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| 跑馬圈地爭搶“富人蛋糕”經(jīng)濟危機催熱高端理財 |
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| 2009-07-31 陸伍 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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盡管當前市場(chǎng)狀況不甚理想，但高端人群由于收入較穩定對財富的保值需求可謂有增無(wú)減，金融危機不失為銀行業(yè)發(fā)力高端財富管理業(yè)務(wù)的良機。近期，各家銀行紛紛推出了這一服務(wù)，以爭奪高端理財市場(chǎng)的“富人蛋糕”。
有研究報告稱(chēng)，中國超過(guò)100萬(wàn)美元金融資產(chǎn)的富裕人士數量已達23.6萬(wàn)人。面對如此龐大的市場(chǎng)和層出不窮的財富新貴，中外資銀行紛紛喊出了自己的理財口號。
“銀行希望在金融危機的背景下通過(guò)拓展高端客戶(hù)理財來(lái)謀求更多利潤空間�！敝醒胴斀�(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇分析說(shuō)。
金融危機的肆虐讓更多人認識到了財產(chǎn)保值增值的重要性，而銀行運用理財專(zhuān)業(yè)隊伍來(lái)為這些客戶(hù)服務(wù)，也正是看中了這一市場(chǎng)。由于高端客戶(hù)存在著(zhù)眾所周知的“二八效應”，即20%的客戶(hù)可以為銀行帶來(lái)80%的豐厚利潤。由此，幾乎所有的銀行都在考慮怎樣擴大高端客戶(hù)的比例。
正是在這種形勢下，各商業(yè)銀行財富管理中心紛紛上馬，在高端理財領(lǐng)域劃分各自的服務(wù)區間，掀起了一場(chǎng)高端客戶(hù)領(lǐng)域的跑馬圈地運動(dòng)。以華夏銀行北京分行為例，其就在不久前成立了財富管理中心，直接鎖定北京及周邊地區的高端客戶(hù)群。據悉，該中心主要為70萬(wàn)元以上客戶(hù)提供服務(wù)。
業(yè)內人士分析指出，中資銀行財富管理中心的最大優(yōu)勢就是其對本土客戶(hù)的了解。以華夏銀行北京分行財富管理中心為例，其在組建之初，即認識到了人才隊伍建設的重要性，并經(jīng)多方努力組建了一支具備豐富專(zhuān)業(yè)背景和財富管理經(jīng)驗的理財專(zhuān)家團隊，成功實(shí)現了將人才優(yōu)勢向核心競爭力的轉化。 |
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