湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司與澳大利亞第三大鐵礦石供應商Fortescue Metals Group Ltd(以下簡(jiǎn)稱(chēng)FMG)，5月8日在長(cháng)沙宣布達成全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議�！　�
　　2月24日，華菱與FMG在香港簽署的股權合作協(xié)議，曾受到海內外財經(jīng)界廣泛關(guān)注。隨后，這一協(xié)議得到了澳大利亞政府以及中國國家發(fā)改委等相關(guān)部門(mén)的批準，4月29日，完成全部交割，華菱獲得了世界第四大鐵礦石供應商FMG17.34%的股權，成為它的第二大股東�！�
　　在5月8日上午召開(kāi)的關(guān)于與FMG股權合作的記者招待會(huì )上，華菱集團董事長(cháng)李效偉用“談戀愛(ài)”比喻雙方一年多來(lái)的試探與接觸。這樁先前并不被普遍看好的姻緣，是如何順利地步入了神圣的“婚姻”殿堂并進(jìn)入蜜月期的呢？

　　“我們一直在尋找一個(gè)來(lái)自中國的戰略伙伴”

　　2月24日，在香港簽署股權合作協(xié)議時(shí)，FMG集團CEO安德魯·弗利斯特說(shuō)，他們一直在尋找一個(gè)來(lái)自中國的戰略合作伙伴，經(jīng)過(guò)四年時(shí)間，終于找到了擁有優(yōu)秀管理團隊的華菱集團。
　　有媒體人士認為，安德魯·弗利斯特的這番話(huà)，是在洗刷自己曾經(jīng)的“壞名聲”。
　　此前，這個(gè)建立在“中國需求”之上的澳大利亞鐵礦石供應商，曾與中國鋼鐵企業(yè)廣泛接觸，與每一家都談股權合作，均無(wú)果而終。FMG的股價(jià)，卻在中國概念的拉動(dòng)下扶搖直上�！�
　　對此，大多數關(guān)注FMG動(dòng)向的人士在懷疑FMG的誠意，同時(shí)也對FMG的儲量等核心問(wèn)題存在質(zhì)疑。當市場(chǎng)上流傳有中國企業(yè)仍在與FMG接觸的消息時(shí)，財經(jīng)界人士提醒企業(yè)在進(jìn)行海外資源戰略時(shí)要多一份警惕，不要理睬新興的、資產(chǎn)質(zhì)量不夠優(yōu)良、前程未卜的新興礦業(yè)公司。
　　3月31日，華菱與FMG股權合作協(xié)議獲得澳大利亞財長(cháng)斯萬(wàn)審批。與此同時(shí)，卻傳來(lái)了澳大利亞證券投資委員會(huì )(Australian Securities and Investments Commission，下稱(chēng)ASIC)起訴FMG公司和安德魯·弗利斯特的消息。
　　ASIC指控FMG公司和安德魯·弗里斯特在2004年8月23日至11月9日期間發(fā)布的公告中，曾發(fā)布誤導性和欺騙性的信息，夸大了其與中國三家公司所簽署的合同內容和影響，錯誤信息導致大量投資者做出了錯誤的判斷。ASIC同時(shí)指控FMG和弗魯斯特未能遵守《公司法》中持續披露信息的原則，沒(méi)有及時(shí)對公告信息和簽署協(xié)議的內容進(jìn)行公開(kāi)。

　　“中國企業(yè)參與國際競爭，一定要重視輿論監測”

