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| 消費者購房需謹防開(kāi)發(fā)商售樓“心理陷阱” |
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| 2007-09-24 記者:鄒大鵬 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
記者在哈爾濱一些樓盤(pán)暗訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，一些售樓人員刻意制造“搶房”假象，讓許多陷入“心理陷阱”的購房者輕易“上鉤”。
“快帶上兩萬(wàn)元現鈔定金，否則你看中的房子就沒(méi)了，好幾個(gè)客戶(hù)都趕著(zhù)來(lái)買(mǎi)呢！”每當電話(huà)里傳來(lái)售樓員急促的聲音，哈爾濱市民王女士都會(huì )被朋友“扯上”，打車(chē)直奔售樓中心。王女士說(shuō)，一個(gè)外地回哈爾濱定居的朋友看中了香坊區鍋爐廠(chǎng)附近的一個(gè)樓盤(pán)，但是對戶(hù)型、朝向等多種綜合因素并不熟悉，每次只好找她“參謀”，但是，她們先后折騰了四次也沒(méi)有買(mǎi)到心儀的房子，其中最快的一次只用了10分鐘就趕到了售樓中心，但還是被告知“剛剛賣(mài)出去”，給人的感覺(jué)就像銷(xiāo)售人員所說(shuō)“這里的房子太火了，都在搶?zhuān)I(mǎi)上肯定錯不了”。在經(jīng)歷了多次的“拉鋸戰”后，王女士“鐵了心”的朋友終于在這個(gè)小區購買(mǎi)了一套朝向和樓層都很一般的房子。
記者在王女士所說(shuō)的樓盤(pán)暗訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，銷(xiāo)售人員的“心理攻勢”的確很猛烈�！斑@個(gè)單元只剩這套房子，今天下午就會(huì )來(lái)人交定金，而且明后兩天就可能提價(jià)！”一位售樓小姐提醒記者，“搶房”要趁早。但是，當記者過(guò)了兩天再次看房時(shí)發(fā)現，這套房子依然“無(wú)主”，價(jià)格也沒(méi)有變動(dòng)，而且其他單元還有更好的戶(hù)型和樓層可供選擇。
對此，一位從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的業(yè)內人士說(shuō)，這些都是開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段，有些則是銷(xiāo)售人員精心設計的“心理陷阱”，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。一些好的房源被事先“冷藏”，在一些大的房展會(huì )上或每次新開(kāi)盤(pán)宣傳時(shí)“閃亮登場(chǎng)”，但通常屬于吊胃口“看多賣(mài)少”，相對較差的房源則會(huì )被想方設法先賣(mài)出去，這樣方便后期操作。許多購房者都是傾盡所有、借貸買(mǎi)房，房產(chǎn)也以居住為主，因此要仔細考察樓盤(pán)的地理位置、戶(hù)型、價(jià)格等性?xún)r(jià)比，同時(shí)查看銷(xiāo)售處的銷(xiāo)售登記，防止購房時(shí)“一時(shí)沖動(dòng)”被銷(xiāo)售人員“牽著(zhù)走”。 |
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