自君樂(lè )寶一年前在電商渠道推出130元嬰幼兒配方奶粉后，國內乳粉企業(yè)未有一家呼應。新希望集團日前宣布推出99元的900克/罐的低價(jià)奶粉“愛(ài)�；荨�。雅士利公司相關(guān)人員4月8日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，也將推出親民低價(jià)奶粉，但尚未確定價(jià)格。新希望打著(zhù)進(jìn)口低價(jià)奶粉擠進(jìn)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，是吆喝，還是國內乳企在歐盟和新西蘭的聯(lián)合攻擊下尋求轉型？
“外來(lái)漢”新希望低價(jià)入市
新希望集團旗下的四川新希望營(yíng)養制品有限公司日前宣布，正式推出全球同質(zhì)同價(jià)進(jìn)口嬰幼兒奶粉愛(ài)�；�。
新希望2014年半年報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入320億元，比上年同期增長(cháng)3.78%；實(shí)現利潤總額13.7億元，比上年同期增加12.92%。但新希望之前從未涉足過(guò)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)。有消息稱(chēng)，嬰幼兒配方奶粉對牧草、奶牛及養殖環(huán)境要求較高，早些年新希望曾試圖進(jìn)入嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，但由于各方面條件無(wú)法達標，最終該項目終止。2013年后，新希望開(kāi)始全球甄選牧場(chǎng)之旅，經(jīng)過(guò)一年慎重調研考察，最終選擇了新西蘭坎特伯雷牧區，并與當地上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)了愛(ài)�；莓a(chǎn)品。
新希望營(yíng)養制品有限公司總經(jīng)理王智介紹了某品牌一款900克裝進(jìn)口奶粉在不同國家的售價(jià)：該產(chǎn)品在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。王智說(shuō)，新希望要做的，就是要讓原裝進(jìn)口奶粉價(jià)格跌破百元。為此，新希望將試水奶粉價(jià)格眾籌，委托京東金融眾籌平臺作為愛(ài)�；菽谭凼装l(fā)電商平臺，將愛(ài)�；菽谭鄱▋r(jià)權交給消費者，承諾只要得到9999人支持，愛(ài)�；莸氖蹆r(jià)就定為99元/罐。
如果沒(méi)有9999人支持的話(huà)該奶粉該如何定價(jià)？新希望有關(guān)負責人表示：一定會(huì )有的，而且一段、二段、三段奶粉價(jià)格都將是99元/罐。
目前進(jìn)口奶粉在國內一般每罐（900克裝）在200元以上，有的達到三四百元，如今新希望將進(jìn)口奶粉的價(jià)格降到每罐不足百元，其產(chǎn)品質(zhì)量到底如何保證？ 對此王智表示，品質(zhì)是中國消費者選擇奶粉的首要因素，愛(ài)�；莸哪淘磥�(lái)自世界五大優(yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區，由新希望營(yíng)養制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)，質(zhì)量肯定有保證。
新希望董事長(cháng)劉永好稱(chēng)，價(jià)格降到100元以下，怎么算都困難，但如果借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)盡量做到?jīng)]有庫存，倉儲費也減少了，成本降低了，價(jià)格也省出了空間。
業(yè)內人士給記者算了一筆賬：原料奶及高配營(yíng)養元素共計50元左右，罐、蓋加條子在六七元，制造費、檢驗費等大概10元/罐，所以一罐進(jìn)口奶粉的成本在67元左右。如果加上關(guān)稅等費用，成本估計應該到80元左右，還有10元的利潤。
年底還會(huì )有廠(chǎng)商加入低價(jià)陣營(yíng)
低價(jià)奶粉在國內市場(chǎng)并不新鮮，君樂(lè )寶去年已在國內嘗試電商促銷(xiāo)奶粉，國產(chǎn)奶源的產(chǎn)品定價(jià)為130元。但一年多來(lái)，國內沒(méi)有一家乳粉企業(yè)效仿，只是偶爾有企業(yè)開(kāi)展一些短期促銷(xiāo)行為。
君樂(lè )寶相關(guān)人士4月9日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，君樂(lè )寶奶粉的130元價(jià)格是一個(gè)與國際接軌的合理價(jià)格，既省去了渠道等中間環(huán)節，腰斬主流價(jià)格，去除了虛高的價(jià)格泡沫，同時(shí)也能保證企業(yè)獲得合理利潤，從而實(shí)現健康可持續發(fā)展�！盀榱俗尷M者，將奶粉價(jià)格降到國際價(jià)格的合理空間，君樂(lè )寶一開(kāi)始就確立以電商思維銷(xiāo)售奶粉�！彼f(shuō)。
