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| 2008-05-23 徐殿龍 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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“敢為天下先”是社會(huì )上一直宣揚的口號，幾乎成為每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)宣揚有進(jìn)取心、追求上進(jìn)的標志性口號。但仔細想來(lái)，能為“天下先”者，并不是每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都能做到的，畢竟“第一”只有一個(gè)，捷足先登是少數人的事情。
就企業(yè)而言，在“敢為天下先”的感召下，憑著(zhù)一股勇氣，不分青紅皂白就大放豪言，一定要在什么時(shí)候什么領(lǐng)域做到全國乃至全球第一，一時(shí)間，企業(yè)攻城略地，擴張兼并，大攬人才，大舉進(jìn)入國際市場(chǎng)，好不熱鬧。殊不知，這種熱鬧與激進(jìn)過(guò)后，往往是企業(yè)的衰落。最典型的案例是銥星公司的失敗，當初，作為衛星手機先鋒的銥星公司，在推出“敢為人先”的天價(jià)衛星手機之后，因為購買(mǎi)者太少，無(wú)法維持運營(yíng)，在損失了100億美元之后，不得不宣布破產(chǎn)。而與“敢為人先”的銥星公司相反的日本索尼公司卻“敢為人后”，對其他公司最先研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行細致的研究，找出最早研發(fā)產(chǎn)品的漏洞，最后把這些產(chǎn)品進(jìn)行升級和更新，最后用成熟和完美的產(chǎn)品替代了最早開(kāi)發(fā)和研究的產(chǎn)品，最終取得了巨大的成功。
應該說(shuō)，敢為人先，是一種不畏艱難敢于超越的勇氣，是一種不懼失敗改革創(chuàng )新的魄力，是一種爭做領(lǐng)頭羊的夢(mèng)想，是一種實(shí)現更高人生與社會(huì )價(jià)值的目標追求。然而，在我們敢為人先地不斷實(shí)踐與超越的同時(shí)，是不是還應該象索尼公司那樣，冷靜地保持一種“敢為人后”的心態(tài)和方略。
就市場(chǎng)實(shí)際，一些產(chǎn)品雖然在“敢于人先”最先進(jìn)入市場(chǎng)，但其未必就是最好，未必就能笑到最后。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰勒德·特列斯等人研究發(fā)現，64%的市場(chǎng)先入者最終失敗，只有9%的先入者是當今市場(chǎng)主導者。因此，最先進(jìn)入市場(chǎng)的不一定比以更好的產(chǎn)品晚進(jìn)入好，后發(fā)企業(yè)同樣有機會(huì )取得持久性的市場(chǎng)主導地位。
“敢為人后”對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要科學(xué)評價(jià)自身實(shí)力從而制定符合實(shí)際的價(jià)值目標，而不是為了追求虛假的政績(jì)或視覺(jué)上的數字指標進(jìn)行惡意的競爭與盲目的發(fā)展�！案覟槿撕蟆�，就是在市場(chǎng)定位上，在一定時(shí)期甘心做跟隨者，就像長(cháng)跑運動(dòng)員一樣，在沒(méi)有絕對把握的情況下，不做“領(lǐng)跑者”。運用“敢為人后”，意味著(zhù)要放棄很多的機會(huì )。但放棄的同時(shí)，也避免了更多的損失。
在這方面，微軟公司的做法值得我們學(xué)習和思考。作為以技術(shù)為核心競爭力的企業(yè)，他們在搞好自主研發(fā)的同時(shí)，采取的是敢為人后的“技術(shù)跟隨”戰略，就是緊盯著(zhù)市場(chǎng)上任何新的技術(shù)動(dòng)向，密切觀(guān)察新技術(shù)對市場(chǎng)的潛在影響力，分析新技術(shù)與微軟現有產(chǎn)品技術(shù)相結合可能產(chǎn)生的制高控制力。當少數新技術(shù)生存下來(lái)并被證實(shí)了巨大的潛在價(jià)值時(shí)，微軟先是毫不遲疑地跟隨，之后就在很短的時(shí)間內開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，或者干脆把原創(chuàng )者購買(mǎi)過(guò)來(lái)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這一做法，不僅使微軟節省了大量開(kāi)發(fā)經(jīng)費，人力、時(shí)間，也最有效地利用了全行業(yè)的創(chuàng )造智慧，避免了投資失誤。
敢為人后，不同于“甘為人后”的滿(mǎn)足現實(shí)不思進(jìn)取，它是在科學(xué)地審視自身條件與能力后作出的勇于承擔與直面現實(shí)的選擇，是一種謙虛謹慎、腳踏實(shí)地、不攀比、不盲目趕超的工作作風(fēng)，符合現代企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，符合企業(yè)可持續、健康、穩步發(fā)展的實(shí)際。
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