《劇院魅影》劇照　資料照片

    “這是一個(gè)15年的夢(mèng)想�！保翟�21日，當田元在《劇院魅影》英文巡演版北京發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)，一字一字說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，現場(chǎng)的記者和音樂(lè )劇粉絲能夠感受到她言語(yǔ)中的興奮。今年11月，田元所在的北京四海一家文化傳播有限公司將首次引進(jìn)這部享譽(yù)全球的知名音樂(lè )劇在北京巡演。
　　作為一家專(zhuān)注于音樂(lè )劇這一相對小眾的文化演出市場(chǎng)的公司，四海一家本身的曝光率并不高，不過(guò)其制作的《媽媽咪呀！》和《貓》等知名音樂(lè )劇的中文版都取得了票房和口碑的雙豐收。身處一個(gè)中國音樂(lè )劇市場(chǎng)從無(wú)到有、從起步到逐漸成熟的時(shí)代，田元堅信，中國市場(chǎng)的潛力一定能夠助推國內也出現一個(gè)“百老匯”或是“倫敦西區”，但這需要對市場(chǎng)培育的耐心以及自身優(yōu)質(zhì)內容的支撐。做一家追求內容質(zhì)量而非速度，先整合不同平臺業(yè)務(wù)再產(chǎn)生價(jià)值的“慢公司”，正是四海一家的目標。

　　版權合作：核心是選對產(chǎn)品

　　過(guò)去的10多年見(jiàn)證了中國音樂(lè )劇市場(chǎng)從無(wú)到有的發(fā)展進(jìn)程�？赡茉趲啄昵�，很多國人還不知道音樂(lè )劇為何物，不過(guò)，在短短幾年間，伴隨著(zhù)一些大熱劇目在國內巡演的極大成功，國內音樂(lè )劇的觀(guān)眾人數也急劇增長(cháng)，甚至在這個(gè)相對小眾的市場(chǎng)內，國內也涌現出一批音樂(lè )劇的忠實(shí)粉絲。伴隨著(zhù)市場(chǎng)的擴容，國內投資音樂(lè )劇的資金以翻番的速度猛增，進(jìn)入音樂(lè )劇制作市場(chǎng)的公司越來(lái)越多。而在快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，四海一家總經(jīng)理田元和她的團隊則一直堅持一條原則，那就是“內容為王”，即不過(guò)度追求速度數量，而是將更多的精力放在打造精品內容上，而好的劇目最終能帶來(lái)豐厚的商業(yè)利潤。
　　顯然，田元對于音樂(lè )劇的理解和經(jīng)營(yíng)之道深受百老匯的影響。百老匯的成功法則就是“內容為王”。
　　百老匯劇院的興起大多以獨立的戲劇制作人為核心，戲劇制作人同時(shí)也是劇院的管理人、甚至是擁有者，Producer-Manager一詞本身就體現了制作人在百老匯的重要地位。那些以出租劇場(chǎng)為主、只經(jīng)營(yíng)“地產(chǎn)”業(yè)務(wù)的劇院集團大都面臨沉重的財務(wù)壓力，相反強調自主開(kāi)發(fā)新劇的Jujamcyn　Theatres　憑借旗下5個(gè)劇場(chǎng)分享了百老匯大街上1/3的收入。
　　國際經(jīng)驗顯示，一部經(jīng)典的劇作能夠持續上演數千場(chǎng)，讓一個(gè)劇場(chǎng)紅火數年、甚至是幾十年，而《貓》、《劇院魅影》、《悲慘世界》等經(jīng)典名著(zhù)更是持續上演了20年之久，它大大降低了劇院的運營(yíng)成本，并給制作人和投資人貢獻了豐厚的利潤——成功的劇作在上演的頭幾年就已經(jīng)收回了投資，此后的演出收益利潤比較高，版權的輸出和衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售更創(chuàng )造了數倍的附加收益。
