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| 2008-03-28 徐殿龍 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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這是一個(gè)世界大同的年代，任何國家、任何民族之間都存在著(zhù)不可分割的關(guān)系；這是一個(gè)經(jīng)濟全球一體化的時(shí)代，任何行業(yè)或企業(yè)都不要妄想獨霸天下，不論是同行還是異業(yè)，不論是道同還是道不同，一定時(shí)候或一些事情，都可能發(fā)生為謀之舉。
這是近年來(lái)發(fā)生在不同行業(yè)之間的事：
誰(shuí)也想象不到世界飲料業(yè)巨頭可口可樂(lè )能與《魔獸世界》的廣告聯(lián)合，而且還緊密地結合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取了包括由代言人拍攝系列短片和廣告、對產(chǎn)品進(jìn)行特殊包裝、開(kāi)設專(zhuān)用網(wǎng)站，開(kāi)展以喝“可口可樂(lè )”能夠抽取游戲時(shí)間和游戲虛擬獎勵等因素，使其銷(xiāo)量飛速增長(cháng)，一度成為2005年中國營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典；
由十七家航空公司組成的“星空聯(lián)盟”與遠東香格里拉大飯店合作，其成員若在大飯店用餐，除享有價(jià)格優(yōu)惠外，還有機會(huì )抽中環(huán)球機票；
國內首款回合制武俠題材網(wǎng)游大作《倚天劍與屠龍刀》與鄭州思念食品達成戰略合作，聯(lián)手鄭州思念食品旗下的“歐希范”網(wǎng)吧、餐廳共同開(kāi)展渠道推廣工作；
這些平時(shí)看似風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)或企業(yè)，謀后而動(dòng)，相互結合并取得較好的業(yè)績(jì)，令人耳目一新，也有出奇制勝之感。這就是近年來(lái)新出現的、被經(jīng)濟學(xué)界冠以“異業(yè)合作”的現象。
不同行業(yè)或企業(yè)之間的合作多種多樣，大多數企業(yè)把異業(yè)合作僅僅局限于與關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)之間，而事實(shí)證明，一旦企業(yè)能跳出這個(gè)局限，把資源整合作為支點(diǎn)和要素，放眼更廣闊領(lǐng)域內的合作，便能贏(yíng)得超常發(fā)展的機會(huì )。
2001年，柯達公司曾與國內各大連鎖藥店達成合作協(xié)議，在藥店內開(kāi)設柯達照片沖印點(diǎn)�？逻_看重的是各大連鎖藥店豐富的網(wǎng)絡(luò )資源，一夜之間就多出了數千個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；而藥店則看重柯達沖印店對顧客的吸引力。兩者合作的核心就在于兩者顧客的共通性。這種大膽嘗試超出了行業(yè)關(guān)聯(lián)，而是以“資源”為依托，建立在“資源”互享互用并互不沖突的基礎上，使客戶(hù)資源、網(wǎng)絡(luò )資源、銷(xiāo)售能力、品牌影響等資源不僅可資合作利用，而且更能在最短時(shí)間內最有效的最大化最優(yōu)化，從而實(shí)現“一夜盡是黃金甲”的“龍門(mén)一躍”。
異業(yè)聯(lián)合，實(shí)現雙贏(yíng)已經(jīng)成為現實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)話(huà)題和有效之舉，今年3月15日起，蘇寧電器攜手世界飲料業(yè)另一巨頭百事可樂(lè )掀起本年度最大規模的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，雙方打破區域限制，在全國范圍內展開(kāi)大規模的聯(lián)合促銷(xiāo)，消費者在購買(mǎi)百事可樂(lè )品牌碳酸飲料——百事可樂(lè )、七喜、美年達等PET包裝產(chǎn)品、易拉罐產(chǎn)品均有機會(huì )贏(yíng)取獎品。
《論語(yǔ)》里有一句話(huà)，說(shuō)：“道不同，不相為謀�！币馑际�，不在同一條道上的人，不屬同一階級的人，不是同一立場(chǎng)的人，就應該井水不犯河水，老死不相往來(lái)�，F今全球經(jīng)濟一體化、多元文化相融、開(kāi)放開(kāi)明的社會(huì )，如果還堅持這種認識，未免就過(guò)于狹隘了�，F實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟中，不論是什么樣的行業(yè)或企業(yè)，一旦兩個(gè)企業(yè)坐下來(lái)為了共同甚至不同的事業(yè)談判的時(shí)候，決不是為了一拍兩散，而是為了尋求各自或共同的利益，所以，盡管道不同，還是希望并能夠好好的共謀一下。
所以，就企業(yè)發(fā)展戰略的角度，雖然不同的企業(yè)發(fā)展目標、方向不盡相同，但只要存在有能夠實(shí)現目標和方向的渠道、方法、資源等，即使道不同，亦可為謀，只有這樣，才能穩操勝券，立于不敗之地。 |
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