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| 2007-04-16 徐殿龍 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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產(chǎn)品要有特色，要以特色開(kāi)拓市場(chǎng)，打造特色競爭力等等，一些企業(yè)靠特色吃飯，以特色為賣(mài)點(diǎn)，甚至以特色作為企業(yè)核心競爭力，無(wú)不存在。
應該說(shuō)，在市場(chǎng)競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，企業(yè)和產(chǎn)品注重打造自身特色，不失為有效之舉。但是，有些企業(yè)卻過(guò)度依靠特色，視特色為惟一，陷入了“特色”泥潭之中。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的日漸激烈，許多企業(yè)創(chuàng )新設計出了許多頗具特色的產(chǎn)品，以求在市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地，但是，這些產(chǎn)品卻存在著(zhù)有特色卻搶不來(lái)市場(chǎng)的問(wèn)題。1999年，微軟捆綁國內家電廠(chǎng)商推出了利用電視機加機頂盒上網(wǎng)的“維納斯計劃”，無(wú)論是觀(guān)念還是技術(shù)都非常有特色，甚至連推銷(xiāo)者都可謂世界一流，幾十億美元的投入，加上世界首富比爾·蓋茨親自上陣運作，但最后卻是叫好不叫座，市場(chǎng)不買(mǎi)賬，消費者不認可，失敗得一塌糊涂。究其原因，大概有二：一是只著(zhù)眼于特色，不注重實(shí)際。在推出產(chǎn)品及其服務(wù)時(shí)，過(guò)于注重別具一格，追求轟動(dòng)效應，不思量這種產(chǎn)品與技術(shù)是否可行，條件是否具備、是否具有市場(chǎng)潛力；二是只著(zhù)眼于“新”，不注重“細”，一味標新立異，忽略了具體的實(shí)踐操作。因為，消費環(huán)境不成熟，不要說(shuō)當時(shí)的普通彩電，就是現在的高清晰度彩電如果用來(lái)上網(wǎng)，其分辨率也是非常低的，閃爍的電視屏幕更是讓人無(wú)法忍受。隨著(zhù)這幾年電腦的不斷降價(jià)，人們更愿意直接買(mǎi)電腦上網(wǎng)。由此可見(jiàn)，企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品種時(shí)一定要仔細琢磨市場(chǎng)，貼近實(shí)際情況，既要想到可能，更要想到可行，把有特色和有市場(chǎng)有機協(xié)調在一起，才能取得好收益。
市場(chǎng)經(jīng)濟是現實(shí)的，比之過(guò)去那種單一產(chǎn)品、大路貨，特色產(chǎn)品無(wú)疑可在市場(chǎng)引起效應，甚至獨樹(shù)一幟。市場(chǎng)經(jīng)濟又是嚴酷的，買(mǎi)方市場(chǎng)并非為所有的特色產(chǎn)品開(kāi)啟大門(mén)，并非所有的特色產(chǎn)品都能“風(fēng)光”于市場(chǎng)，特色產(chǎn)品也有個(gè)主動(dòng)適應消費和規模適應需求的問(wèn)題。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂在“特”，但如果對這個(gè)“特”把握不準，處置不當，就有可能栽在這個(gè)“特”字上。一定意義上說(shuō)，特色固然很重要，但市場(chǎng)需求更重要。所以，我們在發(fā)展特色產(chǎn)品甚至是特色經(jīng)濟中，應以多種特色適應多變的市場(chǎng)需求為基準點(diǎn)，不能無(wú)視市場(chǎng)需求。
西方有句哲言：“當你所持有的東西都是黃金做成的時(shí)候，你會(huì )渴望‘破銅爛鐵�！边@就形象地道出了“特色”也是相對的道理�？v觀(guān)加拿大的小麥、哥倫比亞的香蕉、日本的紅富士蘋(píng)果、泰國的香米、荷蘭的鮮花等譽(yù)滿(mǎn)全球的特色產(chǎn)品，它們之所以能暢銷(xiāo)全球，主要在于其生產(chǎn)的地域性、規模的有限性、消費的特定性，其產(chǎn)品始終以“唯我獨尊”的“物以稀為貴”之姿面世，所以能一統甚至長(cháng)統天下而不衰。假如他們的產(chǎn)品成“特”成名之后，不分青紅皂白地一哄而上，那必然融于平常之中，不再成“特”了。
所以，創(chuàng )造特色難，保持“特色”更難，長(cháng)期保持特色就難上加難。愿中國的企業(yè)有越來(lái)越多的特色產(chǎn)品，愿更多已經(jīng)有了特色的企業(yè)和產(chǎn)品能夠不斷創(chuàng )新使之特色保持下去。
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