　　數據表明，一部?jì)热輧?yōu)質(zhì)的音樂(lè )劇所帶來(lái)的投資回報率要遠遠高于電影的回報率。以迪斯尼的經(jīng)典動(dòng)畫(huà)《獅子王》為例，其音樂(lè )劇版本上映10年，總銷(xiāo)售收入是制作費用的50倍，而其原版電影上映1年，總銷(xiāo)售收入僅是其制作費用的11倍。
　　而在內容制作上，比起有些公司一開(kāi)始就做原創(chuàng )，四海一家則堅定地從引進(jìn)英文巡演版做起，按田元的話(huà)說(shuō)，要先“真正了解音樂(lè )劇是怎么回事，再通過(guò)制作世界經(jīng)典音樂(lè )劇的中文版培養自己的制作能力”　。
　　“因為如何把一個(gè)好作品的最好品質(zhì)呈現在舞臺上需要整合創(chuàng )意團隊、制作團隊、運營(yíng)團隊，需要和市場(chǎng)上的合作伙伴一起把它長(cháng)期運營(yíng)下去，好的音樂(lè )劇肯定不是只演出一場(chǎng)兩場(chǎng)，它一定有很多年的生命力。音樂(lè )劇是舶來(lái)品，因此必須向別人學(xué)�！碧镌�介紹道。
　　田元從2000年前后開(kāi)始接觸西方版權公司，通過(guò)版權合作，2003年推出了英文巡演版《貓》，2011年推出了《媽媽咪呀！》中文版。中文版《媽媽咪呀！》一周演出6到8場(chǎng)，在全中國24個(gè)城市巡演，第一個(gè)演出季做了200場(chǎng)，運營(yíng)費用約7000萬(wàn)元�！秼寢屵溲�！》4年的演出加起來(lái)達400多場(chǎng)，這樣的成績(jì)在中國音樂(lè )劇市場(chǎng)上無(wú)疑是斐然的。
　　在田元眼中，版權合作是一種很好的合作方式�！耙环矫�，這有利于我們自身的成長(cháng)。因為我們的合作對象是世界上最優(yōu)秀的一群人。有很成熟的產(chǎn)品，很成熟的制作團隊，和巨人同行能學(xué)到東西�！碧镌�稱(chēng)，“另一方面，他們對中國的興趣也非常大，希望自己的作品在中國獲得成功，所以簽合同之后我們不是合同的甲、乙方，而是成了一家人，打造優(yōu)秀產(chǎn)品是共同目標�！�
　　不過(guò)，談到《媽媽咪呀！》的這次合作，田元也坦言當時(shí)面臨著(zhù)很大壓力�！鞍鏅喾狡鋵�(shí)愿意來(lái)中國，愿意和我們合作，但是一開(kāi)始他們的壓力也很大，覺(jué)得我們和世界標準有差距，因此簽了版權之后，我們最主要的工作就是來(lái)拉近我們和世界之間的距離�！倍嗄旰筇镌�說(shuō)起來(lái)還頗有感觸。
　　談及版權合作的核心，田元認為選對產(chǎn)品很重要。她告訴記者，西方有很多音樂(lè )劇產(chǎn)品，在世界上有7部音樂(lè )劇的票房超過(guò)10億美元，四海一家現在選的都在10億美元俱樂(lè )部里面。
　　不可否認的是，在接觸國外音樂(lè )劇市場(chǎng)和引入國外經(jīng)典劇目方面，有中國對外文化集團公司這一國企背景的四海一家具有某種先天優(yōu)勢。
　　她介紹道，“在和國外版權方合作方面，我們并不是惟一渠道，對方可能在中國敲了十家公司的門(mén)，但最終選擇了我們。比如做《媽媽咪呀！》的時(shí)候，我們并不是惟一和對方談的公司，但是我們抓住了機會(huì )�！彼�表示，“版權合作的成功不是因為我們是‘國家的公司’，而是因為我們是一個(gè)講誠信的公司，我們尊重協(xié)議，合作協(xié)議上寫(xiě)打造出世界級的精品，我們就一定要講承諾，要完成這個(gè)目標。音樂(lè )劇領(lǐng)域是一個(gè)很小的圈子，如果打造出的產(chǎn)品是一個(gè)二流產(chǎn)品，名譽(yù)就會(huì )受損�！�

　　整合協(xié)同：布局音樂(lè )劇全產(chǎn)業(yè)鏈

