經(jīng)濟參考報

易觀(guān)國際：電視直銷(xiāo)開(kāi)辟?lài)a(chǎn)手機營(yíng)銷(xiāo)新路

2007-05-24 易觀(guān)國際分析師:張燕玲來(lái)源:經(jīng)濟參考報

    無(wú)論在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量還是提升品牌知名度方面，電視直銷(xiāo)都具備傳統分銷(xiāo)模式無(wú)法替代的優(yōu)勢。易觀(guān)國際認為，電視直銷(xiāo)已為國內手機廠(chǎng)商開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
    首先，在分銷(xiāo)模式處于強勢地位的國外手機廠(chǎng)商沖擊下，國產(chǎn)手機很難通過(guò)與洋品牌的正面競爭取勝。而電視直銷(xiāo)可以幫助國內廠(chǎng)商避開(kāi)與國外品牌的正面交鋒，通過(guò)精準有效的差異化營(yíng)銷(xiāo)方式達到立竿見(jiàn)影的效果。
    其次，電視直銷(xiāo)通過(guò)約20分鐘的功能說(shuō)明可以詳細向觀(guān)眾傳達高端手機各方面的特點(diǎn)，使消費者通過(guò)生動(dòng)的短片對產(chǎn)品有更直觀(guān)、全方位的認知。
    同時(shí)，電視直銷(xiāo)將使產(chǎn)品在同一時(shí)間內面對比分銷(xiāo)方式更多、更廣泛的消費群體。因此，電視直銷(xiāo)有利于借助不斷擴大的覆蓋面，提高國產(chǎn)手機品牌的傳播速度。
    易觀(guān)國際認為，電視直銷(xiāo)在迅速提升產(chǎn)品知名度和覆蓋面的同時(shí)，也要求廠(chǎng)商必須內外兼修，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能方面做到名副其實(shí)。目前，很多電視直銷(xiāo)對產(chǎn)品功能的過(guò)分夸大，使消費者對電視直銷(xiāo)的可信度產(chǎn)生疑慮。因此，手機廠(chǎng)商如果單純依靠電視直銷(xiāo)擴大影響力，而忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將會(huì )使企業(yè)的美譽(yù)度大打折扣。此外，手機廠(chǎng)商還需在手機外觀(guān)設計以及功能方面走差異化路線(xiàn)，借助電視直銷(xiāo)平臺進(jìn)行獨特的市場(chǎng)定位。
    易觀(guān)國際建議，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商應有效借助電視直銷(xiāo)彌補分銷(xiāo)的不足，形成優(yōu)勢互補。同時(shí)，廠(chǎng)商應對電視直銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行合理定位，在維護傳統渠道的基礎上，保證現有代理商的利益。次外，手機廠(chǎng)商必須具有完備的售后服務(wù)，并與電視直銷(xiāo)廣泛的覆蓋面相匹配。如果廠(chǎng)商的售后服務(wù)不能與電視直銷(xiāo)的范圍同步，將造成銷(xiāo)售和服務(wù)的脫節。