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| 2008-01-04 徐殿龍 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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這是一些很有趣的問(wèn)題：世界第一高峰叫什么？大多數人都能脫口而出“喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰”。第二高峰是……很多人就不一定知道了，甚至可能隨口說(shuō)出：“誰(shuí)在乎第二呢”？再問(wèn)，中國在奧運會(huì )上實(shí)現金牌零的突破，第一個(gè)拿到金牌的是誰(shuí)？人人皆知，是射擊名將許海峰。那么是誰(shuí)拿了第二塊金牌？能夠記得住說(shuō)出其名的人大概就沒(méi)幾個(gè)了。
這就是現實(shí)，甚至是現實(shí)社會(huì )的殘酷性——人們頭腦中只記得第一，沒(méi)人在乎第二和第二之后的。所以在市場(chǎng)競爭中，企業(yè)及品牌是否是第一，或者是否有第一的要素，將是決定企業(yè)或品牌是否快速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
“第一”有著(zhù)不可比擬的優(yōu)勢，即強悍的先發(fā)優(yōu)勢，“第一”的含金量和競爭優(yōu)勢一定意義上是后來(lái)者難以逾越的。因為“第一”一旦進(jìn)入消費者意識中成為他們首選，后來(lái)者就很難取而代之。
“第一”的好處及其影響力，早已在國內外企業(yè)或品牌實(shí)踐中得以證明：微軟是軟件業(yè)的第一，至今仍然傲視群雄，誰(shuí)也不能與之匹敵；沃爾瑪占據超市老大位置，其營(yíng)業(yè)額及其利潤在世界500強中也有其地位；可口可樂(lè )是第一種可樂(lè )類(lèi)飲料，至今仍是可樂(lè )類(lèi)飲料中的第一品牌和龍頭老大，并成了這一類(lèi)產(chǎn)品的代名詞；施樂(lè )是第一種普通紙復印機的牌子，已經(jīng)成為所有復印機的代稱(chēng)；惠普公司推出了第一臺激光打印機，其產(chǎn)品已是激光打印機市場(chǎng)的第一品牌；聯(lián)想是中國最早做計算機的企業(yè)，今天已經(jīng)發(fā)展成為中國IT領(lǐng)域的第一品牌和龍頭老大；海爾是中國做電冰箱以及白色家電最成功的企業(yè)，其發(fā)展速度和擴張規模已經(jīng)成了中國家電業(yè)的第一品牌和中國的世界名牌；“吉普”是第一種越野汽車(chē)的品牌名稱(chēng)，今天它成了越野車(chē)的代名詞，人們再講“吉普”時(shí)，已經(jīng)不是把吉普當作一個(gè)品牌了，而是當作一種車(chē)的類(lèi)別了。
GE前首席執行官杰克·韋爾奇說(shuō)：“如果你是市場(chǎng)上排名第四或第五的企業(yè)，你的命運就是：老大打個(gè)噴嚏，你就染上肺炎。只有你成為老大，你才能真正掌握自己的命運�！薄爸挥性谑袌�(chǎng)上領(lǐng)先對手的企業(yè)，才能立于不敗之地�！彼�，市場(chǎng)競爭，要想取得有利態(tài)勢，就要有舍我其誰(shuí)、搶占“第一”的膽識和氣概�！耙床蛔�，要做就做第一”已經(jīng)成為商界為之努力的潛規則、動(dòng)力和精神。
當然，爭做第一或創(chuàng )造第一，并不是盲目甚至蠻干，他是建立在充分的知己知彼和嚴謹的市場(chǎng)調研、科學(xué)的分析判斷之上的，有時(shí)是要循序漸進(jìn)的。2000年，筆者曾經(jīng)為一家太陽(yáng)能企業(yè)作戰略策劃，在全面調研分析國內國際行業(yè)發(fā)展及其市場(chǎng)情況，詳盡分析企業(yè)面臨的機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與問(wèn)題的基礎上，提出了以市場(chǎng)為導向，以企業(yè)文化建設為根本，以經(jīng)濟效益為中心，以技術(shù)創(chuàng )新和組織創(chuàng )新為動(dòng)力，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，抓住機遇，增強核心競爭力，明確“高新技術(shù)，綠色產(chǎn)業(yè)，可持續發(fā)展”為企業(yè)發(fā)展方向，使之成為中國光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭老大，在國際上具有較強的市場(chǎng)競爭力。經(jīng)過(guò)幾年努力，該企業(yè)已經(jīng)成為中國民營(yíng)企業(yè)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的第一品牌。
對于一些還沒(méi)有做到第一的企業(yè)，不要貪大求全，不能急于求成，一定時(shí)間和空間里，當不了“全能冠軍”就當“單項冠軍”，當不了“世界冠軍”，就當“洲際冠軍”、“區域冠軍”，總之要想方設法創(chuàng )造第一，尋找第一。
當然，即使當了第一，也并不是一成不變，決不能固步自封。微軟是世界上最強大的企業(yè)之一，然而微軟還在不停地自我競爭，微軟正是通過(guò)不把過(guò)去的第一當作永遠的第一，不斷的超越自己，不斷給公司帶來(lái)新的挑戰和生命力，才能始終超越競爭對手，創(chuàng )新不斷，成就不斷。 |
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