繼剛剛結束的廣交會(huì )開(kāi)設內外貿對接專(zhuān)場(chǎng)，廣東省又緊鑼密鼓地開(kāi)始首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內銷(xiāo))博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)外博會(huì ))的推介工作。

　　報名參展企業(yè)熱情超乎想象

　　據了解，廣東省人民政府定于6月18日至20日在東莞市舉辦首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內銷(xiāo))博覽會(huì )。目前布展的細節工作已經(jīng)就緒。
　　東莞從3月底開(kāi)始發(fā)動(dòng)企業(yè)參展。東莞市副市長(cháng)江凌說(shuō)：“企業(yè)的熱情超出我們預料�！蓖獠�會(huì )組織方初定的目標是1000家左右的外商投資企業(yè)參展，現在僅東莞已經(jīng)有接近700家企業(yè)報名。
　　東莞日盛服飾有限公司是一家生產(chǎn)襪子、手套起家的臺資企業(yè)，每年的出口額達到1000多萬(wàn)美元。國際金融危機導致公司出口受阻，經(jīng)營(yíng)困難，公司上下都比較迷茫。董事長(cháng)王玉昆說(shuō)：“這時(shí)的外博會(huì )是場(chǎng)及時(shí)雨，希望政府多舉辦這種形式的展會(huì )�！比帐⒐�司計劃做好設計，滿(mǎn)足國內需求。王玉昆認為，日盛的產(chǎn)品標準高，得到國際多項認證，只要有合適的機會(huì )，一定能夠打開(kāi)國內市場(chǎng)。
　　在8日舉辦的北京推介會(huì )上，廣東省副省長(cháng)萬(wàn)慶良特別強調，本次外博會(huì )中，采購商可以采購到許多原本用來(lái)出口、只在國外市場(chǎng)銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)商品。
　　江凌指出，參展企業(yè)的產(chǎn)品普遍質(zhì)量很好，這些加工貿易企業(yè)大部分既有貼牌制造，也有自我品牌，所以他們產(chǎn)品質(zhì)量水平實(shí)際上已經(jīng)符合了國際知名品牌的質(zhì)量要求。第二，設計比較時(shí)尚，能夠體現國際最新的設計潮流，這方面也比國內的企業(yè)有優(yōu)勢。第三，性?xún)r(jià)比比較高。這些產(chǎn)品質(zhì)量是中高端，但是價(jià)格是中低端。另外，這些企業(yè)設計研發(fā)能力比較強。進(jìn)一步了解國內市場(chǎng)，針對國內市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和設計，未來(lái)的潛力很大。

　　從重外需到內外并重

　　廣東以前就提出利用好國內國外兩個(gè)市場(chǎng)。廣東省對外貿易經(jīng)濟合作廳廳長(cháng)梁耀文在接受《經(jīng)濟參考報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，現在要以國際金融危機為契機，推動(dòng)企業(yè)在開(kāi)拓國外市場(chǎng)的同時(shí)，繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。
　　“我個(gè)人就有體會(huì )，原來(lái)外貿企業(yè)百分之百都外銷(xiāo)，沒(méi)有做內銷(xiāo)的，現在外貿企業(yè)很多都是內銷(xiāo)外銷(xiāo)一起做，我們鼓勵他們這樣發(fā)展�！� 梁耀文說(shuō)。
　　東莞共有15000家左右外商投資企業(yè)，其中3000多家有內銷(xiāo)業(yè)務(wù)。江凌表示，內銷(xiāo)在東莞已經(jīng)有一定基礎。去年內銷(xiāo)總額1600多億元人民幣，占總銷(xiāo)售額約27%。
　　外博會(huì )能否成功，除了參展企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格適宜外，還要有知名的采購商下單。為此，外博會(huì )組織方對采購商提供了各種優(yōu)惠條件，比如免費住宿、交通、設洽談專(zhuān)區和產(chǎn)品質(zhì)量監督和投訴管理功能區等。目前，沃爾瑪、家樂(lè )福、特易購、麥德龍等100多家有實(shí)力的采購商已經(jīng)表示了參展意向。
　　其中，沃爾瑪此前在東莞小試牛刀。4月8日，沃爾瑪派出30位采購經(jīng)理在東莞舉辦培訓會(huì )和采購會(huì )，500家東莞企業(yè)參加了沃爾瑪的活動(dòng)。沃爾瑪中國區政府關(guān)系總監楊國超手里掂著(zhù)一塊厚鼠標墊樣的商品說(shuō)：“很多人都猜不出這是什么，這是我們從東莞一家廠(chǎng)家定的硅膠碗，原來(lái)只在歐美銷(xiāo)售。我們在深圳做的銷(xiāo)售測試中，有的消費者買(mǎi)回去裝食品，有的買(mǎi)回辦公室養花、裝筆。這次我們下了8萬(wàn)個(gè)訂單，大家很快就可以在79個(gè)城市沃爾瑪的146家店中買(mǎi)到這款產(chǎn)品�！�

　　能否成為常態(tài)？

　　外博會(huì )將像廣交會(huì )那樣成為每年例行的展會(huì )還是應對金融危機的權宜之計？廣東省并沒(méi)有給出明確的答案。梁耀文只是說(shuō)，我們在向常態(tài)化努力。
　　外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)之路并不平坦。所以萬(wàn)慶良雖然反復強調將把外博會(huì )“打造成為廣東率先推動(dòng)戰略轉型的重要平臺；打造成為廣東率先應對金融危機的重要平臺；打造成為廣東率先拉動(dòng)內需市場(chǎng)的重要平臺”，但仍然謹慎地表示常態(tài)化還要看參展商、采購商的意愿，以及首屆外博會(huì )辦的情況。
　　江凌認為，要成功轉戰國內市場(chǎng)，原來(lái)以出口為主的外商投資企業(yè)首先要分析了解國內市場(chǎng)，了解顧客的需求。歐美市場(chǎng)文化思想、消費模式都跟國內不一樣，企業(yè)要了解內外銷(xiāo)市場(chǎng)的差異，研究更適合內銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。第二，要研究國內市場(chǎng)運作的游戲規則，包括相關(guān)的法律法規，一些基本的交易方面的要求，包括資本的運作、進(jìn)入的模式都要了解。另外，現在很多外商投資企業(yè)不一定要完全借助公共平臺，一些有實(shí)力的企業(yè)可以考慮建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
　　北京作為我國政治、經(jīng)濟、文化、交通和信息中心，市場(chǎng)廣闊，輻射能力強，廣東將外博會(huì )推介的首站選在北京。據悉，另外四場(chǎng)推介活動(dòng)將于5月中下旬分別在上海、成都、沈陽(yáng)和武漢舉行。