經(jīng)濟參考報

春節過(guò)后長(cháng)春舊車(chē)市場(chǎng)人氣旺于新車(chē)市場(chǎng)

2007-03-07 孫曉躍來(lái)源:經(jīng)濟參考報

　　春節已過(guò)，近日記者走訪(fǎng)了長(cháng)春的汽車(chē)市場(chǎng)，與年前車(chē)市貨源緊缺相比，年后車(chē)市貨源總體恢復正常，但逛車(chē)市的消費者并不是很多。這與二手車(chē)市場(chǎng)形成了強烈的反差，二手車(chē)市場(chǎng)的人氣比新車(chē)市場(chǎng)旺得多，可貨源嚴重不足�！�
　　據了解，很多汽車(chē)廠(chǎng)家或是因為對春節前的市場(chǎng)需求準備不足，或是因為排產(chǎn)計劃的調整，導致部分車(chē)型供應不上。車(chē)市中，一些主流品牌的車(chē)型出現了頗為嚴重的缺貨現象。由于沒(méi)有現車(chē)，不少消費者交了定金準備節后提車(chē)�！�
　　“現在，節前交定金的消費者都已經(jīng)提走了車(chē)輛，下個(gè)星期，新款車(chē)型也即將到位�！币患移放破�(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，新車(chē)貨源緊張的局面已經(jīng)漸漸得到緩解，想要買(mǎi)車(chē)的消費者對于這點(diǎn)大可不必擔心�！�
　　“現在貨源有了，客源卻不怎么多�！币患移放破�(chē)經(jīng)銷(xiāo)商坦言，讓很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商感到煩惱的是，每年春節之后，都是車(chē)市的第一個(gè)淡季，“但這也是意料之中的事，我們會(huì )通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)淡化車(chē)市淡季的影響�！睘榱耸沟静坏�，今年汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商“出手”更早了一些，不少車(chē)商開(kāi)始有所行動(dòng)，當然，價(jià)格的松動(dòng)和購車(chē)優(yōu)惠還是首要措施，這不，春節剛剛過(guò)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)攻勢就已經(jīng)展開(kāi)。其實(shí)，這對于消費者來(lái)說(shuō)也是購車(chē)的良機——畢竟價(jià)格和優(yōu)惠都很不錯�！�
　　盡管是淡季，但對于有備而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，成交率讓人滿(mǎn)意，“由于事先宣傳工作做得到位，直接定位的目標群體得知其優(yōu)惠政策，再由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)做點(diǎn)對點(diǎn)式的服務(wù)，雖然人氣一般，成功率還是不錯的�！币患移放破�(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的負責人表示。
　　與新車(chē)市場(chǎng)情況不同的是，舊車(chē)市場(chǎng)的消費者相對充足，可很多二手車(chē)商也犯愁，愁的是客源有了，貨源卻不足，“年前年后二手車(chē)賣(mài)得都很好，樓上、樓下好幾十臺車(chē)都賣(mài)出去了，但現在二手車(chē)太難收了，貨源嚴重不足�！币晃欢周�(chē)經(jīng)銷(xiāo)商介紹：“就怕客戶(hù)以后流失了，可收車(chē)遠比賣(mài)車(chē)難�！薄�
　　據悉，貨源緊張一直是二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸，為了緩解貨源緊張的難題，一些有實(shí)力的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始和新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作，來(lái)接收他們收上來(lái)的舊車(chē)。一位二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的負責人分析說(shuō)：“一部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不愿意處理收上來(lái)的二手車(chē)，那就直接給我們，或是我們直接去收車(chē)，他們省事，我們貨源難題也得到了緩解�！弊罱�，記者在汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現，個(gè)別舊車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始了二手車(chē)和新車(chē)置換業(yè)務(wù)，開(kāi)始了新舊聯(lián)合，該汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示：“新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要賣(mài)車(chē)，我們要收車(chē)，這種方式可以說(shuō)是各取所需，時(shí)髦點(diǎn)說(shuō)就是共贏(yíng)吧！”