今年以來(lái)，股市、房市等市場(chǎng)的持續火熱，刺激居民投資意愿達到了前所未有的高度。隨之而來(lái)的是，居民在商業(yè)銀行中數以千億計的存款開(kāi)始撤離。一場(chǎng)保衛、爭奪存款的大戰在多家商業(yè)銀行間拉開(kāi)序幕，競爭的深度和廣度不斷升級。

多管齊下：大力提高存款業(yè)務(wù)

　　為了扭轉銀行存款下降的局面，各大銀行在吸收存款方面可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”。有的銀行通過(guò)一些相關(guān)機構人員來(lái)幫助拉存款，如利用付中介費等手段，請證券營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理代為介紹股市大戶(hù)去存款；有的銀行領(lǐng)導給員工下達拉存款的硬指標，讓他們到處動(dòng)員親友到自己所在的銀行存錢(qián)。
　　相比之下，銀行對大儲戶(hù)存款給予的優(yōu)惠要誘人得多。通常，為了讓月末、季度末或年末的統計報表好看，銀行往往只要求大儲戶(hù)在報表結算日當天存錢(qián)進(jìn)去。所支付的費用從萬(wàn)分之三到千分之一不等。另外，銀行向大客戶(hù)支付的費用也與月份有關(guān)系，如年中、年末各家銀行都在拉存款時(shí)，費用就被抬高，平時(shí)月末就相對會(huì )低一些。建行一位客戶(hù)經(jīng)理表示，銀行客戶(hù)經(jīng)理支付的這筆費用其實(shí)相當于是用獎金去“買(mǎi)”存款。各支行定下新增存款任務(wù)后，就會(huì )把存款任務(wù)分解給各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理�？蛻�(hù)經(jīng)理完成或者超額完成存款任務(wù)后，就會(huì )得到一筆額外獎金作為獎勵。為了完成存款任務(wù)，客戶(hù)經(jīng)理往往會(huì )先墊錢(qián)支付費用給大客戶(hù)來(lái)爭取存款。

業(yè)務(wù)轉型：積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)

　　儲蓄縮水后，商業(yè)銀行正在積極轉變策略尋求盈利，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，比如發(fā)行基金、理財產(chǎn)品等等。
　　在目前的基金營(yíng)銷(xiāo)渠道中，銀行是當仁不讓的主渠道。某銀行系基金公司總經(jīng)理表示，銀行系基金公司會(huì )在基金發(fā)行上有一定優(yōu)勢，和股東銀行就檔期安排、銷(xiāo)售力度等方面更容易協(xié)調。在基金發(fā)行沒(méi)有出現“一天結束”、“比例配售”等火爆場(chǎng)面之前，銷(xiāo)售檔期的安排確實(shí)在新基金的發(fā)行上有著(zhù)重要作用。
　　發(fā)行人民幣和外幣理財產(chǎn)品，也已經(jīng)成為各大銀行與股市、保險等投資產(chǎn)品斗法的利器。據了解，進(jìn)入2007年以來(lái)，上海市場(chǎng)幾乎每個(gè)月都有30個(gè)銀行理財新品面世。
　　根據業(yè)內人士統計，今年銀行理財產(chǎn)品規模將直逼萬(wàn)億元，而2005年銀行理財產(chǎn)品規模約2000億元，2006年約4000億元。

銀證合作：第三方存管成銀行逐鹿對象

　　所謂第三方存管，即證券公司客戶(hù)交易結算資金第三方存管，受益于《證券法》以商業(yè)銀行作為存管方的規定，越早取得開(kāi)辦第三方存管業(yè)務(wù)的銀行越有機會(huì )獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源和大量證券交易結算資金存款。與用網(wǎng)點(diǎn)擴張吸收存款相比，此舉事半功倍。
　　來(lái)自監管部門(mén)的統計顯示，截至6月15日，正常經(jīng)營(yíng)的100家證券公司中，共有72家公司實(shí)施了第三方存管，占正常經(jīng)營(yíng)公司的72%。參與第三方存管的有10余家商業(yè)銀行。
　　“爭奪是顯然的�！鄙钲谀撤治鋈耸糠Q(chēng)，第三方存管業(yè)務(wù)可吸收客戶(hù)資金以證券公司同業(yè)存款形式存放于銀行�？蛻�(hù)的銀行結算賬戶(hù)和保證金賬戶(hù)聯(lián)結，不能通過(guò)其他銀行賬戶(hù)將資金轉入該保證金賬戶(hù)，有利于銀行維護客戶(hù)資源和沉淀資金�！傲硗�，客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)股票時(shí)將資金轉入保證金賬戶(hù)成為銀行的同業(yè)存款，不炒股時(shí)將資金打回銀行的結算賬戶(hù)，又變成銀行的儲蓄存款。相對攬存壓力，這是一個(gè)雙項利好�！�
　　截至今年上半年，近20家存管銀行與證券公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)談判和技術(shù)測試工作，工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、招商銀行等7家主要存管銀行與過(guò)半數證券公司合作實(shí)施了第三方存管。