　　劇目的制作是重中之重，不過(guò)，如今的四海一家，其業(yè)務(wù)布局不僅僅是劇目?jì)热萆�產(chǎn)，而是延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包括專(zhuān)業(yè)音樂(lè )劇劇場(chǎng)運營(yíng)和票務(wù)銷(xiāo)售。而四海一家的目標正是做成一個(gè)在這三大核心業(yè)務(wù)基礎上的音樂(lè )劇產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統。
　　打造專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )劇劇場(chǎng)的想法很早以前就曾出現在田元腦海中。早在1999年，田元就已經(jīng)跟《劇院魅影》的版權方真正好公司進(jìn)行相關(guān)的接觸和談判，但是當時(shí)制作團隊跑遍了北京的劇院，發(fā)現沒(méi)有一家符合《劇院魅影》的基本技術(shù)條件�！啊陡鑴△扔啊穼�場(chǎng)地的要求是觀(guān)眾席上方要有一只巨大的水晶燈，且這個(gè)水晶燈要從觀(guān)眾席沖向舞臺，這需要極高的安全條件。以往的劇場(chǎng)大多是音樂(lè )會(huì )劇場(chǎng)的設計，要完成這些裝置條件幾乎不現實(shí)�！碧镌�說(shuō)，因為上海大劇院進(jìn)行了相應的改造，所以2004年《劇院魅影》巡演版就先去了上海演出。
　　說(shuō)起因為劇場(chǎng)的原因而造成16年前《劇院魅影》與北京失之交臂，田元不無(wú)遺憾。也是從那時(shí)候起，她下定決心，要在制作最好的內容的同時(shí)，也給觀(guān)眾最好的劇場(chǎng)體驗。
　　2012年，四海一家與金融街集團達成合作意向，將北京的天橋藝術(shù)中心打造成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)音樂(lè )劇劇場(chǎng)。據田元介紹，當四海一家開(kāi)始介入天橋藝術(shù)中心這一項目時(shí)，天橋藝術(shù)中心已經(jīng)完成了設計并且已經(jīng)完成了地基部分的建設�！叭绻�按照當時(shí)那個(gè)標準建造還是沒(méi)有辦法滿(mǎn)足很多國外的大型音樂(lè )劇對劇場(chǎng)的要求，所以我們就建議說(shuō)能不能改�！�金融街’也是下了很大的決心，覺(jué)得既然定位是想做音樂(lè )劇，那就按照音樂(lè )劇的硬件要求進(jìn)行建造。所以我們請了一直在為麥金托什和韋伯服務(wù)的一個(gè)英國專(zhuān)門(mén)做音樂(lè )劇劇場(chǎng)設計的劇院設計師，讓他重新對劇場(chǎng)進(jìn)行了設計�！彼�說(shuō)。
　　在田元看來(lái)，我國大部分劇場(chǎng)的設計都是基于德式歌劇院的理念，劇院格局大多為品字型舞臺，觀(guān)眾席離舞臺很遙遠，而歌劇演員為了體現自己的實(shí)力也不需戴麥克風(fēng)。而音樂(lè )劇劇場(chǎng)的設計理念則完全不同，音樂(lè )劇更多的是強調演員和觀(guān)眾之間的互動(dòng)，一般劇場(chǎng)的最后一排座席和舞臺的距離不超過(guò)30米，而音樂(lè )劇演員需要戴麥克風(fēng)，他們不著(zhù)重體現聲音質(zhì)量，而是著(zhù)重來(lái)用自己的聲音打動(dòng)觀(guān)眾�！拔覀冏隽撕芏喙ぷ�，希望天橋藝術(shù)中心能夠成為真正的音樂(lè )劇劇場(chǎng)，現在這個(gè)目的基本達到了�！碧镌�顯得很興奮。
　　而天橋藝術(shù)中心只是四海一家“劇院改造計劃”中的一家。據田元透露，四海一家在上海也在參與一個(gè)劇場(chǎng)改造項目�！霸谏虾｜S浦區有很多劇場(chǎng)資源，其中有一個(gè)劇場(chǎng)叫中國大戲院，當地政府有意將這一新中國成立前的老劇場(chǎng)的真正劇場(chǎng)功能恢復起來(lái)。我們參與了這個(gè)項目，也請了一位英國設計師來(lái)設計，希望能實(shí)現其音樂(lè )劇劇場(chǎng)功能�！彼�說(shuō)，這個(gè)項目今年６月份已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，預計明年年底改造過(guò)的劇場(chǎng)可以正式亮相。
