)，而中間規模的中型企業(yè)數量占法企全部數量還不到0.2%?？湛?、施耐德、米其林、歐萊雅等法企巨頭早已在中國扎根落戶(hù)，而廣大的法國中小企業(yè)卻囿于自身實(shí)力，難以到中國市場(chǎng)一競風(fēng)流。在這方面，德企表現更出色。歐盟曾有報告顯示，德國企業(yè)的平均規模在歐洲名列前茅。

　　第三，法國的文化特色使法企總體上執行力相對緩慢。法國的文化傳統之一是熱愛(ài)思辨，在對一件事物來(lái)龍去脈沒(méi)有透徹理解與分析之前，法國企業(yè)傾向不輕易采取行動(dòng)，以盡可能降低風(fēng)險。而現階段的中國市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要“摸著(zhù)石頭過(guò)河”并具備極強的執行力。某些法企花費太多時(shí)間在方案討論上，而導致行動(dòng)遲緩，最終在市場(chǎng)競爭中敗北。

　　再者就是與“盎格魯—撒克遜”風(fēng)格迥異的法式“拉丁風(fēng)格”。法國人創(chuàng )意多，但紀律性和互助精神總體上沒(méi)有德企強。比如開(kāi)會(huì )遲到現象，這要放在嚴謹的德國企業(yè)簡(jiǎn)直不可想象。此外，如大眾和西門(mén)子這樣的德國大集團在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常同時(shí)帶來(lái)自身的供應商。而法企里卻很少出現。

　　由此可見(jiàn)，法企在中國市場(chǎng)上拼不過(guò)德企，部分源于自身的結構、組織與管理方式對當地市場(chǎng)“水土不服”。

　　如今，中國經(jīng)濟正在努力轉型，廣闊的內需市場(chǎng)已經(jīng)徐徐啟動(dòng)，消費與服務(wù)成為更主要的經(jīng)濟引擎。法國企業(yè)能否抓住中國市場(chǎng)轉型中蘊藏的巨大商機，交上比以前出色的答卷呢？未來(lái)的答案令人期待。