直到今年開(kāi)春之前，鋼鐵業(yè)界最熱門(mén)的話(huà)題還只是“鋼鐵電商”。傳統“搬磚”式的鋼鐵貿易已難以為繼，向電商轉型勢在必行，不過(guò)尚是“初程初啟”，可謂“有頭無(wú)緒”。但是，開(kāi)春之后，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)＋”新理念的迅疾傳播，鋼鐵業(yè)界最熱門(mén)的話(huà)題馬上向鋼鐵“互聯(lián)網(wǎng)＋”升級。

    話(huà)題怎么熱都沒(méi)關(guān)系，不過(guò)最終還是要落實(shí)到“怎么辦”這個(gè)實(shí)題上來(lái)的。

    傳統鋼貿“流水落花”

    經(jīng)濟下行，是“水落而石出”的良機。過(guò)去看不清楚或者不愿看清楚的東西，到這時(shí)候，你不想看都不行。

    傳統鋼貿，就是這樣子。據中物聯(lián)鋼鐵物流專(zhuān)委會(huì )提供的一份行業(yè)調研報告，自２０１２年鋼貿危機以來(lái)，在“溫水煮青蛙”式的慢跌行情及價(jià)格無(wú)支撐可尋的心理煎熬下，眾多貿易商逐漸退市。據不完全統計，上海近７０％、全國其它地區近３０％的鋼貿商退出行業(yè)，全國鋼貿商數量從２０萬(wàn)家迅速縮減到１０萬(wàn)家左右，市場(chǎng)活躍度進(jìn)一步降低，行業(yè)重新洗牌在所難免。

    當然，以上的統計數據，不同的機構有不同的調查結果和測算。但是有一點(diǎn)幾乎可以說(shuō)是肯定的：傳統商貿的運營(yíng)模式和盈利模式已經(jīng)走到盡頭。這種“盡頭”式的暗淡，已不是一種感覺(jué)，而是可以用“數目字”清晰地進(jìn)行“描繪”：

    ——微利無(wú)利已成市場(chǎng)常態(tài)。估計整個(gè)傳統鋼貿界，六成以上鋼貿企業(yè)噸鋼凈利低于１０元。近半數的企業(yè)已對自己的盈利能力沒(méi)有信心，近年來(lái)不斷調低自己的盈利預期，有的已經(jīng)在評估自己年度的虧損控制范圍。

    ——盈利來(lái)源單一導致利潤低下。大部分傳統鋼貿商的盈利來(lái)源仍主要是“倒買(mǎi)倒賣(mài)”賺差價(jià)。這種傳統的“低買(mǎi)高賣(mài)”的單一模式，時(shí)至今日已不能適應市場(chǎng)形勢的變化。

    ——融資問(wèn)題成最大制約因素。有評估認為，至少六成以上企業(yè)自有資金低于３０００萬(wàn)元，若去掉包含其中的注冊資金、固定資產(chǎn)等，實(shí)際用于經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金可能還不足注冊資金的十分之一。

    其實(shí)，在不少鋼鐵業(yè)界的人看來(lái)，傳統商貿的問(wèn)題，早在市場(chǎng)“紅火”的時(shí)候，已在悄悄積累。到了該“水落石出”時(shí)，總體爆發(fā)。鋼貿危機，重復質(zhì)押貸款，當然是“經(jīng)濟無(wú)德”和“經(jīng)濟不規”的問(wèn)題，但實(shí)質(zhì)卻是行業(yè)模式難以為繼的一種根本上的“征象”。鋼鐵本身賺不到大錢(qián)了，他才會(huì )想著(zhù)法子“借鋼鐵”做鋼鐵之外的事兒。

