山東臨沂和浙江義烏，遠隔千里。翻開(kāi)地圖，你很難將它們作任何聯(lián)系；但在中國經(jīng)濟版圖上，卻有“南義烏、北臨沂”現象。
一個(gè)是全球最大的小商品集散市場(chǎng)，每天來(lái)自國內外的20萬(wàn)客商熙來(lái)攘往；一個(gè)是全國規模最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，每天2萬(wàn)多輛貨車(chē)往來(lái)于全國2000多條線(xiàn)路。它們的景氣度，被視為中國商貿流通的晴雨表。
兩個(gè)不沿邊不靠海不是區域中心的山區城市，卻同時(shí)創(chuàng )造了令人驚嘆的市場(chǎng)神話(huà)。巧合的背后，到底蘊藏著(zhù)怎樣的商業(yè)密碼？
商貿神話(huà)
盡管當前經(jīng)濟面臨下行壓力，但山東臨沂商城的商戶(hù)宋連勝每天都有30多批貨物發(fā)往國內外，他代理的一款文體用品已經(jīng)連續16年成為全國銷(xiāo)售冠軍。
“這個(gè)冠軍，是用板車(chē)推出來(lái)的�！弊鳛榕R沂商城第一代經(jīng)營(yíng)業(yè)主，宋連勝在上世紀80年代初，東挪西借500塊錢(qián)從農村“洗腳進(jìn)城”，在臨沂市西郊汽車(chē)總站附近推著(zhù)板車(chē)擺起了地攤。
在隨后30多年里，歷經(jīng)“地攤式農貿市場(chǎng)—大棚市場(chǎng)—專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)—臨沂批發(fā)城—中國臨沂商品城”五個(gè)發(fā)展階段，宋連勝見(jiàn)證臨沂商貿市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大，而他自己也從零售、批發(fā)轉向品牌代理和打造自有品牌，從拓展國內市場(chǎng)到打入國外市場(chǎng)。
“不到臨沂，你絕對想象不到這里的市場(chǎng)有多大！”臨沂市委書(shū)記林峰海說(shuō)，在臨沂，小到縫針紐扣，大到園林機械，只有你想不到的，沒(méi)有你買(mǎi)不到的，商貿市場(chǎng)已成為這座城市最具特色的名片之一。
臨沂商城管委會(huì )提供的一組數字更為直觀(guān)：128處專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，19萬(wàn)從業(yè)人員，日30萬(wàn)人次客流量，覆蓋生產(chǎn)資料和生活資料主要門(mén)類(lèi)的6萬(wàn)種商品。去年實(shí)現市場(chǎng)交易額2687.4億元，增長(cháng)28.2％。
無(wú)獨有偶。幾乎是在同一時(shí)期，義烏也開(kāi)始創(chuàng )建中國小商品城，隨后經(jīng)過(guò)五易其址、十次擴建，最終形成了以中國小商品城為核心，11個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、14條專(zhuān)業(yè)街相支撐，運輸、產(chǎn)權、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)相配套的“小商品城王國”。
相比臨沂的“草根”特征，義烏則是“空氣里都飄著(zhù)商機�！边@里匯聚了中國各地的日用消費品，吸引了世界各地的采購商，一個(gè)集裝箱拿回國就可以開(kāi)一個(gè)小超市。
浙江中國小商品城集團股份有限公司負責人說(shuō)，盡管義烏小商品市場(chǎng)最早也是從“雞毛換糖”、馬路擺攤起步，但很快就以國有公司進(jìn)行統一經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、管理和服務(wù)，進(jìn)而開(kāi)始“抱團闖市場(chǎng)”。
雖然義烏商人做的是不起眼的小商品，但積沙成丘、集腋成裘，在市場(chǎng)縫隙中做出了大生意。目前義烏中國小商品城經(jīng)營(yíng)4202個(gè)種類(lèi)、33217個(gè)細類(lèi)、170萬(wàn)個(gè)單品，去年實(shí)現市場(chǎng)成交額857億元，增長(cháng)25％，連續24年居全國各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“頭把交椅”。
