私人銀行攬客比拼增值服務(wù)
    2009-12-04    作者:本報記者 劉景洋 房寧    來(lái)源:經(jīng)濟參考報

    強調量身訂制的百萬(wàn)美元私人旅程;每年僅出產(chǎn)40條的Q iviuk麝香牛毛絨披肩;藍博基尼限量家居新品;頂級琉璃藝術(shù)品T ittot琉園……當所有這些奢侈品都集中展示于北京希爾頓酒店內一個(gè)看似不大的空間——天元宮內,人們不免會(huì )對其參觀(guān)者產(chǎn)生興趣“我們此次展覽不同于以往的大型奢侈品展,我們是不對外售票的,展覽的參觀(guān)者主要是招商銀行的私人銀行客戶(hù),他們其中的大部分人在招行 的 資 產(chǎn) 都 超 過(guò) 千 萬(wàn) ,此 外 也 會(huì ) 包 涵 諸 如 蘭C LU B、麗池C E O會(huì )所、京城俱樂(lè )部等高端俱樂(lè )部的會(huì )員!被顒(dòng)主辦方豐饌國際T opslife董事長(cháng)林雨鑫直言不諱。
  記者注意到,這個(gè)名為“T opslife白金生活私人物品鑒賞”的展會(huì )非常強調私密性,展會(huì )現場(chǎng)布滿(mǎn)了身著(zhù)黑色西裝的保安人員,而據主辦方介紹,有幸成為其座上客的貴賓們會(huì )享有每個(gè)家庭20分鐘的單獨參觀(guān)時(shí)間。
  “我們原本只打算發(fā)放500個(gè)名額,但人們的熱情出乎意料的高漲,我們收到了1000個(gè)要求參觀(guān)展覽的反饋!必S饌國際T opslife副總經(jīng)理張純佳說(shuō),“經(jīng)歷過(guò)金融危機,富豪們的消費習慣正在發(fā)生變化,他們對時(shí)尚潮流新品的興趣正在減弱,但對有投資價(jià)值的稀缺物品的興趣卻愈發(fā)濃厚!
  波士頓咨詢(xún)公司日前發(fā)布報告稱(chēng),中國百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭數已躍居全球第三。至今年底,中國有超過(guò)45萬(wàn)個(gè)家庭的資產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)美元。
  波士頓咨詢(xún)公司的這份報告表示,當前的經(jīng)濟危機正在改變全球最富裕人群的分布格局,歐洲已從2008年超過(guò)北美成為世界最富有的地區。中國財富市場(chǎng)在危機中損失相對較小,并會(huì )在未來(lái)5年內保持年均17 .2%的增長(cháng),成為全球發(fā)展最快的市場(chǎng)。報告認為,全球財富將從2010年開(kāi)始緩慢復蘇,到2013年恢復到危機前的水平 ,而 屆 時(shí) ,中 國 百 萬(wàn) 資 產(chǎn) 家 庭 數 量 會(huì ) 增 加 到78 .8萬(wàn)戶(hù)。
  波士頓咨詢(xún)公司大中華區董事總經(jīng)理梁國權說(shuō),目前中國百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭占家庭總數不到0.1%,他們主要集中在廣東、上海、浙江、北京、江蘇和山東。百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭所指的資產(chǎn)是金融資產(chǎn),包括現金、股票和債券,但不包括房產(chǎn)和私營(yíng)企業(yè)。平均每個(gè)家庭會(huì )有400萬(wàn)美元的投資,所以他們是私人銀行業(yè)務(wù)最為看重的客戶(hù)群。
  “如今,私人銀行比拼的早已不僅僅是財富管理,他們更看重增值服務(wù)!币晃粯I(yè)內人士表示。
  事實(shí)也確實(shí)如此,中信私人銀行中心獨家聘請藝術(shù)投資顧問(wèn)韓江鶴女士,為中信私人銀行客戶(hù)專(zhuān)屬的顧問(wèn),提供藝術(shù)鑒賞與投資方面的年度服務(wù);法國興業(yè)銀行私人銀行為客戶(hù)提供有專(zhuān)屬酒莊以及葡萄酒收藏、拍賣(mài)、葡萄酒基金投資服務(wù);渣打銀行則推出了面向“富二代”的“新銳青少年精英俱樂(lè )部”項目。
  “中國的財富管理市場(chǎng)還處于萌芽期。中資銀行要充分利用現有大量零售客戶(hù)資源的優(yōu)勢建立私人銀行業(yè)務(wù),外資銀行要根據中國本土客戶(hù)的需求來(lái)調整產(chǎn)品和服務(wù)!绷簢鴻嗾f(shuō)“目前私人銀行在中國的擴張主要受到人才短缺的限制,國內成熟的私人銀行家還比較少!

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