    鋼鐵電商“燒錢(qián)”何時(shí)了？

    盡頭之處，即起頭。傳統鋼貿之“末代”，就是鋼鐵電商之“初代”。任何創(chuàng )新，“飛來(lái)峰”是極少的，甚至沒(méi)有，都是借著(zhù)“末代”的肩膀而登高的。其實(shí)，創(chuàng )新在某種意義上是對“疑無(wú)路”式的失敗的一種“深情擁抱”。

    目前，在全國鋼鐵電商業(yè)界走得最快、做得相對最完備的上海鋼聯(lián)屬下的鋼銀平臺，在電商運營(yíng)新模式的設計上，對于舊模式的“針對性”是極強的。上海鋼聯(lián)董事長(cháng)朱軍紅在與記者的交流中，總體說(shuō)了電商的三大好處：一是透明；二是高效；三是安全。每說(shuō)一點(diǎn)，都會(huì )與傳統商貿中暴露出來(lái)的“難以為繼”處進(jìn)行對應性的比較。鋼鐵電商不是憑空而來(lái)的，而是在行業(yè)“難以為繼”處的“為繼之法”。

    據中物聯(lián)鋼鐵物流專(zhuān)委會(huì )的最新調查，目前全國鋼鐵類(lèi)電子交易平臺已增至１７８家，在全國大宗電商平臺總數中占到２７．６％左右，呈現“井噴”態(tài)勢。去年全國第三方鋼鐵電商平臺交易量（自營(yíng)＋撮合）超過(guò)６０００萬(wàn)噸，總交易額破２０００億元大關(guān)，全國鋼材網(wǎng)上銷(xiāo)售量的占比已悄悄達到了近１０％。

    “現在，各家都在試，很難說(shuō)已找到了一種成熟的、放之行業(yè)皆準的盈利模式�！敝燔娂t等業(yè)內人士說(shuō)。但是，有一點(diǎn)卻是繞不過(guò)去的：不管今后鋼鐵電商會(huì )在哪一種盈利模式上“穩定”下來(lái)，其先決的基礎條件是形成電商平臺的產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”。這里面，有一個(gè)“辯證關(guān)系”：電商平臺應該是最開(kāi)放的平臺，同時(shí)又是不能有“敞口”的平臺。最開(kāi)放，就是它向社會(huì )上的一切有關(guān)聯(lián)和合規的資源開(kāi)放；無(wú)“敞口”，就是開(kāi)放平臺在完成資源集納之后，要形成采購、銷(xiāo)售、融資、結算、運輸、配送等“前后道”環(huán)節的閉環(huán)運作，以此降本增效、保障安全、控制風(fēng)險。上海鋼聯(lián)的鋼銀平臺基本完成了這個(gè)閉環(huán)，最新推出的“運鋼網(wǎng)”一上線(xiàn)，運營(yíng)效果就顯現出來(lái)，車(chē)輛、線(xiàn)路、往返路程等等因素的平臺配置，大大提高了效率，壓縮了物流成本。

    但是，對于國內大部分的鋼鐵電商平臺來(lái)說(shuō)，目前的狀態(tài)要比這“原始”得多，基本還是處于信息撮合和交易撮合的階段。電商經(jīng)濟的最突出特點(diǎn)是“共享經(jīng)濟”，共享意味著(zhù)在交易撮合上將長(cháng)期處于“免費時(shí)代”。從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)，如果鋼鐵電商想在交易環(huán)節賺大錢(qián)，那無(wú)疑是外行的“緣木求魚(yú)”�，F實(shí)的路徑只能是，以免費求“人氣的集聚”；在人氣的背后“延伸開(kāi)拓”，在物流和融資等衍生環(huán)節醞釀未來(lái)的“大事業(yè)”。

    這個(gè)“大事業(yè)”，阿里巴巴等消費品互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，走在了前面。像鋼鐵這樣的Ｂ２Ｂ電商，企業(yè)對企業(yè)、產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)，“前景很光明、份量也很重”，但是如何一步一步走出來(lái)，只能落實(shí)在“自古成功在嘗試”的這一句老話(huà)上。

