2013年2月17日，許景南（左）在簽約發(fā)布會(huì )上向帕克遞交新款全明星戰靴。資料照片

    6月29日，塞爾維亞女籃在歐錦賽決賽中擊敗法國隊，這支鏗鏘玫瑰的中國贊助商——匹克體育再次站上了歐洲的冠軍領(lǐng)獎臺。
　　匹克財報顯示，2014年公司營(yíng)收28.4億元人民幣，其中海外市場(chǎng)占比近23％，這意味著(zhù)匹克已成長(cháng)為中國運動(dòng)裝備的國際化品牌之一。而為實(shí)現自己20多年前的這個(gè)夢(mèng)想，匹克體育董事長(cháng)許景南一路走來(lái)頗多坎坷。

　　板車(chē)拉出第一桶金

　　“通過(guò)拉板車(chē)一個(gè)是積累了資金，一個(gè)是接觸了很多客戶(hù)，還有就是鍛煉了意志�！�
　　2009年9月，匹克體育在香港成功掛牌上市。當晚慶功宴后，喝了點(diǎn)酒的許景南躺在床上思緒萬(wàn)千，一路奮斗的歷程一遍遍在腦海中回放。
　　許景南的老家位于福建泉州的一個(gè)港口附近，來(lái)往的船舶裝卸貨物，提供了拉板車(chē)等就業(yè)機會(huì )。
　　許景南家境貧寒，為改變家庭的經(jīng)濟狀況，讀完高中后，他憑著(zhù)年輕力壯也加入了拉板車(chē)的行列。和別人只是賣(mài)力氣賺錢(qián)過(guò)日子不同，許景南懷著(zhù)干一番大事的心。今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，在每次獲得2毛到5毛不等的報酬外，他還一直細心觀(guān)察這些板車(chē)廠(chǎng)老板是如何經(jīng)營(yíng)的，慢慢便琢磨出了一些門(mén)道。此后，他先后開(kāi)設有機磚廠(chǎng)、木箱廠(chǎng)等10多個(gè)小型企業(yè)。在接觸運動(dòng)鞋之前，已積累了人生的第一桶金。
　　如今，回想起當年拉板車(chē)的苦日子，許景南仍會(huì )覺(jué)得對自己的人生受益匪淺。

