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| 林東：從"牛肉干"到"互聯(lián)網(wǎng)" |
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| 2008-02-15 本報記者:朱立毅 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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2008年第一期《福布斯(亞洲版)》雜志選擇浙江商人林東作為重點(diǎn)報道人物，不少人知道這位浙商是緣于他經(jīng)營(yíng)了15年之久的牛肉干生意，讓這份知名財經(jīng)雜志感興趣的，卻是他真正涉足不到半年的新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
“他創(chuàng )立的綠盛集團讓他在34歲時(shí)成了一個(gè)千萬(wàn)富翁，但林東認為這樣的傳統行業(yè)很難達到很高的擴張速度�！薄陡２妓埂愤@樣描述從傳統行業(yè)起家的林東。從1993年開(kāi)始，林東生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)橙汁、牛奶，最后他選擇了牛肉干，到2005年，他的綠盛公司銷(xiāo)售額已達3.5億元，成為中國數一數二的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)。
2005年一個(gè)偶然的機會(huì )，他在杭州天暢網(wǎng)絡(luò )科技公司的網(wǎng)絡(luò )游戲中發(fā)現了自己尋覓已久的互聯(lián)網(wǎng)財富夢(mèng)想，合作隨即展開(kāi)：游戲中的人物通過(guò)購買(mǎi)虛擬的綠盛食品來(lái)“補充能量”，而現實(shí)中綠盛食品的包裝和廣告打上網(wǎng)絡(luò )游戲的廣告。雙方在合作中萌生了“現實(shí)+虛擬”的“R&V非競爭性戰略聯(lián)盟”合作模式。
在隨后的2006年3月，“R&V”模式進(jìn)入實(shí)際操作階段，共合網(wǎng)誕生，其主要業(yè)務(wù)是對創(chuàng )新傳媒資源進(jìn)行發(fā)現、整合和經(jīng)營(yíng)。憑借創(chuàng )新的理念和模式，2006年11月，成立不過(guò)半年時(shí)間，共合網(wǎng)就迎來(lái)軟銀中國及鼎暉創(chuàng )投共計千萬(wàn)美元的聯(lián)合投資。
作為共合網(wǎng)最核心的業(yè)務(wù)，時(shí)尚圈媒體業(yè)務(wù)有著(zhù)一套與眾不同的運作模式。如一家餐廳可選擇播放附近的健身房或影院等的廣告，促使顧客發(fā)生連鎖消費，而這家餐廳的資源并非白白貢獻，因為它的廣告會(huì )在別的非競爭性場(chǎng)所播放。作為代價(jià)，商家需向共合網(wǎng)支付一萬(wàn)元加盟費，以保證自己的廣告在其他10個(gè)平臺播出一年。
加入這個(gè)“圈子”的好處是：客戶(hù)共享、相互推介、聯(lián)合促銷(xiāo)、共享打折卡、優(yōu)惠券、相互放置宣傳資料等。
共合網(wǎng)取得成功后，林東把目光投入互聯(lián)網(wǎng)的其它領(lǐng)域，這次他的靈感來(lái)自幾年前一場(chǎng)涉稅風(fēng)波。當時(shí)，綠盛公司一名員工在北京買(mǎi)了1200多元的假住宿發(fā)票來(lái)報銷(xiāo)。北京警方搗毀一個(gè)制造假發(fā)票窩點(diǎn)后，事件暴露出來(lái)，綠盛公司為此被罰款2340元。如何避免此類(lèi)事件并有效控制差旅費呢？林東在困惑中找到商機，由此誕生了暢翔科技。
利用暢翔科技的平臺，客戶(hù)企業(yè)出差員工的交通和住宿費用通過(guò)暢翔系統支付，出差員工只要拿著(zhù)身份證就可登機、入住酒店，這些費用最后由暢翔從客戶(hù)公司的銀行賬戶(hù)中扣除。這不但省去員工訂票、找酒店的辛苦，同時(shí)使出差人員的行程和住宿變得透明。
暢翔的業(yè)務(wù)推出后，受到一些大客戶(hù)青睞，娃哈哈、農夫山泉、青春寶等一批知名企業(yè)成為暢翔的客戶(hù)。除了企業(yè)客戶(hù)，林東還把觸角伸向政府機關(guān)的公費差旅上，目前杭州的兩個(gè)區政府已在試點(diǎn)。林東表示，“政府公務(wù)員出差和企業(yè)出差不一樣，相關(guān)的解決方案和系統，我們還在研究和開(kāi)發(fā)中，但我們肯定要介入這塊市場(chǎng)�！�
在林東眼里，暢翔科技的發(fā)展空間大：目前中國有100多萬(wàn)家政府機構和事業(yè)單位，有1000多萬(wàn)家注冊的工商企業(yè)，如果暢翔利用先發(fā)優(yōu)勢，讓其中的100萬(wàn)家成為客戶(hù)，每家合作伙伴產(chǎn)生20萬(wàn)的差旅費用，那么這個(gè)市場(chǎng)就有2000億元之巨。
從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中取得成功的林東說(shuō)，“擁有13億人口的中國將是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們有什么理由不占領(lǐng)自己腳下的這塊市場(chǎng)呢？” |
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