　　“先前，安德魯·弗利斯特確實(shí)是想在中國尋求戰略合作伙伴的話(huà)，他就是眼力不濟，沒(méi)發(fā)現合適的對象，”李效偉邊說(shuō)邊作昂頭向天狀道，“剛開(kāi)始見(jiàn)面時(shí)，他的姿態(tài)很高傲。后來(lái)，當他明白華菱就像是為他量身定做的對象時(shí)，他的態(tài)度就完全不同了�！�
　　“我們是2008年4月2日開(kāi)始正式接觸的，”一名參與項目談判的工作人員說(shuō)，“到3月31日這一項目通過(guò)澳大利亞財長(cháng)斯萬(wàn)的審批，差一天就經(jīng)歷了整整一年的時(shí)間�！�
　　直到2009年2月24日，華菱與FMG達成股權合作協(xié)議前幾天，媒體上才有FMG可能在與華菱集團等中國企業(yè)接觸的不確切說(shuō)法流傳。此前，FMG只要與中國企業(yè)接觸，安德魯·弗里斯特接受采訪(fǎng)的消息就滿(mǎn)天飛。
　　“談判前，我們就對FMG和安德魯·弗利斯特進(jìn)行了摸底調查，談判一開(kāi)始我們就簽了保密協(xié)議，”這名工作人員說(shuō)，“在集團內部，只有項目組的工作人員和負責這一項目決策的少數領(lǐng)導知道此事。我們盡量不公開(kāi)談?wù)撨@個(gè)項目，必須談及時(shí)都用代號指稱(chēng)�！�
　　“投資項目，就像是談戀愛(ài)，看對了眼就下手，方法因人而異�！比A菱集團董事長(cháng)李效偉透露，當集團決定與FMG談判時(shí)，不僅根據國際通行做法聘請了優(yōu)秀的財務(wù)公司、優(yōu)秀的投行團隊、專(zhuān)業(yè)法律顧問(wèn)，還聘請了國際知名財經(jīng)公關(guān)公司。
　　“把握輿論先機，太重要了�！闭劦郊记�，李效偉特別強調財經(jīng)公關(guān)在國際商戰中的作用。他說(shuō)，根據輿情監測分析，FMG成立以來(lái)，與中國的往來(lái)十分活躍，媒體的相關(guān)報道與說(shuō)法很多，概括地說(shuō)“FMG執行總裁安德魯·弗利斯特是一個(gè)造勢的高手、資本運作的高手”。
　　“引導輿論營(yíng)造有利于自己的氛圍，這也是一種‘國際慣例’�！崩钚�偉說(shuō)，“換個(gè)角度，我很欽佩安德魯·弗利斯特，短短五年的時(shí)間做到今天這樣，確實(shí)很不容易�！�
　　李效偉說(shuō)，他接觸與了解到的海外公司都擅長(cháng)運用媒體造勢，FMG與他們只是“何其相似乃爾”。中國古代戰爭與商戰謀略也很重視這一點(diǎn)，但是，計劃經(jīng)濟時(shí)代的洗刷，令現代中國商人、企業(yè)家淡忘了老祖宗的訓導。
　　“中國企業(yè)參與國際競爭，一定要重視輿論監測，也要懂得利用機會(huì )，通過(guò)傳媒做自我推介，”李效偉說(shuō)�！拜浾摽偸窍热霝橹�，不能放任對手向媒體提供不利于我方的炮彈！”李效偉說(shuō)。雖然簽有保密協(xié)議，但為了以防萬(wàn)一，華菱還是聘請了國際知名財經(jīng)公關(guān)公司，參考他們對輿情處置的專(zhuān)業(yè)化建議。

 　“基于利益立場(chǎng)的婚姻，當然要講門(mén)當戶(hù)對”