　　不過(guò)，田元也強調，四海一家是一家輕資產(chǎn)的公司，其運作劇場(chǎng)的方式是獨立的或者與其他合作方一起獲得其運營(yíng)權，而非投資劇場(chǎng)。而運營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍包括劇場(chǎng)定位、內容規劃、演出安排以及相關(guān)的藝術(shù)教育等。
　　而在劇場(chǎng)運營(yíng)之外，四海一家也將觸角進(jìn)一步深入到票務(wù)銷(xiāo)售環(huán)節。四海一家旗下的“中演票務(wù)通”是一個(gè)集演出娛樂(lè )、體育比賽及展覽博覽票務(wù)的推廣及電子票務(wù)于一身的平臺。田元把票務(wù)通定義為流通環(huán)節，是一個(gè)觀(guān)眾入口的地方�！艾F在有一個(gè)概念是‘入口飆車(chē)’，大家都在圍繞客戶(hù)入口做文章，我們本來(lái)就有一個(gè)很不錯的接入口的渠道，原來(lái)沒(méi)有很好利用，現在希望利用這一入口擴大觀(guān)眾流量，把市場(chǎng)培育大，讓整個(gè)音樂(lè )劇演藝市場(chǎng)有更多觀(guān)眾進(jìn)來(lái)�！碧镌�介紹道：“我認為中演票務(wù)通可以提供更多的優(yōu)惠，提供更多元化的服務(wù)，來(lái)吸引更多粉絲關(guān)注等，可以學(xué)習成為音樂(lè )劇界的‘貓眼’和‘格瓦拉’�！�
　　圍繞三大核心業(yè)務(wù)，四海一家從去年開(kāi)始正式從一個(gè)進(jìn)行文藝演出項目商業(yè)化運營(yíng)的市場(chǎng)型項目運營(yíng)公司，向一家平臺公司整合轉型�！�2014年我們的關(guān)鍵詞就是整合，今年我們的關(guān)鍵詞是協(xié)同，而在整合和協(xié)同的基礎上，到了明年，我們整體的價(jià)值才能凸顯出來(lái)，明年我們的關(guān)鍵詞就是有價(jià)值�！碧镌�說(shuō)。

　　眼界長(cháng)遠：培育中國音樂(lè )劇市場(chǎng)

　　做音樂(lè )劇出身的田元一直堅信，音樂(lè )劇的市場(chǎng)會(huì )很大�！白詮摹秼寢屵溲�！》成功之后，中國投資音樂(lè )劇的數量一直在翻番。我們相信未來(lái)5到８年，北上廣三地音樂(lè )劇市場(chǎng)總量會(huì )超過(guò)韓國首爾�！碧镌�稱(chēng)。
　　對于四海一家而言，在中國音樂(lè )劇市場(chǎng)還處于發(fā)展初期的時(shí)候，其不僅僅是要做好自己的劇、擴大自己的市場(chǎng)份額，更多是希望培育中國音樂(lè )劇觀(guān)眾，開(kāi)拓中國的音樂(lè )劇市場(chǎng)。而這雖然在短期內可能難見(jiàn)效益，但從長(cháng)期來(lái)看，則非常必要。
　　在田元看來(lái)，現在我國和西方音樂(lè )劇市場(chǎng)的差異，主要是因為我們在一個(gè)起步階段，音樂(lè )劇的觀(guān)眾還比較少，但她堅信，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的持續發(fā)展、中國中產(chǎn)階級規模的擴大，中國老百姓的審美一定會(huì )和世界其他國家有一個(gè)趨同性。
　　談到音樂(lè )劇市場(chǎng)的發(fā)展，田元以韓國電影和音樂(lè )劇市場(chǎng)進(jìn)行類(lèi)比。
