一封封銀行每月寄送的裝在標準信封里的對賬單我們已經(jīng)熟悉，但是，它們是如何制成的呢？基本上無(wú)人知曉。這個(gè)環(huán)節常常被我們忽略，但恰恰是這個(gè)環(huán)節造就出了一家今年90歲高齡的“世界財富500強”——必能寶。
　　必能寶為大多數國人所不知，而其總裁默里·馬丁對國人來(lái)說(shuō)就更陌生了。近日，在必能寶和神州數碼2010年商用CCM合作戰略新聞發(fā)布會(huì )上，默里·馬丁終于低調出現在國內媒體視野中，這次他瞄準了中小企業(yè)的市場(chǎng)，并聯(lián)合神州數碼采用創(chuàng )新模式來(lái)掘金中國的商用CCM市場(chǎng)。
　　作為必能寶公司的主席，總裁兼首席執行官，默里·馬丁自1987年加盟公司，已經(jīng)供職20余年。在其領(lǐng)導下，必能寶公司已在郵遞行業(yè)中發(fā)生了重大的技術(shù)創(chuàng )新，包括各種市場(chǎng)(包括打印、裝運、加密和金融服務(wù))中的應用程序上的大量有效專(zhuān)利權。馬丁本人也是某種閉合郵資計量系統的一個(gè)專(zhuān)利權的擁有人。
　　目前，馬丁是必能寶公司、布林克公司、Catalyst公司、費爾菲爾德郡商業(yè)理事會(huì )和新視野基金會(huì )的董事會(huì )成員，他還是“國際事務(wù)論壇”、“國際聯(lián)合之路慈善總會(huì )”和“年輕的生命”董事會(huì )的一員。
　　默里·馬丁出生在加拿大安大略省，并就讀于滑鐵盧大學(xué)，在大學(xué)期間，他于2001年獲得了由“應用密碼研究中心”頒發(fā)的“杰出資深會(huì )員獎”；2009年6月，他還被滑鐵盧大學(xué)授予榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位。
　　在我國，每個(gè)人每年的平均收信量遠遠低于發(fā)達國家的水平，正是這巨大的差距“刺激”了默里·馬丁的神經(jīng)。
　　有一組統計數據顯示，在上海，平均每個(gè)人每年會(huì )收到58.3封信，北京的數字是39.6。中國這兩大消費類(lèi)城市的人均信函量已經(jīng)接近世界的平均水平(66.7封)，在中國分列第一、二名。但是，位居第三、四名的浙江和江蘇，每人的年平均信函量分別只有15和9.7。在發(fā)達國家，平均每個(gè)人每年會(huì )收到403.7封信，我們與發(fā)達國家存在著(zhù)10多倍的差距。10倍的懸殊，讓必能寶看到了中國信函市場(chǎng)的巨大商機。
　　隨著(zhù)中國信函量上升，發(fā)信方正在逐步轉變?yōu)閹в猩虡I(yè)目的的企業(yè)。而在這巨大的潛在市場(chǎng)中，必能寶又瞄準了中小企業(yè)這只“主力軍”。默里·馬丁非�？粗刂袊�市場(chǎng)，他所統領(lǐng)的必能寶特別根據中國中小企業(yè)的情況，與神州數碼合作開(kāi)發(fā)了新的模式，即“定制的應用方案”和“一站式服務(wù)”。默里·馬丁在當天的演講中表示，希望能借此協(xié)助中小企業(yè)輕松地創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)商業(yè)信件，并提供同步電子發(fā)送、網(wǎng)上發(fā)布和查詢(xún)機會(huì )。
　　據調查，在中國，60%以上的信件都是中小企業(yè)發(fā)送的。所以，要想發(fā)展信函市場(chǎng)，主要市場(chǎng)增量來(lái)自于中小企業(yè)�！半S著(zhù)中國經(jīng)濟的高速增長(cháng)，中小企業(yè)會(huì )越來(lái)越多地利用精準和多渠道的一對一商業(yè)溝通和營(yíng)銷(xiāo)模式，以實(shí)現他們在客戶(hù)往來(lái)記錄和直郵廣告營(yíng)銷(xiāo)的目標�！蹦�里·馬丁表示，“必能寶對其未來(lái)幾年在中國市場(chǎng)的增長(cháng)表示非常樂(lè )觀(guān)。中國是必能寶全球最重要的增量市場(chǎng)之一�！�
　　“矛盾的是，悠久歷史的關(guān)鍵是持續的改革和創(chuàng )新，而我很自豪地說(shuō)，我們對創(chuàng )新的承諾從未像今天這樣強烈。即使在我們慶祝這個(gè)令人驚異的紀念日之際，我們仍然在為我們下一個(gè)90年奠定基礎，在下一個(gè)90年，我們仍將是多渠道溝通技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識方面的專(zhuān)家�！边@是默里·馬丁在今年4月23日，必能寶慶祝了90華誕時(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的表述�！�90年是一個(gè)很少有公司能達到的里程碑�！彼�說(shuō)。
　　“每一次聯(lián)系都會(huì )創(chuàng )造新的機會(huì )”這是必能寶公司最常用的一句話(huà)，正是這種不斷創(chuàng )新的理念，讓必能寶躋身于“全球財富500強”。