　　2月24日，當華菱鋼鐵集團將通過(guò)協(xié)議轉讓股權的方式成為FMG第二大股東的消息傳出時(shí)，中國企業(yè)對澳大利亞礦業(yè)的興趣，成為國際財經(jīng)界熱門(mén)話(huà)題。此前，已有中鋁增資力拓、五礦集團收購澳洲礦業(yè)的動(dòng)議。
　　即使在華菱集團已經(jīng)與FMG初簽協(xié)議，依然有人認為FMG醉翁之意不在酒，只是利用中國概念抬高自己的身價(jià)，不會(huì )真正與中國企業(yè)締結戰略同盟。即使真與中國企業(yè)合作，可能是碰上了邁不過(guò)的“坎”。他們反復提醒華菱集團要謹慎。
　　“準確地說(shuō)，我們這是利益婚姻。講的是門(mén)當戶(hù)對，不能像真正的婚姻那樣看重情感與緣分，”李效偉說(shuō)，“我們當然要看雙方是否匹配，盤(pán)算結合是否有利于各自的前程發(fā)展，談判桌上據理力爭、權衡進(jìn)退的同時(shí)，還要在心底里提防對方的小九九�！�
　　“我們的原則是各取所需，謀求雙贏(yíng)，”李效偉說(shuō)，“他需要市場(chǎng)、需要實(shí)現中國戰略，我需要資源，需要完善價(jià)值投資戰略構架�！�
　　“首先，他來(lái)中國是打著(zhù)反壟斷、服務(wù)中國企業(yè)的大旗，很對我們的胃口，”李效偉說(shuō)，“國際三大鐵礦石巨頭對價(jià)格的壟斷使中國所有的鋼鐵企業(yè)、尤其是大型鋼鐵企業(yè)深受其害，中國鋼鐵企業(yè)的利潤猶如嚴重的水土流失，被長(cháng)協(xié)礦吸走了。華菱雖然不是受害最嚴重的，但我們一直在未雨綢繆，謀求通過(guò)行業(yè)重組，努力實(shí)現年產(chǎn)3000萬(wàn)噸鋼的規模，搭建合理的產(chǎn)業(yè)鏈，尋求上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持�？梢哉f(shuō)，完善供應鏈，解決制約華菱發(fā)展的資源瓶頸問(wèn)題，是華菱與FMG實(shí)現股權合作的最大動(dòng)力�！�
　　在國內鋼鐵企業(yè)排名中，華菱鋼產(chǎn)量排第十位，銷(xiāo)售收入列第九位，利潤居第七位。根據華菱集團未來(lái)的發(fā)展規劃，到2011年，華菱集團將力爭實(shí)現年銷(xiāo)售收入1180億元，年實(shí)現利稅總額170億元，其中利潤70億元，稅金100億元，集團總資產(chǎn)達到約1000億元。但華菱集團是國內少數沒(méi)有鐵礦資源的內陸鋼企，鐵礦石全部依靠外購，進(jìn)口礦占55%，國內礦占45%。到2011年，華菱的鐵礦石需求達到約3000萬(wàn)噸。
　　“其次，我們也看重他們的發(fā)展勢頭，他們在短短的四五年內成長(cháng)為世界第四大鐵礦石供應企業(yè)，在企業(yè)管理與科學(xué)決策等各相關(guān)方面，肯定有值得我們學(xué)習借鑒的地方�！崩钚�偉說(shuō)，“這些年來(lái)，我們對FMG的發(fā)展一直保持高度關(guān)注。早在4年前，華菱湘鋼就與FMG公司簽訂了供礦協(xié)議。去年4月，雙方高層開(kāi)始深入接觸，簽署了諒解備忘錄和合作框架協(xié)議后，為了探明FMG的虛實(shí)，我們不僅請了專(zhuān)業(yè)機構評估，還曾數次派人到澳大利亞實(shí)地考察，我本人就去了兩次。今年2月，項目組又專(zhuān)程赴澳大利亞對其進(jìn)行了盡職調查。從地緣特征、資源儲量、生產(chǎn)規模、基礎設施、中長(cháng)期發(fā)展前景以及未來(lái)增長(cháng)潛力等多方面進(jìn)行分析�！�
　　“要取得與海外企業(yè)合作與管理方面的經(jīng)驗，貼身學(xué)習是最直接與便捷的途徑，”李效偉說(shuō)，“因此，我們堅持要派出董事，了解并參與經(jīng)營(yíng)管理�！� 　
　　“對FMG來(lái)講，華菱的優(yōu)勢就更多了�！崩钚�偉說(shuō)。
　　“首先，FMG的成長(cháng)是建立在中國需求之上的，有一個(gè)中國的合作伙伴對它來(lái)講，有著(zhù)非同尋常的戰略意義�！�
　　這一點(diǎn)，FMG自然是心知肚明。當他們與華菱的股權合作協(xié)議塵埃落定之后，他們更明確地宣揚中國對FMG的意義。據媒體報道，2009年4月17日至19日的“博鰲亞洲論壇2009年年會(huì )”上，FMG集團執行董事Russell-SCRIMSHAW說(shuō)：FMG是中國的一個(gè)孩子，如果沒(méi)有中國巨大增長(cháng)，FMG絕對不可能成功�！�
　　“其次，FMG從華菱能找到共同語(yǔ)言。華菱是省屬?lài)�有企業(yè)，旗下既有上市公司，也有外資合作企業(yè)，是一家產(chǎn)業(yè)多元化的混合型企業(yè)集團，有與國際鋼鐵巨頭安賽樂(lè )·米塔爾公司成功合作的經(jīng)驗，華菱鋼鐵股份有限公司還在2008年完成了參股澳大利亞金西鐵礦的項目，”李效偉說(shuō)，“我們懂得用國際化商業(yè)語(yǔ)言和他們打交道。因為對中國改革開(kāi)放的不完全理解，他們對中國企業(yè)、特別是國有企業(yè)，有著(zhù)莫名擔憂(yōu)。我們到一個(gè)新餐館吃飯時(shí)，食客的多寡會(huì )影響我們的判斷，與安賽樂(lè )·米塔爾的合作，無(wú)形中會(huì )起到示范作用�！�
　　“還有一點(diǎn)非常重要，就是湖南省委、省政府非常支持華菱與FMG合作，這使他們吃了定心丸�！崩钚�偉說(shuō)。
　　“位于長(cháng)沙的中南大學(xué)與長(cháng)沙礦冶研究院，擁有全世界領(lǐng)先的低品位礦的開(kāi)發(fā)利用技術(shù)與研發(fā)能力，這是FMG最需要的技術(shù)，也是我們相互青睞的原因之一。依托我省中南大學(xué)及相關(guān)科研院所開(kāi)展低品位鐵礦開(kāi)發(fā)、原礦加工等方面的合作，能使鐵礦石資源在最大程度上得以開(kāi)發(fā)利用，” 李效偉說(shuō)，“只要經(jīng)濟向好，鐵礦石價(jià)格就會(huì )上漲，礦業(yè)公司加速擴張，過(guò)去無(wú)人問(wèn)津的低品位礦區又將備受關(guān)注�！�
　　“而且，FMG與我們的投資能力匹配，”李效偉說(shuō)，“我們在中國鋼鐵企業(yè)中排在前十位之列，與前三位的實(shí)力有較大的距離。FMG是新型的鐵礦石供應商，與國際三大巨頭無(wú)法相比�！�
　　2008年11月24日晚，澳大利亞FMG公司首席執行官安德魯·弗雷斯特與湖南省長(cháng)周強會(huì )見(jiàn)。根據媒體的相關(guān)報道，德魯·弗利斯特表示，FMG對目前華菱集團以及湖南經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展充滿(mǎn)信心，并尤其看好以中南大學(xué)為代表的一批湖南高校強勁的人才和科技實(shí)力。
　　當時(shí)，各方當事人都對正在操作中的股權合作閉口不談。事后回想，那應是FMG考察華菱、華菱展示優(yōu)勢的一個(gè)場(chǎng)景。