    鋼鐵“互聯(lián)網(wǎng)＋”如何做“加法”？

    鋼鐵電商尚“立足未穩”，鋼鐵“互聯(lián)網(wǎng)＋”的一張更大的“網(wǎng)”已經(jīng)覆蓋而來(lái)。一下子，在這張更大的“網(wǎng)”中，鋼鐵電商將退居“網(wǎng)格”或者“網(wǎng)眼”的位置。

    鋼鐵“小網(wǎng)”與“大網(wǎng)”的關(guān)系，已經(jīng)引發(fā)業(yè)界的思考。作為中國鋼企的領(lǐng)頭者，寶鋼的探索應該說(shuō)是比較領(lǐng)先的。寶鋼股份總經(jīng)理戴志浩最近詳細地作了相關(guān)的介紹。在他看來(lái)，電商一開(kāi)始是在“線(xiàn)上”做大影響力，但一旦“做大”后，馬上就會(huì )面臨最大的難題，就是“線(xiàn)下”的實(shí)體。鋼鐵電商更是如此。

    寶鋼在國內外同行中，一個(gè)比較獨特的優(yōu)勢就是，從２０年前就開(kāi)始建立一個(gè)相對完善的線(xiàn)下實(shí)體網(wǎng)。今后，虛擬網(wǎng)和實(shí)網(wǎng)“兩網(wǎng)融合”，就是最理想的狀態(tài)。到目前為止，寶鋼在全國各地已經(jīng)有６０多家加工配送中心，未來(lái)還會(huì )進(jìn)一步加大這一方面的投入。這是目前國內任何一家鋼廠(chǎng)、任何一個(gè)貿易商、任何一個(gè)電商交易平臺都不具備的。

    接下來(lái)，鋼鐵“互聯(lián)網(wǎng)＋”的那個(gè)“加號”，就會(huì )在整個(gè)鋼鐵業(yè)的制造、貿易等領(lǐng)域進(jìn)行“智慧整合”，利用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不僅把企業(yè)內部的邊界打通，而且將站在行業(yè)的高度，跨行業(yè)地打通和上游供應商、下游用戶(hù)系統之間的邊界。未來(lái)，通過(guò)電商這個(gè)平臺，可以幫助鋼廠(chǎng)找到最終用戶(hù)，可以讓整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的物流效率最高。鋼廠(chǎng)可以第一時(shí)間看到汽車(chē)廠(chǎng)新接訂單的變化，以此來(lái)決定要生產(chǎn)什么鋼材。

    在新近的一次“創(chuàng )新大講堂”上，上海交通大學(xué)校長(cháng)張杰面對南洋模范中學(xué)的高中生發(fā)表演講時(shí)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的關(guān)鍵在于那個(gè)“＋”，它不是虛幻的東西，而是要實(shí)實(shí)在在與社會(huì )和生活結合。這一點(diǎn)與戴志浩不謀而合。寶鋼股份總經(jīng)理也認為，互聯(lián)網(wǎng)不是“為互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)只有和傳統的產(chǎn)業(yè)嫁接在一起的時(shí)候，對整個(gè)社會(huì )創(chuàng )造的價(jià)值才會(huì )更多。

    但是，記者記得更牢的一句話(huà)，卻是南模的高中生與張杰校長(cháng)互動(dòng)時(shí)說(shuō)的一句話(huà)：再大的變化中，總有不變的東西在。有時(shí)，這個(gè)不變的東西比變化更重要。

    也許，這個(gè)不變的東西，就是生活的內在核心。古人解釋周易的“易”字，說(shuō)“易有三義”：簡(jiǎn)易、變易和不易。再讓人目迷五色的東西，你能看出那個(gè)“不易”來(lái)；再復雜的東西，你能看出那個(gè)“簡(jiǎn)易”來(lái)，也許才能真正理解創(chuàng )新的真義。