回顧傳奇歷程，猶如隔世說(shuō)夢(mèng)。如今，臨沂人將商品運到了遍布全國的2000多個(gè)縣級以上城市和20多個(gè)國家；而義烏的商品則早已出口到200多個(gè)國家和地區，每年外商出入境40萬(wàn)人次，常駐外商達1.3萬(wàn)名，“世界超市”實(shí)至名歸。
從最初兩個(gè)市場(chǎng)創(chuàng )立的艱辛，到現在兩種模式的對比，“南義烏，北臨沂”無(wú)不是投身市場(chǎng)經(jīng)濟弄潮兒辛勤創(chuàng )造的結晶。
傳奇秘訣
兩個(gè)原本“土貨不出、外貨不入”的地方，為何能形成影響全國乃至全球的市場(chǎng)？初來(lái)乍到的人，都會(huì )發(fā)出這樣的疑問(wèn)。
“任何發(fā)展都不是天上掉下來(lái)的，無(wú)論臨沂還是義烏，如果沒(méi)有當初先行先試的勇氣和后來(lái)政府順勢而為的作為，就不會(huì )有今天的市場(chǎng)�！迸R沂市第一家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的創(chuàng )辦單位——山東蘭田集團黨委書(shū)記王士嶺說(shuō)。
上世紀70年代末80年代初，農民進(jìn)城擺地攤不僅是新鮮事，還存在不小爭議，在其他地方限制和禁止時(shí)，兩地政府卻給予了相對寬松的環(huán)境。30多年來(lái)，政府都在十分巧妙地處理好繁榮市場(chǎng)與規范市場(chǎng)的關(guān)系，既不采取約束過(guò)多的行政干預，又不放任自流撒手不管，更多的是因勢利導的管理和服務(wù)。
如今思想的桎梏早已破除，每年來(lái)自全國各地的考察團絡(luò )繹不絕，或明察或暗訪(fǎng)，期望借鑒甚至復制兩地的商貿模式，但至今鮮有成功者。兩地的管理者說(shuō)，這是因為除了看得見(jiàn)的原因外，還有看不見(jiàn)的“秘訣”。
“全國幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)在臨沂都有經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，市場(chǎng)的背后其實(shí)還有物流�！迸R沂商城管委會(huì )副主任王東說(shuō)，市場(chǎng)和物流，猶如雞和蛋。在臨沂，究竟是先有市場(chǎng)還是先有物流，始終是個(gè)解不開(kāi)的謎，但可以肯定的是，物流支撐起了當地市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。
據統計，目前圍繞臨沂商場(chǎng)各個(gè)市場(chǎng)，有2094戶(hù)物流經(jīng)營(yíng)戶(hù)和1.8萬(wàn)輛貨運車(chē)輛，去年實(shí)現物流總額4000多億元，覆蓋全國所有的縣級城市，通達全國所有港口和口岸。由于具有不可比擬的規模優(yōu)勢、效率優(yōu)勢，當地物流價(jià)格比全國平均低20％—30％。
“一件服裝包裹從我們那直接運到福建，要30元。從臨沂轉運，能省下5元�！眮�(lái)自河北的一名物流業(yè)務(wù)員告訴記者，貨物走臨沂，從距離上看好像是繞路了，但實(shí)際運費能省不少。
看似不合常理，卻符合市場(chǎng)規律。山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬說(shuō)，一來(lái)臨沂物流網(wǎng)絡(luò )廣，來(lái)往車(chē)輛到哪里都有貨，從不會(huì )空載；二來(lái)配貨能力強，借助大大小小的物流信息平臺，一輛載重30噸的貨車(chē)幾分鐘就能匹配到貨物，壓縮了等貨、裝卸、倉儲等成本，自然成為全國的價(jià)格洼地。
除此之外，臨沂物流另一個(gè)優(yōu)勢是“代收貨款”。臨沂中聯(lián)物流有限公司董事長(cháng)雋立峰認為，近10多年來(lái)，臨沂物流之所以能獨樹(shù)一幟，是因為它同時(shí)兼具運輸和結算功能。
“與小件快遞不同，臨沂是典型的大宗商品物流，在通行的貨到付款模式下，物流公司相當于過(guò)去的‘鏢局’加‘票號’�！彪h立峰說(shuō)，正是長(cháng)期的合作和多年的信任，整個(gè)市場(chǎng)上至少50％以上貨款由物流公司幫助代收，這在其他地方很難想象。