據介紹，君樂(lè )寶奶粉自上市以來(lái)，銷(xiāo)售一路飄紅。2014年4月12日君樂(lè )寶奶粉一上市就受到廣大消費者的喜愛(ài)，至2014年7月22日上市百天時(shí)，君樂(lè )寶奶粉官方旗艦店銷(xiāo)量便當日排名第一，創(chuàng )下了天貓平臺有史以來(lái)國產(chǎn)奶粉最佳戰績(jì)；2014年11月11日雙十一大促，君樂(lè )寶登上奶粉類(lèi)銷(xiāo)量榜榜首，這又是天貓平臺有史以來(lái)國產(chǎn)奶粉首次超過(guò)洋奶粉排名第一。截至目前，君樂(lè )寶奶粉累積銷(xiāo)售額已突破3億元，獲得了50萬(wàn)消費者的信賴(lài)。
“新希望低價(jià)奶粉的上市，與君樂(lè )寶奶粉一道形成了國產(chǎn)奶粉優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)新陣營(yíng)，預計年底還會(huì )有六到十家廠(chǎng)商加入。這個(gè)新陣營(yíng)炮火對準的是高價(jià)洋奶粉，曝光的是洋奶粉的成本�！鄙鲜鱿嚓P(guān)人士指出，以99元原裝進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉愛(ài)�；轂槔�，新希望打的是洋奶粉的臉。新希望愛(ài)�；莸某霈F，證明了國外原裝進(jìn)口奶粉的成本與國內相差無(wú)幾，徹底揭露了一些洋品牌以產(chǎn)地概念賣(mài)高價(jià)的戲法，這讓洋品牌以后無(wú)法再以產(chǎn)地名義為高價(jià)暴利自圓其說(shuō)。
他說(shuō)，針對奶粉市場(chǎng)的這種格局，君樂(lè )寶奶粉也在繼續延展電商思維，發(fā)展O2O模式，將線(xiàn)下的商業(yè)機會(huì )與在線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)整合起來(lái)。目前，已開(kāi)設4000多家體驗店，未來(lái)還將加大O2O體驗店的開(kāi)設程度。
歐盟如期取消奶業(yè)配額
對于種種預測和低價(jià)市場(chǎng)已打開(kāi)的格局，國內嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的多家企業(yè)和專(zhuān)家如何看待？
雅士利公司相關(guān)人員表示，雅士利不能只做高端產(chǎn)品，用親民低價(jià)奶粉供應多渠道布局，著(zhù)力打造完整生態(tài)圈與多產(chǎn)品服務(wù)體系。目前該產(chǎn)品還沒(méi)有具體確切的定價(jià)�！盎谘攀坷邪l(fā)、生產(chǎn)等多年經(jīng)驗，在控制成本的情況下，確保消費者任何消費選擇與滿(mǎn)足是我們的責任�！彼硎�。
三元股份市場(chǎng)部相關(guān)人士對《經(jīng)濟參考報》記者表示，作為同行行為不方便進(jìn)行評論，且行且看。雀巢公司相關(guān)人員也表示，不方便評論。圣元國際董事長(cháng)張亮認為，不管是君樂(lè )寶推出的130元國產(chǎn)奶粉，還是新希望的99元原裝進(jìn)口奶粉，如今奶粉在電商渠道基本完成價(jià)格回歸。
對于推出低價(jià)奶粉的原因，各家企業(yè)一直都沒(méi)有明確表示。市場(chǎng)猜測是，可能是為了應對歐盟和新西蘭的聯(lián)合爭奪中國市場(chǎng)。
今年3月31日，歐盟取消了實(shí)施多年的奶業(yè)配額制度，屆時(shí)奶源過(guò)剩的歐盟將與新西蘭共同爭奪中國市場(chǎng)。歐盟是中國嬰幼兒配方奶粉、液態(tài)奶、乳清粉、奶酪進(jìn)口的主要來(lái)源地，據海關(guān)統計，去年，中國進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉12.13萬(wàn)噸，其中來(lái)自歐盟的奶粉達8.71萬(wàn)噸，占進(jìn)口總量的71.78%。荷蘭、愛(ài)爾蘭、法國、丹麥分列前四。歐盟發(fā)言人稱(chēng)，中國和其他新興市場(chǎng)對歐盟奶制品需求旺盛，是歐盟決定如期取消奶業(yè)配額的主要原因。
中國乳制品進(jìn)口主要有兩大來(lái)源地，即新西蘭和歐盟。中國進(jìn)口原料奶粉75%來(lái)自新西蘭；來(lái)自歐盟的配方奶粉、液態(tài)奶、乳清粉、奶酪等乳制品已經(jīng)占據中國進(jìn)口的主要份額，而新西蘭的配方奶粉占中國進(jìn)口總量只有8.6%。
國內知名乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉指出，預計歐盟今年原奶會(huì )增產(chǎn)2%至3%。由于原奶產(chǎn)能過(guò)剩需要找出路，歐盟放開(kāi)配額限制后，會(huì )增加配方奶粉、原料奶粉、液態(tài)奶、乳清粉等的出口，尤其對中國，因中國乳品市場(chǎng)缺口10%左右。
