浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅蜻蜓”）是一家以紅蜻蜓品牌為主，集皮鞋、皮具、兒童用品的設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的時(shí)尚鞋服企業(yè)。創(chuàng )牌近20年以來(lái)，公司一直秉承鞋履文化，建立了遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，走出了一條以男女皮鞋為主，兼營(yíng)皮具、兒童用品的快速發(fā)展之路。
    中國是世界第一大鞋消費國，同時(shí)也是世界第一大鞋生產(chǎn)國。伴隨著(zhù)國內皮鞋消費市場(chǎng)逐年擴張，國際品牌和國內品牌紛紛踴躍爭奪市場(chǎng)，紅蜻蜓鞋業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不但站穩了腳跟，還快速的擴展了集團規模，近年來(lái)更成為鞋服行業(yè)的佼佼者。2012年，根據中國企業(yè)品牌研究中心發(fā)布《2012年中國品牌力指數調查結果》顯示，“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。
    國際知名品牌定價(jià)高，消費群體集中在經(jīng)濟發(fā)達的一線(xiàn)城市，國內知名品牌緊跟國際潮流，注重時(shí)尚，搶占一、二線(xiàn)城市信心十足。紅蜻蜓鞋業(yè)看準市場(chǎng)盲區，迅速鎖定國內外知名品牌忽略的二、三線(xiàn)城市的廣闊市場(chǎng)，積極研發(fā)兼具舒適度與時(shí)尚感的新產(chǎn)品，在國際時(shí)尚之都設立時(shí)尚信息中心，把握國際最新流行趨勢，為公司產(chǎn)品設計提供最新時(shí)尚元素，推出價(jià)格區間在300—500元的高性?xún)r(jià)比皮鞋，搶占中端市場(chǎng)。
    近年來(lái)，紅蜻蜓充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢整合各類(lèi)資源，堅定不移的發(fā)展企業(yè)規模，現已擁有銷(xiāo)售終端4000余個(gè)，在國內皮鞋市場(chǎng)中處在前列。根據Euromonitor報告，2013年紅蜻蜓皮鞋市場(chǎng)占有率為1.4%，在所有皮鞋企業(yè)中位居第3位。隨著(zhù)紅蜻蜓公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的不斷完善，電子商務(wù)平臺的進(jìn)一步發(fā)展，公司的品牌影響力將繼續提升，競爭實(shí)力將顯著(zhù)增強。
    目前，國內總體經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形成了中國皮鞋行業(yè)發(fā)展的有利形勢：首先，國民經(jīng)濟持續健康發(fā)展為皮鞋行業(yè)發(fā)展提供良好宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境。改革開(kāi)放三十多年，中國的宏觀(guān)經(jīng)濟持續保持增長(cháng)，居民收入水平不斷提高。城鄉居民可支配收入的增加提高了消費者購買(mǎi)力，尤其在東南沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區，高收入人群不斷增加，購買(mǎi)力水平大大提升，消費需求和消費層次不斷提高，消費理念轉向品牌消費，為優(yōu)秀品牌皮鞋企業(yè)帶來(lái)了巨大發(fā)展空間。其次，中國零售行業(yè)的蓬勃發(fā)展為皮鞋行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展創(chuàng )造了良好環(huán)境。隨著(zhù)中國宏觀(guān)經(jīng)濟的增長(cháng)，中國的零售行業(yè)也發(fā)展迅速，各種形態(tài)的零售終端如商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、便利店、購物中心等在一、二、三線(xiàn)城市甚至農村都非�；钴S。各種業(yè)態(tài)的零售終端能夠滿(mǎn)足不同消費者的消費需求，為皮鞋企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展創(chuàng )造了良好環(huán)境。最后，中國皮鞋行業(yè)已經(jīng)形成成熟、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為行業(yè)發(fā)展提供了保障。我國皮鞋行業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾十年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，充分滿(mǎn)足上下游銜接和配套生產(chǎn)的需求。目前，我國已形成以溫州、廣州、重慶、成都等城市為中心的皮鞋制造產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)群具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)配套環(huán)節，能夠有效降低生產(chǎn)成本，提升盈利水平，增強整體競爭實(shí)力。
    而紅蜻蜓作為國內知名的品牌皮鞋企業(yè)，在同行業(yè)中，公司的綜合實(shí)力較強，是我國皮鞋企業(yè)中的領(lǐng)先者，本身的競爭優(yōu)勢也很明顯。