與臨沂相距約800公里的義烏，同樣也有自己的“獨門(mén)”秘訣。
“在義烏，你可以花最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到你想要的任何商品�！绷x烏市長(cháng)盛秋平說(shuō)，全球超過(guò)80％的商品都能在義烏找到，且品種還以每天500種的速度增加，有的價(jià)格甚至比原產(chǎn)地還便宜許多，充分印證了“出處不如聚處”的道理。
而物豐價(jià)廉背后是強大的產(chǎn)業(yè)支撐。正如義烏人自己所說(shuō)，僅有市場(chǎng)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，總讓人有種“不著(zhù)地”的困惑與不安。其實(shí)，早在上世紀90年代，義烏就開(kāi)始逐步引商轉工、貿工聯(lián)動(dòng)，并由此培育出一大批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，成為市場(chǎng)的活力之源。如今義烏60％的工業(yè)企業(yè)是從商貿業(yè)轉入的，其襪業(yè)占全國的35％以上，拉鏈占全國的30％以上，無(wú)縫服裝占全球的20％、全國的80％。
除此之外，品牌則成為義烏的“金招牌”。義烏小商品城的商戶(hù)表示，提起小商品，人們自然會(huì )想到義烏，這就是品牌。幾代人辛勤耕耘建立起來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象、文化價(jià)值的認知和互信，使其在全球市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)中磨合衍生出一種無(wú)形資產(chǎn)�？床灰�(jiàn)，摸不著(zhù)，但顯現出無(wú)可替代的生機和活力。
20多年專(zhuān)注做一根吸管的“吸管大王”義烏雙童日用品有限公司董事長(cháng)樓仲平說(shuō)，義烏人骨子里的商業(yè)基因與勤勞專(zhuān)注，成就了今天的義烏市場(chǎng)傳奇。
“無(wú)論是低成本物流、琳瑯滿(mǎn)目的商品，還是響亮的品牌，要做大市場(chǎng)，須有‘內不欺己，外不欺人’的胸懷�！绷x烏市委書(shū)記李一飛說(shuō)，保持市場(chǎng)繁榮的核心要素是兩個(gè)字：誠信。
10多年前，外省一位客商來(lái)臨沂商城采購教育用品，下完單裝好車(chē)后，才發(fā)現隨身攜帶的3萬(wàn)多元貨款丟了。宋連勝二話(huà)沒(méi)說(shuō)，不僅讓客商先拉貨再補款，還給了他3000元作路費。這樣合作伙伴加友情的關(guān)系也一直延續至今。
而這，也是兩個(gè)市場(chǎng)能書(shū)寫(xiě)一個(gè)個(gè)傳奇的共同秘訣。
轉型突圍
近年來(lái)，電子商務(wù)的異軍突起，給臨沂和義烏都帶來(lái)新挑戰，“實(shí)體”市場(chǎng)還有發(fā)展后勁嗎？?jì)傻氐耐径颊f(shuō)，轉型方能突圍。
對以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的傳統商城來(lái)說(shuō)，電商的影響顯而易見(jiàn)。臨沂商城的一項調查顯示，未開(kāi)展電商經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)業(yè)戶(hù)，商品銷(xiāo)量已經(jīng)下降了10％—30％不等。
與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)適應。臨沂雅訊電商服務(wù)公司董事長(cháng)聶文昌說(shuō)，電子商務(wù)離不開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟和物流，而臨沂規模龐大的實(shí)體市場(chǎng)和四通八達的物流網(wǎng)絡(luò )，恰好為電商發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。
