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| 委托家樂(lè )福代銷(xiāo)電腦 戴爾繼續"無(wú)奈的選擇" |
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| 2007-11-30 作者:蘆龍軍 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
據法國《回聲報》報道，美國戴爾公司日前與法國零售巨頭家樂(lè )福集團簽訂協(xié)議，委托后者代銷(xiāo)戴爾電腦。戴爾改變傳統直銷(xiāo)而改讓商場(chǎng)代銷(xiāo)，目的是進(jìn)入惠普、宏碁等廠(chǎng)商占領(lǐng)的個(gè)人電腦消費市場(chǎng)。
根據協(xié)議，從明年1月起，消費者可以在法國、比利時(shí)和西班牙的家樂(lè )福商場(chǎng)和超市中購買(mǎi)戴爾電腦，從明年第二季度起戴爾電腦將逐步出現在其他國家的家樂(lè )福店面中�？傆媽⒂�365家樂(lè )福商店或超市會(huì )有戴爾電腦出售，而加上戴爾在美國、英國、中國等地的授權代銷(xiāo)點(diǎn)，戴爾在直銷(xiāo)體系外的零售點(diǎn)將達到近萬(wàn)個(gè)。
戴爾改變傳統的直銷(xiāo)模式從進(jìn)入沃爾瑪的超市開(kāi)始，而家樂(lè )福是繼沃爾瑪之后獲此授權的第二家世界零售連鎖巨頭。由于業(yè)績(jì)和市場(chǎng)份額不斷下滑，戴爾不得不作出戰略調整，原本其主要針對的客戶(hù)集體采購的直銷(xiāo)模式也相應作出改變。
分析人士認為，戴爾此項戰略的實(shí)施最主要的目的是奪回被其美國同行惠普搶占的地盤(pán)。同時(shí)，臺灣宏碁、中國聯(lián)想及日本東芝等電腦廠(chǎng)商的銷(xiāo)售增長(cháng)也高于整個(gè)電腦市場(chǎng)的平均增長(cháng)率。面對潛力巨大的個(gè)人電腦零售市場(chǎng)，進(jìn)入商場(chǎng)和超市是戴爾無(wú)奈的選擇。 |
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