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| 杭州銀行：市場(chǎng)充滿(mǎn)機會(huì )主打“幸福理財” |
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| 2009-08-21 胡作華 王小平 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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杭州的張女士最近從杭州銀行購買(mǎi)了一款理財產(chǎn)品，期限為153天，保本浮動(dòng)收益型，預期最高年收益率(費后)2.20%。張女士認為，對于她這樣的保守型投資者，這款保本型產(chǎn)品期限短，流動(dòng)性好，是儲蓄的很好替代品。
自2007年第一次購買(mǎi)杭州銀行“幸福99”系列的一款理財產(chǎn)品以來(lái)，張女士便成了該行“幸福99”理財產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)，用她的話(huà)說(shuō)，“貨比三家，還是覺(jué)得‘幸福99’這款理財產(chǎn)品適合她”。
杭州銀行個(gè)人理財業(yè)務(wù)始于2004年，從最初單一的國債回購業(yè)務(wù)到如今的債券投資類(lèi)、信托融資類(lèi)、信貸資產(chǎn)受讓類(lèi)等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，規模逐漸變大，目前理財投資客戶(hù)逾4萬(wàn)人�！靶腋�99”是杭州銀行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的專(zhuān)屬品牌，它源于杭州銀行代客理財的經(jīng)營(yíng)理念：理財是一項充滿(mǎn)幸福感的活動(dòng)，在給財富主人帶來(lái)充裕財務(wù)自由度的同時(shí)，還能使其從財富增長(cháng)過(guò)程中獲得快樂(lè )�！�99”在中國傳統文化中是一對非常吉利的數字，九長(cháng)壽、天長(cháng)地久、九九歸一……無(wú)不傳達一種持續長(cháng)久、始終如一的精神，用它來(lái)形容杭州銀行代客理財的經(jīng)營(yíng)理念最合適不過(guò)了，它意味著(zhù)銀行代客理財不是一味地追逐高收益，而是期望獲得一種持續穩定的收益。
“幸福99”系列個(gè)人理財產(chǎn)品的目標客戶(hù)群為工薪階層，這與杭州銀行“市民銀行”的定位和零售業(yè)務(wù)的使命是分不開(kāi)的。正是基于這種定位，“幸福99”系列個(gè)人理財產(chǎn)品在產(chǎn)品設計、發(fā)行和投資管理各方面都充分考慮到了工薪階層的風(fēng)險承受力，將產(chǎn)品的總體風(fēng)險水平置于杭州銀行的可控范圍之內，從而作為杭州銀行現有儲蓄、國債等產(chǎn)品的補充，以滿(mǎn)足客戶(hù)通過(guò)承擔適當風(fēng)險、追求較高收益的投資需求。
杭州地區的理財市場(chǎng)很活躍，包括商業(yè)銀行、信托公司以及券商在內的發(fā)行主體之間的競爭也異常激烈，這主要同杭州的客戶(hù)結構有關(guān)。作為全國民營(yíng)經(jīng)濟最發(fā)達的地區之一，杭州匯聚了來(lái)自省內各地的民營(yíng)企業(yè)家和私營(yíng)業(yè)主，這也組成了杭州理財市場(chǎng)的高端客戶(hù)群；而杭州經(jīng)過(guò)連續多年兩位數的經(jīng)濟增長(cháng)，居民可支配收入不斷增加，富裕起來(lái)的人們也隨之成為杭州理財市場(chǎng)的中端客戶(hù)群。這些龐大的理財需求，催生了理財市場(chǎng)的快速發(fā)展，理財產(chǎn)品種類(lèi)也越發(fā)豐富，有適合高端客戶(hù)的集合資金信托計劃、券商集合理財以及以金融衍生品、私募股權為投向的銀行理財產(chǎn)品，也有適合中端客戶(hù)的以信貸資產(chǎn)、銀行間債券等為投向的銀行理財產(chǎn)品。杭州銀行零售業(yè)務(wù)總部負責人介紹說(shuō)，僅杭州銀行在2009年上半年就發(fā)行了51只理財產(chǎn)品，發(fā)行規模30多億元人民幣，幾乎每周都有新產(chǎn)品發(fā)行，種類(lèi)主要以信托貸款型、信貸資產(chǎn)受讓型和債券投資型為主。
與此同時(shí)，杭州的理財市場(chǎng)充滿(mǎn)了創(chuàng )新機會(huì )。2008年，杭州銀行在全國發(fā)行了第一只以小企業(yè)融資為投向的銀行理財產(chǎn)品，在市場(chǎng)上引起了強烈反響。該產(chǎn)品為“幸福理財”0819期個(gè)人理財計劃(信托貸款型)，產(chǎn)品募集資金投資于“中投·西湖區小企業(yè)債權投資之平湖秋月集合資金信托計劃”。其創(chuàng )新之處在于，通過(guò)銀行理財產(chǎn)品將社會(huì )資金、政府資金和風(fēng)投資金集合起來(lái)，從而為一直面臨“融資難”問(wèn)題的小企業(yè)發(fā)放信托貸款。產(chǎn)品結構安排上充分考慮了不同出資主體的理財特點(diǎn)，即通過(guò)優(yōu)先、次級和劣后的受益安排，給予風(fēng)險承受力有限的銀行理財產(chǎn)品客戶(hù)高于儲蓄存款的預期收益、給予風(fēng)險投資資金同其風(fēng)險承受水平相當的預期收益，而財政資金主要發(fā)揮引導作用，不追求投資收益。 |
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