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| 2008-02-14 本報記者:陳圣莉 實(shí)習生:梁文雅 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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今年，資本市場(chǎng)上的不確定因素增加，利率正處于上升通道，使去年曾火暴一時(shí)投資連接保險產(chǎn)品市場(chǎng)面臨變數，但不少業(yè)界人士仍相信，投連險市場(chǎng)仍可實(shí)現平穩增長(cháng)。
借資本市場(chǎng)高調激昂的東風(fēng)，2007年保險市場(chǎng)的投資收益超過(guò)了過(guò)去五年的總和。特別是合資保險公司及中小險企靠投連險大獲成功，不僅提升了保費規模、市場(chǎng)份額，還賺取了不少的眼球效應。進(jìn)入2008年，多家保險企業(yè)又紛紛推出了新的投連險產(chǎn)品。如�？等藟�、合眾人壽和光大永明人壽相繼推出新型期繳型投連險產(chǎn)品、“合眾精選投資連結保險”以及限時(shí)銷(xiāo)售型“鴻盛投資連結保險”；瑞泰人壽則推出的一款門(mén)檻高達300萬(wàn)元的投連新品——“尊貴之選”。
從管理層法的舉動(dòng)看，今年將加強對投連險的監管。早在去年9月，保監會(huì )就出臺了《關(guān)于加強投資連接保險銷(xiāo)售管理有關(guān)事項的通知》，規范保險企業(yè)的銷(xiāo)售行為，并對部分存在宣傳誤導行為的壽險企業(yè)給予行政處罰。在日前召開(kāi)的全國保險工作會(huì )議上，保監會(huì )主席吳定富明確指出，一些保險公司片面發(fā)展投連險的作法不可取。他建議競相跟風(fēng)的保險公司要牢固樹(shù)立風(fēng)險意識，逐漸調整完善產(chǎn)品結構。年初以來(lái)，資本市場(chǎng)發(fā)生劇烈震蕩，今年能為投資者提供怎樣的收益，變數大增。
在這種情況下，投連險市場(chǎng)將有怎樣的發(fā)展？業(yè)界人士紛紛表示，投連險仍將保持一定的增長(cháng)空間，但保險公司一定要作好銷(xiāo)售人員的管理和培訓工作，并處理好保障型產(chǎn)品和投資型產(chǎn)品之間的關(guān)系。
“對公司而言，嚴格選擇客戶(hù)即是從源頭上控制了風(fēng)險，如果以不恰當的手段賣(mài)給不恰當的客戶(hù)，顯然會(huì )促使投連險風(fēng)險積聚，一旦資本市場(chǎng)行情突變，風(fēng)險會(huì )不可避免地集中爆發(fā)�！敝醒胴斀�(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長(cháng)郝演蘇教授在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“2002年退保潮出現時(shí)，投連險產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，只是在銷(xiāo)售端出現了問(wèn)題。即一方面銷(xiāo)售人員夸大投資收益，對客戶(hù)隱瞞或淡化風(fēng)險自負的事實(shí)，另一方面不深入分析客戶(hù)財務(wù)狀況盲目推薦產(chǎn)品�！�
郝演蘇認為，由于去年幾家大公司并沒(méi)有深度介入投連市場(chǎng)，而外資業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比總共才8%左右。因此，估計今年投連險銷(xiāo)售會(huì )延續去年態(tài)勢平穩運行，總量有所增加，但市場(chǎng)占比最多不會(huì )超過(guò)20%。
“今后還是要鼓勵開(kāi)拓傳統保險，要確�？蛻�(hù)有足夠的保障�！焙媳娙藟劭偛藐惐硎�。他認為，今年市場(chǎng)的主角無(wú)疑還將是傳統產(chǎn)品，“但從總體上看，由于國內的投資環(huán)境將長(cháng)期向好，因此2008年投連險還是應該會(huì )繼續受到投資者的關(guān)注和歡迎”。
北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長(cháng)孫祁祥教授則認為，保險業(yè)現在應該逐步放慢投連類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，轉而推動(dòng)保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這既是向保險業(yè)的本質(zhì)回歸，也是根據目前市場(chǎng)狀況作出的戰略選擇。 |
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