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| 索菲斯蒂：高調進(jìn)軍中國市場(chǎng) |
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| 2008-07-07 本報實(shí)習生:韋夏怡 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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西裝革履、配飾講究、目光犀利而又不失和藹——這就是奧瑪仕(OMAS)公司執行董事米歇爾·索菲斯蒂(Michele
Sofisti)先生留給記者的第一印象。你很難想象眼前這位職業(yè)經(jīng)理人，曾是一名地理學(xué)家，在他的家鄉——意大利，索菲斯蒂不但取得了博士學(xué)位，還做了整整七年的地理學(xué)家。直到現在，索菲斯蒂仍舊對地理學(xué)有著(zhù)濃厚的興趣，仍會(huì )時(shí)常關(guān)注這一領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。
從科學(xué)家變身為職業(yè)經(jīng)理人，源于索菲斯蒂對夢(mèng)想的追逐。1988年，索菲斯蒂加入了法拉利公司，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并從此投身商界�！凹尤敕ɡ竟ぷ�，對每個(gè)意大利男人來(lái)說(shuō)都是夢(mèng)”，也正是這個(gè)夢(mèng)使得索菲斯蒂有機會(huì )得以展示自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的非凡才能。
事實(shí)上，作為職業(yè)經(jīng)理人，索菲斯蒂有著(zhù)令人羨慕的從業(yè)經(jīng)歷。他曾在
LVMH 集團擔任Fred Jewellers和克里斯汀·迪奧(Christian
Dior)手表業(yè)務(wù)總裁；1995年，加入歐米茄；2000年，加入SWATCH集團，成為SWATCH表的全球總裁，同時(shí)負責SWATCH集團在大中華地區市場(chǎng)的發(fā)展。提及自己成功的秘訣，索菲斯蒂顯得平靜而自豪，“首先要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，再就是不斷地學(xué)習并時(shí)刻保持謙虛的態(tài)度”。
現在，索菲斯蒂成為了自己祖國——意大利頂級書(shū)寫(xiě)工具奧瑪仕的一員。與索菲斯蒂以往服務(wù)的品牌相同，奧瑪仕有著(zhù)悠久的歷史、精湛的做工與別具一格的設計，有著(zhù)顯赫的身世——2000年，LVMH集團將奧瑪仕品牌招致旗下；2007年，奧瑪仕被亞洲高檔手表經(jīng)銷(xiāo)及零售領(lǐng)域的領(lǐng)跑者——香港新宇亨得利集團收購(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新宇亨得利)。
與索菲斯蒂之前效力的幾大品牌不同，大部分中國消費者對于奧瑪仕了解不多，這也是此番索菲斯蒂高調中國行的主要原因。對此，索菲斯蒂并不避諱，“我們目前首先做的就是要讓中國的消費者了解奧瑪仕品牌�！�
“中國是個(gè)非常令人感興趣的市場(chǎng)，但同時(shí)中國市場(chǎng)又存在一定的難度�！彼鞣扑沟僬f(shuō)，“中國是一個(gè)歷史非常悠久的國家，有著(zhù)極其豐富的文化，無(wú)論是奧瑪仕，還是其他品牌要想在中國市場(chǎng)上取得好成績(jì)就必須尊重中國當地的文化，了解中國各地的人文風(fēng)情、生活方式與思維方式�！�
事實(shí)上，索菲斯蒂絕對是一位稱(chēng)職的品牌推廣者。采訪(fǎng)中，他不時(shí)向記者展示著(zhù)奧瑪仕的不同產(chǎn)品，言語(yǔ)間充滿(mǎn)了令人難以抗拒的激情。從限量版隱形(INVISIBILIS)筆款的紅珊瑚到“鳳凰飛翔”系列上的微縮頤和園……中國元素隨處可見(jiàn)，這也恰好印證了訪(fǎng)談中索菲斯蒂始終強調的“本地化”戰略�！耙肴藗兂浞至私�、重視筆的文化和內在價(jià)值，首先就是要實(shí)現產(chǎn)品的‘本地化’，將當地文化與品牌文化相融合，這會(huì )提高消費者的品牌親切感�！�
對于奧瑪仕的定位，索菲斯蒂直言：“奧瑪仕確實(shí)是奢侈品，它的售價(jià)在350歐元至35000歐元之間�！�
目前近八成世界公認的頂級奢侈品牌已進(jìn)入中國市場(chǎng)，且中國奢侈品消費正日趨升溫。據世界奢侈品協(xié)會(huì )公預測，到2015年，中國奢侈品消費在全球奢侈品消費市場(chǎng)中的份額將達到32%左右。
“我不覺(jué)得晚了，我認為這個(gè)時(shí)機剛剛好，”面對記者“進(jìn)入中國市場(chǎng)，奧瑪仕是否來(lái)晚了？”的疑問(wèn)，索菲斯蒂顯得并不在意，且信心十足�！靶掠詈嗟美氖召弻W瑪仕在中國的拓展非常有利”。作為SWATH、LV、歷峰的亞洲最大零售商，截至2007年12月31日，新宇亨得利在中國各主要城市共設有166家零售門(mén)市，新宇亨得利強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為奧瑪仕提供了極好的平臺�！皧W瑪仕將充分借助集團在中國市場(chǎng)的既有優(yōu)勢資源和強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )推廣品牌，提升品牌知名度。預計今年年底在集團既有的166個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)中將實(shí)現50至60個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的覆蓋率，做到二、三線(xiàn)城市同時(shí)推進(jìn)�！彼鞣扑沟匐y掩興奮之情，“當然，奧瑪仕也有可能開(kāi)設自己的專(zhuān)賣(mài)店�！� |
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