    其中最突出的就是紅蜻蜓的文化優(yōu)勢。紅蜻蜓從創(chuàng )立之日就確立了“品牌開(kāi)路，文化興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思想，堅持不懈地挖掘、研究、傳播中華鞋履文化。公司建成了鞋文化研究中心，編輯出版了《中國鞋履文化辭典》、出版發(fā)行了鞋履文化叢書(shū)——《東方之履》，建成鞋文化博物館——中華鞋文化博物館，并建成展示制鞋工藝技術(shù)和鞋類(lèi)研發(fā)科技的鞋科技館、展現品牌發(fā)展歷程的紅蜻蜓品牌館，引起社會(huì )各界廣泛關(guān)注。
    紅蜻蜓在發(fā)掘東方傳統鞋文化的同時(shí)，積極借鑒西方文化和流行趨勢，將西方流行文化融入產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英倫風(fēng)尚系列、靈感普羅旺斯系列、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列、解密威尼斯系列等獨具中外文化品味的產(chǎn)品，帶給消費者獨特的文化感受，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
    其次是紅蜻蜓的品牌優(yōu)勢�！凹t蜻蜓”品牌是公司最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。公司以品牌建設和產(chǎn)品設計為核心，結合公司自身及外部資源優(yōu)勢，構建了龐大的供應鏈體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，實(shí)現了快速發(fā)展，并成為我國皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先品牌。
    經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，“紅蜻蜓”品牌在廣大消費者心目中已有相當的知名度和影響力，尤其在二、三線(xiàn)城市或商區，紅蜻蜓占據領(lǐng)先市場(chǎng)份額，紅蜻蜓產(chǎn)品時(shí)尚與舒適的特點(diǎn)深入人心。同時(shí)，公司的產(chǎn)品質(zhì)量也得到消費者認可。
    在此基礎上，紅蜻蜓積極推行以市場(chǎng)為導向的品牌戰略，抓住皮鞋市場(chǎng)的發(fā)展機遇，充分利用公司品牌優(yōu)勢，主要采取直營(yíng)與特許加盟相結合的渠道發(fā)展模式，有效整合公司自身和加盟商資源，實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)規�？焖贁U張。目前，紅蜻蜓的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國各省、直轄市和自治區，并且在華東、華南、西南占據領(lǐng)先市場(chǎng)地位。截至2014年12月31日，紅蜻蜓在全國共有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )終端4321間，其中直營(yíng)店（含商場(chǎng)店）502間，加盟店3819間。
    紅蜻蜓通過(guò)在重點(diǎn)銷(xiāo)售區域設立銷(xiāo)售分公司、全資子公司實(shí)現對全國直營(yíng)店、加盟商和加盟店的直接管控，扁平化的銷(xiāo)售管理體系有利于增強公司對渠道的控制，提高盈利能力。公司的加盟商管理體系以增強加盟商盈利能力為核心目標，由營(yíng)銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售大區和各分、子公司等構成，負責監測區域市場(chǎng)、指導和管控加盟商區域銷(xiāo)售行為并為加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局規劃、零售終端選址標準、店鋪形象規范、產(chǎn)品陳列指導和員工培訓等全方位服務(wù)，幫助加盟商解決實(shí)際困難，以增強加盟商盈利能力。
    此外，紅蜻蜓在供應鏈整合方面也具備先發(fā)優(yōu)勢，早于國內同行與外協(xié)工廠(chǎng)合作，推廣外協(xié)生產(chǎn)。同時(shí)，根據中國制鞋產(chǎn)業(yè)分布格局，在全國鞋資源重點(diǎn)集中區域進(jìn)行了具備前瞻性的合理布局，充分整合利用各地產(chǎn)品信息、生產(chǎn)原材料、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)銷(xiāo)售資源。紅蜻蜓先后在溫州、廣州、上海等地建立基地，集研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售為一體，利用規模優(yōu)勢降低成本；同時(shí)將生產(chǎn)基地與市場(chǎng)對接，形成了完整、系統的快速反應鏈，提高了補單速度，降低了運輸成本，為市場(chǎng)競爭提供資源保障。2013年，紅蜻蜓更是建立了華東物流中心，進(jìn)一步提高了供應鏈反應速度。
    紅蜻蜓在發(fā)展過(guò)程中非常重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計，致力于打造引領(lǐng)時(shí)尚和科技的一流產(chǎn)品。公司時(shí)刻把握國際最新流行趨勢，為公司產(chǎn)品設計提供最新時(shí)尚元素。紅蜻蜓在溫州、上海、廣州等地分別設有研發(fā)機構，同時(shí)與陜西科技大學(xué)、溫州大學(xué)等院校、愛(ài)爾思康科技（北京）有限公司等展開(kāi)技術(shù)合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者對時(shí)尚及舒適度的追求。紅蜻蜓還是全國制鞋標準化技術(shù)委員會(huì )認定的鞋類(lèi)國際標準（ISO）制定單位，中國流行色協(xié)會(huì )認定的“中國時(shí)尚鞋類(lèi)產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。