　　實(shí)際上，電影和音樂(lè )劇的相關(guān)性在韓國得到很好的驗證。在韓國，電影市場(chǎng)和音樂(lè )劇市場(chǎng)的成長(cháng)是息息相關(guān)的。1995年韓國電影院線(xiàn)的極速增加也帶動(dòng)了電影市場(chǎng)的迅速崛起。電影院不僅出現在城市中心地段，公寓附近也陸續建起影院，2007年時(shí)韓國電影市場(chǎng)發(fā)展至巔峰。
　　而到了2000年代中期，電影市場(chǎng)迅速崛起后，20至30歲之間的年輕人除了電影，沒(méi)有別的文化娛樂(lè )消費。在這種情況下，代替電影、且差別于電影，同時(shí)相對高端的文化娛樂(lè )形式急需得到開(kāi)發(fā)，這樣的需求自然而然與音樂(lè )劇結合起來(lái)。在這種情況下，20至30歲之間的年輕觀(guān)眾從電影院轉到音樂(lè )劇劇場(chǎng)。在年輕人當中，音樂(lè )劇的定位成了特別的文化娛樂(lè )消費活動(dòng)�？偠�言之，2000年中期，音樂(lè )劇市場(chǎng)迅速在韓國崛起的原因是，其替代了整個(gè)電影市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，取代年輕人主要的文化消費觀(guān)點(diǎn)。
　　在田元看來(lái)，如今，中國的電影市場(chǎng)也在迅速發(fā)展，中國電影市場(chǎng)發(fā)展后，能否再次提高娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的潛在力，或許的確可以借鑒韓國相關(guān)事例的啟示。
　　在這樣的判斷下，田元和她的團隊在運作世界知名音樂(lè )劇的巡回版和中文版之外，也在“不計成本”地做著(zhù)本土的原創(chuàng )小劇場(chǎng)音樂(lè )劇，說(shuō)到底，這就是培育中國音樂(lè )劇市場(chǎng)。
　　田元坦言，像四海一家這種體量的公司，做小劇場(chǎng)肯定是賠錢(qián)的�！暗�是我們必須做，因為我們必須培育市場(chǎng)、培育觀(guān)眾，現在所有的歐美電影都想進(jìn)來(lái)中國，那是因為中國的市場(chǎng)是巨大的，但是好的市場(chǎng)必須有好的觀(guān)眾�！碧镌�告訴記者，“為什么百老匯、倫敦西區甚至韓國的大學(xué)路能成功，那是因為他們有好的觀(guān)眾，這是核心。在微笑曲線(xiàn)的兩端，一端是好的產(chǎn)品，而另一端就是好的觀(guān)眾�！�
　　四海一家制作的小劇場(chǎng)音樂(lè )劇《尋找初戀》在5個(gè)月內于上海一地連續演出160場(chǎng)，原創(chuàng )5D舞臺劇《公主的盛宴》也通過(guò)4個(gè)月時(shí)間在京滬兩地完成100多場(chǎng)演出。
　　培育市場(chǎng)除了培育觀(guān)眾之外，借鑒韓國的經(jīng)驗，四海一家也將非常多的精力放在了培育自身的演員和明星上。據介紹，四海一家在2011年做中文版《媽媽咪呀！》的時(shí)候啟動(dòng)了“中國音樂(lè )劇人才庫”計劃，不惜重金培訓符合要求的音樂(lè )劇表演及制作人才。2012年與韋伯的真正好公司合作推出《貓》中文版時(shí)，也由原版音樂(lè )劇的國際制作團隊親自來(lái)華對演員進(jìn)行一對一的實(shí)操教學(xué)，培養出一批具有實(shí)力的中國音樂(lè )劇新生代演員。此外，公司在劇組內部建立了競選機制，每年選出得票率高的演員，在演出空檔期送往韓國，接受韓國頂尖音樂(lè )劇演員培訓機構更專(zhuān)業(yè)、更全面的培訓。
　　“我們需要培養更多能成為偶像的音樂(lè )劇演員。韓國很多明星是從音樂(lè )劇舞臺被認知，之后有更大的舞臺，慢慢成為韓國有影響力的明星。所以韓國用star-marketing的方式，也就是用明星來(lái)吸引大眾對音樂(lè )劇產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我們將來(lái)也會(huì )朝這個(gè)方向發(fā)展�！碧镌�說(shuō)。