　　被逼出來(lái)的品牌路

　　“我在做運動(dòng)鞋之前，接觸過(guò)不少外商，通過(guò)他們我認識到，未來(lái)肯定是品牌的天下，而這正是機會(huì )�！�
　　上世紀80年代初，隨著(zhù)改革開(kāi)放的推進(jìn)，泉州當地政府鼓勵本地小企業(yè)迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉移，福建泉州的服裝鞋帽小加工廠(chǎng)由此如雨后春筍般涌現出來(lái)。許景南也正是在這波浪潮中改行進(jìn)入了運動(dòng)鞋行業(yè)。
　　“迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉移是一個(gè)非常正確的判斷，但之前的一些企業(yè)，比如包裝廠(chǎng)、刻繪廠(chǎng)、集裝廠(chǎng)等這些都是本地銷(xiāo)售，不可能做得很大。我還是想辦一個(gè)市場(chǎng)比較大、平臺比較大的企業(yè)�！痹S景南說(shuō)。
　　機會(huì )很快出現。1984年，耐克公司在泉州建了一個(gè)工廠(chǎng)，需要鞋面等配套廠(chǎng)家。許景南的一個(gè)朋友拉他入伙，條件很誘人：只要許景南出資20萬(wàn)元，剩下的問(wèn)題都由他的朋友包干�？春眯�服產(chǎn)業(yè)前景的許景南就這樣進(jìn)入了運動(dòng)鞋行業(yè)。
　　不過(guò)市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，變化多端。就在許景南將廠(chǎng)房建成之際，這家耐克工廠(chǎng)卻突然撤離了泉州。配套做不成了，撒出去大把心血，最終撲了個(gè)空。痛定思痛的許景南下決心，捋起袖子自己干。
　　許景南提出要“創(chuàng )國際品牌”、“建百年企業(yè)”。剛剛涉足運動(dòng)鞋，一無(wú)經(jīng)驗二無(wú)資源的他一上來(lái)就“放衛星”，立即引來(lái)一片質(zhì)疑聲�！爱敃r(shí)很多人認為這是不可能的事情、不切實(shí)際，懷疑紅旗到底能打多久。但我跟他們講，沒(méi)有經(jīng)驗，我們可以學(xué)習，可以積累；沒(méi)有資源，我們可以爭取別人來(lái)支持，可以慢慢做�！�
　　1989年，許景南正式成立了自己的鞋服企業(yè)“豐登”，開(kāi)始了創(chuàng )牌之路。
　　許景南準備用“豐登”品牌闖世界，不過(guò)很快有人表示，這個(gè)極富鄉土氣息的名字如果在國際市場(chǎng)競爭會(huì )有困難�！拔腋杏X(jué)有道理，就用‘豐登’翻過(guò)來(lái)，‘登峰’、‘山峰’、‘頂峰’這樣去聯(lián)想，最后提出匹克（PEAK）�！�
　　正所謂“名正則言順、言順則事成”。在有了這個(gè)響亮的名稱(chēng)后，許景南開(kāi)始施展拳腳。他用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠(chǎng)，并將發(fā)展的重心放到籃球鞋這一領(lǐng)域。
　　為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，他給匹克建立起了一整套完整的質(zhì)量管理機制——斥巨資引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，學(xué)習先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規范生產(chǎn)管理程序，全面培訓員工。正是這一步，使得許景南在運動(dòng)裝備領(lǐng)域站上了高起點(diǎn)，同時(shí)為匹克今后的發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。
　　在市場(chǎng)拓展方面，匹克通過(guò)和百貨商場(chǎng)等當時(shí)各大知名國有商業(yè)合作，也獲得了不錯的反響�！爱敃r(shí)能進(jìn)百貨大樓的都是比較好的品牌，一開(kāi)始的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很好，每年都是200％的增長(cháng)。最好的時(shí)候，僅在天津百貨大樓，匹克一天就可以賣(mài)到2萬(wàn)多元�！痹S景南說(shuō)。
　　1991年，匹克開(kāi)始贊助八一男籃。通過(guò)與八一隊的合作，匹克為更多人所熟知，并逐漸有了“鞋王”的美譽(yù)。

　　從百貨轉戰自有渠道

　　“商標是無(wú)形但最重要的資產(chǎn)，也是匹克未來(lái)能夠參與國際競爭的先決條件�！�
　　匹克與國有百貨的蜜月期并沒(méi)有持續太久。很快，許景南就發(fā)現了其中的問(wèn)題，“我們只是處于被動(dòng)的地位，配合銷(xiāo)售，百貨商場(chǎng)不可能配合我們創(chuàng )牌”。
　　加之，安踏的迅速崛起，也給了許景南不小的壓力。
　　由此，他下決心要對全國的渠道進(jìn)行調整�！皬�1996年開(kāi)始，大概用了四、五年的時(shí)間，才全部把它調整成和經(jīng)銷(xiāo)商更緊密的模式�！�
　　不過(guò)即便發(fā)展遭遇波折，許景南對匹克品牌全球化的布局卻從未止步。1993年，匹克便導入CIS系統，實(shí)現了匹克商標在全球65個(gè)國家的注冊。許景南的商標保護意識非常強烈，并在之后的多年推進(jìn)匹克“商標國際化”的進(jìn)程。到目前，每年匹克僅商標權維護費用就超過(guò)200萬(wàn)元人民幣。
　　同期，匹克在產(chǎn)品的檢驗標準上也率先實(shí)現了與全球同步。匹克先后拿到了ISO9002質(zhì)量體系認證、ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認證，通過(guò)了ISO14000環(huán)保認證和ISO8000職業(yè)健康安全認證，成為國內鞋服行業(yè)首批通過(guò)認證的企業(yè)。