據了解，盡管起步相對較晚，但在政府鼓勵引導和商戶(hù)主動(dòng)“觸網(wǎng)”之下，臨沂商城電子商務(wù)企業(yè)和商戶(hù)已發(fā)展到2萬(wàn)戶(hù)、從業(yè)者近10萬(wàn)人，去年實(shí)現電子商務(wù)交易額309.5億元。經(jīng)過(guò)幾年努力，有望再造一個(gè)“網(wǎng)上商城”。
“改革轉型是大勢所趨，否則過(guò)去積累的發(fā)展紅利會(huì )被逐步消耗掉�！迸R沂市長(cháng)張術(shù)平說(shuō)，臨沂未來(lái)將打造電商、信息和支付三大平臺，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下、物流與商貿、內貿與外貿的結合，走出一條現代流通業(yè)發(fā)展的新模式。
而在義烏，小商品市場(chǎng)以日用品為主，數量龐大但小散雜，也愈發(fā)感覺(jué)到原有的貿易方式已逐漸不適應市場(chǎng)。
改革要主動(dòng)，發(fā)展靠爭取。面對電子商務(wù)撲面而來(lái)的沖擊，先行一步的義烏于2012年正式上線(xiàn)運營(yíng)“義烏購”電商平臺。
“和傳統電商線(xiàn)下虛擬店鋪多、假貨難溯源等情況不同，‘義烏購’堅持實(shí)體店入駐，線(xiàn)上線(xiàn)下真正融合�！薄傲x烏購”總經(jīng)理王建軍說(shuō)，目前義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)實(shí)名認證完成率達到98％以上，電商平臺總商品數達到305萬(wàn)。
此外，還有大量網(wǎng)商群體依托實(shí)體市場(chǎng)、第三方交易平臺和電子商務(wù)園區形成集聚之勢。去年義烏整個(gè)電商的交易額已達1153億元，連續兩年跑贏(yíng)實(shí)體市場(chǎng)交易。
“未來(lái)一要加強線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，打造‘網(wǎng)購小商品城’，二要利用義烏的全球知名度和快捷物流渠道，做強進(jìn)口、轉口貿易�！崩钜伙w說(shuō)，義烏以前是中國小商品出口的“橋頭堡”，今后爭取做歐洲、亞洲兩大市場(chǎng)互動(dòng)往來(lái)的中轉站。
當前國內需求相對飽和，外貿市場(chǎng)則出現“天花板”。面對共同的煩惱，兩大商貿“巨人”是“瑜亮之爭”還是互補共贏(yíng)，引人關(guān)注。
其實(shí)，分隔長(cháng)江南北的兩大市場(chǎng)，從官方到民間，無(wú)不密切關(guān)注著(zhù)彼此的“動(dòng)向”。義烏對臨沂商城的快速崛起一度感到壓力，而臨沂則對義烏擁有國家“國際貿易綜合改革試點(diǎn)”的“金帽子”羨慕不已。只不過(guò)，以往雙方熱衷于對比著(zhù)兩個(gè)市場(chǎng)孰強孰弱、兩種模式孰優(yōu)孰劣，而現在則更關(guān)注如何取長(cháng)補短。
一直以來(lái)，臨沂商城以?xún)荣Q型市場(chǎng)著(zhù)稱(chēng)，義烏則以外貿型市場(chǎng)聞名。由于產(chǎn)業(yè)配套不足，臨沂更多是依靠物流支撐起的商品“中轉站”，缺少商品定價(jià)權；而因為對外依存度過(guò)高，義烏則不得不面對國際市場(chǎng)的各種不確定因素。己之所短，恰是彼之所長(cháng)。
“船多不礙港，車(chē)多不礙路。市場(chǎng)足夠大、空間足夠寬，而且兩個(gè)市場(chǎng)差異很大，無(wú)須擔憂(yōu)是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，還是西風(fēng)壓倒東風(fēng)�！蓖跏繋X說(shuō)，現在臨沂商城很多貨品都是從義烏采購，而義烏不少商品則是用臨沂的物流配送。
從“買(mǎi)賣(mài)全國”到“買(mǎi)賣(mài)全球”。兩大市場(chǎng)30年的變遷，正是生產(chǎn)力發(fā)展與生產(chǎn)方式變革相融相促的過(guò)程。對義烏來(lái)說(shuō)，這是當初“雞毛換糖”的改革開(kāi)放精神的傳承與弘揚；對臨沂而言，這是戰爭年代的沂蒙精神在經(jīng)濟發(fā)展中的延續和升華。
人們期待，“南義烏、北臨沂”能夠繼續以各自的方式演繹新的市場(chǎng)傳奇。