    截至2014年12月31日，公司共擁有國家知識產(chǎn)權局授權專(zhuān)利82項，大部分專(zhuān)利已經(jīng)應用在公司現有產(chǎn)品。
    在紅蜻蜓的經(jīng)營(yíng)管理團隊方面，其管理層在皮鞋行業(yè)長(cháng)期從事經(jīng)營(yíng)管理工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司創(chuàng )始人、總裁錢(qián)金波先生及其他高級管理人員從事皮鞋行業(yè)經(jīng)營(yíng)平均達十年以上，對皮鞋行業(yè)的發(fā)展變革有深刻認識，能夠把握行業(yè)發(fā)展方向。2012年以來(lái)，在全球經(jīng)濟繼續存在不確定性、國內經(jīng)濟增速放緩和經(jīng)濟結構調整的大背景下，公司管理層強調“歸零創(chuàng )新、把犁深耕”，專(zhuān)注主業(yè)經(jīng)營(yíng)，加強團隊凝聚力和戰斗力，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速平穩發(fā)展。
    紅蜻蜓始終不渝堅持“從距離中尋求接近”的核心理念，在民營(yíng)企業(yè)中創(chuàng )造性實(shí)行“遠距離管錢(qián)，近距離管人”，大力引進(jìn)高級管理人才與技術(shù)專(zhuān)才，不斷完善現代企業(yè)制度，積極營(yíng)造“文化、自然、親和”的良好企業(yè)氛圍，傾力構筑不敗的文化團隊，使企業(yè)實(shí)現了超常規、跳躍式發(fā)展。
    紅蜻蜓集團董事長(cháng)兼總裁錢(qián)金波說(shuō)：“對鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，賺快錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了。目前已進(jìn)入一個(gè)要有計劃、有耐心地賺錢(qián)的時(shí)代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產(chǎn)業(yè)鏈，用差異化的產(chǎn)品贏(yíng)得定價(jià)權�！彼�還提醒管理層：“變化的時(shí)代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無(wú)動(dòng)于衷。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有先知先覺(jué)地思考變化，方能掌握未來(lái)�！�
    當下是紅蜻蜓最好的創(chuàng )新時(shí)機。紅蜻蜓在近20年的創(chuàng )業(yè)歷程中實(shí)現了飛躍發(fā)展，除了大環(huán)境優(yōu)越外，自身的每個(gè)發(fā)展階段都思路清晰，很多規劃都有前瞻性。
    市場(chǎng)競爭永無(wú)止境，身處其中的企業(yè)只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業(yè)環(huán)境的變革，則為紅蜻蜓做得更好提供了動(dòng)力。外有動(dòng)力，內有決心，又有著(zhù)多年的市場(chǎng)競爭經(jīng)驗積累，紅蜻蜓人有著(zhù)堅實(shí)的升級基礎。
    紅蜻蜓仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌，以品類(lèi)延伸實(shí)現品牌價(jià)值最大化。在鞏固二、三線(xiàn)市場(chǎng)的同時(shí)，以時(shí)尚設計、品質(zhì)提升與渠道創(chuàng )新為基礎，在一、二線(xiàn)市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象，持續穩步提升產(chǎn)品議價(jià)能力，擴大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步輻射及帶動(dòng)在二、三線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。在統一的品牌策劃下，針對各市場(chǎng)層級實(shí)行差異化的產(chǎn)品組合與渠道細分，實(shí)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
    員工是企業(yè)發(fā)展最重要資源和競爭力，是可持續發(fā)展的基礎。紅蜻蜓將進(jìn)一步完善以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向的考核機制，以能力為導向的用人機制，以市場(chǎng)為導向的激勵機制。紅蜻蜓計劃通過(guò)加強對現有團隊的業(yè)務(wù)培訓與管理培訓，提高員工的綜合素質(zhì)與戰略執行力，完善各層級員工的梯隊建設，并輔以知識管理系統強化企業(yè)文化與專(zhuān)業(yè)能力的傳承。在建立員工職業(yè)發(fā)展機制的同時(shí)，紅蜻蜓將繼續聘請適合企業(yè)文化與公司發(fā)展、具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理水平的優(yōu)秀人才，作為現有團隊的有效補充。
    紅蜻蜓將繼續堅持以“紅蜻蜓”品牌為主導，聚焦主營(yíng)品類(lèi)，從品牌推廣、產(chǎn)品企劃、供應鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設等方面不斷提升公司的核心競爭力，擴大經(jīng)營(yíng)規模，努力成為領(lǐng)先的時(shí)尚鞋服企業(yè)。