　　NBA賽場(chǎng)的首個(gè)中國廣告

　　“我說(shuō)我是NBA的贊助商，簽證官聽(tīng)到這句話(huà)，護照就給我扔出來(lái)了。他說(shuō)NBA那么有錢(qián)，還需要你們中國人贊助？”
　　經(jīng)過(guò)調整的匹克再次進(jìn)入快速發(fā)展期，先后贊助甲B男籃和CBA，企業(yè)進(jìn)一步壯大。許景南認為，一個(gè)國際品牌一定需要國際高端組織和明星為其代言，這是不變的規律。因此，瞄準全球品牌營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，把匹克與國際高端賽事、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起，成為匹克為推進(jìn)品牌國際化進(jìn)行的一大抓手。
　　2004年，匹克與烏茲別克斯坦、希臘國家男籃簽約，為其國家隊提供專(zhuān)用裝備。其后，許景南更是看中了姚明加盟后，在中國熱得發(fā)燙的NBA賽事。
　　2005年，匹克全面啟動(dòng)品牌國際化戰略。當年12月，一塊印有鮮紅匹克山峰標識的廣告牌出現在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置。這也成為首個(gè)亮相NBA賽場(chǎng)的中國品牌。
　　匹克廣告在美國賽場(chǎng)的亮相確實(shí)引起了轟動(dòng)�；鸺�隊邀請許景南前往美國看球，滿(mǎn)心欣喜的許景南沒(méi)想到自己卻在廣州就被攔了下來(lái)�！拔胰�廣州的美國領(lǐng)事館辦簽證，簽證官問(wèn)我去美國干什么？我說(shuō)我去看打球。他不相信，問(wèn)我跟NBA有什么關(guān)系？我說(shuō)我是NBA的贊助商，他聽(tīng)到這句話(huà)，護照就給我扔出來(lái)了。他說(shuō)NBA那么有錢(qián)，還需要你們中國人贊助？”即便許景南把簽約的合同和照片拿給簽證官看，對方也只給他一個(gè)待簽。
　　這次經(jīng)歷對許景南觸動(dòng)很深，更堅定了他打造國際品牌的決心。接下來(lái)的幾年里，匹克加速在國際市場(chǎng)的品牌推廣。在NBA，火箭隊之后，匹克又先后簽約了雄鹿、馬刺等多支球隊，為巴蒂爾、帕克等多位球星打造專(zhuān)屬戰靴，并成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。憑借過(guò)硬的質(zhì)量、較高的性?xún)r(jià)比，匹克在美國名聲漸起，中國球迷甚至總結出了穿匹克鞋能拿冠軍的“匹克定律”。

　　行業(yè)寒冬加速向外走

　　“我們在紐約時(shí)報廣場(chǎng)做一個(gè)廣告牌，120次30秒的廣告，才不到1萬(wàn)元人民幣，那個(gè)地方是世界的中心，輻射力很強。同樣的頻次，你在央視得花多少錢(qián)？在時(shí)報廣場(chǎng)3個(gè)月只花了我們100萬(wàn)元人民幣，央視我們做一年就要花7000萬(wàn)元�！�
　　2008年之前，是中國運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期。一個(gè)個(gè)運動(dòng)品牌從無(wú)到有，從小到大，迅速擴張領(lǐng)地，不過(guò)過(guò)快的發(fā)展，使得產(chǎn)能過(guò)剩的情況愈演愈烈�！�2011年底我就發(fā)現問(wèn)題，感覺(jué)市場(chǎng)很無(wú)序。加上網(wǎng)絡(luò )的沖擊、成本的提高，對我們創(chuàng )品牌很不利�！�
　　許景南認為，當時(shí)國內市場(chǎng)有一定的庫存壓力，但主要還在于一些企業(yè)的商業(yè)操作出現問(wèn)題，過(guò)于注重短期效益。
　　不過(guò)，在他看來(lái)，匹克本來(lái)就有國際化的目標，既然國內市場(chǎng)不行，那就加速往外走。從2012年開(kāi)始，匹克主動(dòng)調整航向。在國內市場(chǎng)，許景南將經(jīng)銷(xiāo)商的折扣降下來(lái)，并對渠道進(jìn)行調整。在國際市場(chǎng)，通過(guò)重點(diǎn)投入方向的調整、發(fā)掘國際市場(chǎng)空白區域，開(kāi)始向更大的市場(chǎng)展開(kāi)布局。
　　當年，適逢倫敦奧運會(huì )舉行，匹克一舉簽下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞等七只奧運代表團，簽約數量?jì)H次于阿迪達斯和耐克，位居中國品牌之首。這不僅創(chuàng )下匹克的歷史，也創(chuàng )下了中國運動(dòng)品牌的記錄，打破了國外品牌在奧運會(huì )上一統天下的局面。
　　2013年，匹克更是簽約了當年的NBA總決賽最有價(jià)值球員熱門(mén)競爭者托尼-帕克；并簽約德國籃協(xié)，將自己的籃球裝備版圖擴張到了阿迪達斯的大后方。
　　匹克還建立起以NBA主場(chǎng)贊助、簽約NBA球星代言、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂級體育賽事和體育組織、設立海外代理機構、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰略”。
　　匹克財報顯示，匹克的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)在經(jīng)歷了2012年和2013年的連續下滑后，在行業(yè)仍處于調整期的2014年，已率先上岸，不但實(shí)現營(yíng)收利潤雙增長(cháng)，且海外市場(chǎng)表現搶眼，其海外銷(xiāo)售占比首次突破22％的關(guān)口。
　　“全球的平臺比較大，價(jià)格又便宜，中國不加進(jìn)去真的很吃虧�！痹S景南說(shuō)，“我們眼睛不能僅盯著(zhù)紐約、洛杉磯，紐約和北京一樣，品牌很集中，但美國的二三線(xiàn)市場(chǎng)完全是有機會(huì )的�！�

　　做最具世界影響力的中國品牌

　　“在球鞋的品質(zhì)上，我們不會(huì )比阿迪達斯、耐克差�！�
　　不少人都問(wèn)過(guò)許景南這個(gè)問(wèn)題，站在國際舞臺上，匹克拿什么和阿迪達斯、耐克這些品牌正面交鋒？許景南的回答是——“情商”。
　　目前，匹克共擁有泉州技術(shù)中心、廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國洛杉磯研發(fā)中心，四大研發(fā)中心吸納了來(lái)自國內外的300名科研人員和優(yōu)秀設計師，研發(fā)設計了三級緩震、梯度雙能科技、高彈材料等發(fā)明專(zhuān)利。
　　依靠強大的技術(shù)設計支撐，僅2014年，匹克就推出了705款新鞋類(lèi)產(chǎn)品、1496款新服裝產(chǎn)品及454款配飾產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同年齡階段、不同性別、不同氣質(zhì)追求的消費者的多樣化需求。
　　許景南介紹，匹克的籃球鞋，在防震和彈跳性能方面甚至已經(jīng)超越耐克、阿迪達斯�！芭量司褪且粋�(gè)例子，他個(gè)子矮，就需要一雙彈跳和防震性都比較好的鞋子�！�
　　許景南認為，國際一線(xiàn)品牌的優(yōu)勢依然是其長(cháng)期積累的品牌知名度和美譽(yù)度，這需要時(shí)間去積淀�！捌タ说膬�(yōu)勢是，他們的效率比我們低，我們的情商比他們高。他們做生意就是考慮利益，我們考慮先交朋友，進(jìn)入匹克就是一家人�！�
　　在許景南的房間里，一張照片格外醒目。這是2014年12月17日，正在塞爾維亞訪(fǎng)問(wèn)的中國國家總理李克強收到塞爾維亞總理武契奇贈送的國禮——塞爾維亞國家籃球隊的1號球衣。這件球衣，正是來(lái)自中國的運動(dòng)品牌——匹克體育贊助的。
　　說(shuō)起這件事，許景南感嘆道，這正是匹克在塞爾維亞深耕10余年的回報�！爱敵跚澳洗笫桂^被炸，塞爾維亞人肯定不想穿歐美的球衣，我們就從那時(shí)候開(kāi)始贊助塞爾維亞籃球隊，幫助他們拿了很多獎牌，所以這是人家出自真心的感謝我們�！�
　　許景南介紹，匹克目前在海外80個(gè)國家有代理商，其海外注冊已經(jīng)完成了180個(gè)國家。下一步，匹克的目標仍然是做好中國的國際品牌。許景南給匹克定了一個(gè)新目標，“在100個(gè)國家和地區完成商標注冊；3年內進(jìn)入100個(gè)國家和地區實(shí)現銷(xiāo)售；力爭在10年內實(shí)現100億元人民幣的銷(xiāo)售收入”的“3個(gè)100”。
　　“現在國家實(shí)施‘一帶一路’戰略，‘一帶一路’沿線(xiàn)國家很多都和我們的目標群體重合，我們迎來(lái)了加速?lài)�際化的機會(huì )�！痹S景南說(shuō)。