　　“我們只需在商言商”

　　華菱集團黨組副書(shū)記曹慧泉曾作為代表去澳大利亞接受有關(guān)詢(xún)問(wèn)。他事后回顧說(shuō)，對方的關(guān)注點(diǎn)印證了華菱對澳洲國情與商情的基本判斷，再次證明了一些外國政府與民眾對中國的了解并不充分。
　　據介紹，詢(xún)問(wèn)的人是澳大利亞政府財政部外國投資與貿易政策司的有關(guān)負責人。令曹慧泉沒(méi)想到的是，與交易細節相比，該負責人更多的在詢(xún)問(wèn)華菱與米塔爾的合作情況。
　　“我們應答自如，無(wú)話(huà)不談，我告訴他我們華菱集團是一個(gè)多元化企業(yè)，有國際合作的經(jīng)驗，”曹慧泉說(shuō)，“我們想讓他們知道，中國很開(kāi)放，中國商人也是在商言商，到什么山上唱什么歌，既懂得維護自身利益，也知道如何遵循所在國的商業(yè)規范�！�
　　“事實(shí)上，我們當時(shí)說(shuō)的都是真實(shí)想法。我們做企業(yè)，當然要根據企業(yè)價(jià)值來(lái)考量與決策�！辈芑廴�說(shuō)。
　　“也許是湊巧，或者是因為我們對時(shí)勢判斷的趨同，幾家中國企業(yè)在同一時(shí)間段意圖投資澳洲礦產(chǎn)資源類(lèi)企業(yè)。這才造成了海外傳媒對中國企業(yè)政府背景的猜想�！辈芑廴�說(shuō)。
　　曹慧泉說(shuō)：“國家的強盛、開(kāi)放的胸懷、悠久厚博的文化，就是我們中國企業(yè)與商人最大的底牌。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們只需要盡自己的本分，在商言商、按商業(yè)規則出牌。在任何地方做任何事，都要了解當地的習慣與規則，考量是否能夠達到雙贏(yíng)的目標，這樣做出的決策才不會(huì )出現重大失誤�！�

 　“我們當然會(huì )爭取家長(cháng)的理解與支持”

　　2008年4月，曹慧泉和華菱集團副總經(jīng)理龍建中等在北京的一次會(huì )議上碰到FMG的相關(guān)代表，FMG的代表向華菱伸出了橄欖枝。他們立即向董事長(cháng)李效偉作了匯報。
　　當時(shí)FMG的股價(jià)很高，收購不到15%的股權就要200多億人民幣。作為省屬最大國有企業(yè)的董事長(cháng)，李效偉立刻請示了省委書(shū)記張春賢和省長(cháng)周強。
　　“張書(shū)記和周省長(cháng)都很了解我們鋼鐵企業(yè)的處境。他們都說(shuō)‘不要小瞧了這件事�！�你華菱把鐵礦石資源的問(wèn)題解決了，就煉就了金剛不壞之身�！崩钚�偉說(shuō)，“省委、省政府、發(fā)改委、國資委等相關(guān)職能部門(mén)都一直信任我們、支持我們。他們要我們以積極的態(tài)度做這個(gè)項目，選擇合適的時(shí)機把它拿下來(lái)�！�
　　“當媒體質(zhì)疑我們時(shí)，我們也主動(dòng)向書(shū)記、省長(cháng)做了匯報。春賢同志說(shuō)‘你們覺(jué)得對的事，就放心大膽地去做吧，我做你們的后臺！’”，李效偉說(shuō)，“如果把省委書(shū)記、省長(cháng)看成我們省屬?lài)�有企業(yè)的家長(cháng)的話(huà)，他們真正稱(chēng)得上是開(kāi)明的家長(cháng)�！�
　　談及媒體對“三點(diǎn)承諾”的關(guān)注時(shí)，李效偉說(shuō)，“國家相關(guān)部門(mén)，也是信任我們、理解我們的。在審批走程序時(shí)，問(wèn)些問(wèn)題很正常。只不過(guò)是有人捕風(fēng)捉影猜測發(fā)改委的意圖罷了。發(fā)改委自始至終都沒(méi)有正式質(zhì)疑過(guò)我們的項目�！�
　　“價(jià)格談判的時(shí)候，我正陪同省長(cháng)在巴西作商務(wù)考察，當時(shí)對方要求按當時(shí)的市價(jià)確定為兩塊八，我們當然不會(huì )同意。到底定多少，我心中沒(méi)底。向省長(cháng)請假留在賓館電話(huà)談判時(shí)，就順便向省長(cháng)匯報了我的不安。省長(cháng)問(wèn)了一般定價(jià)規則后，指示我們爭取在兩塊六以下拿下來(lái)，”李效偉說(shuō)，“后來(lái)，我們與對方確定了一個(gè)定價(jià)方案，兩塊四毛三就拿下來(lái)了。我覺(jué)得這個(gè)任務(wù)完成得還不錯�！�
　　“以前要200多個(gè)億的時(shí)候，我們就決心要做這件事�，F在只用了10多個(gè)億就拿下了17.34%的股權，”李效偉說(shuō)，“我們是從長(cháng)遠利益出發(fā)構架這個(gè)項目的。正好碰上全球經(jīng)濟低迷，他們迫切需要中國資金與市場(chǎng)的支撐，才給了我們低成本介入的大好時(shí)機�！�
　　身兼華菱集團董事長(cháng)與中國鋼鐵業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)雙重身份的李效偉說(shuō)，“中國鋼鐵企業(yè)將進(jìn)入‘新三皇五帝’時(shí)代，華菱的目標是成為新五帝之首�！彼�解釋說(shuō)：中國鋼鐵業(yè)界，曾經(jīng)有個(gè)“三皇五帝”的口碑野史，現在為華菱集團全資子公司之一的湘鋼位列五帝之列。李效偉坦言，他重提論資排輩話(huà)題，是因為方興未艾的兼并重組打亂了固有的排序，世界經(jīng)濟的風(fēng)云變幻正開(kāi)啟著(zhù)不同尋常的機會(huì )之門(mén)。