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| 改款換代新車(chē)拿什么打動(dòng)消費者 |
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| 2008-04-16 本報記者:南辰 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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上海通用為新凱越上市舉行了隆重的發(fā)布儀式。 | 東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍、上海通用新凱越、北京現代新伊蘭特近日相繼向消費者揭開(kāi)了神秘面紗。而未來(lái)，新天籟、新馬自達6、新奧迪A4、寶馬新3系改款車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍凱旋和畢加索的改款車(chē)也將亮相，經(jīng)受消費者和市場(chǎng)的考驗。
合資汽車(chē)企業(yè)這些改款、換代的新車(chē)密集沖擊國內車(chē)市，給消費者提供新選擇的同時(shí)，老款車(chē)型的退市降價(jià)也給車(chē)市帶來(lái)了活力。但改款、換代新車(chē)該拿什么打動(dòng)消費者，這是值得我們思考的一個(gè)重要問(wèn)題。
從國際汽車(chē)潮流看，由于競爭加劇和技術(shù)升級速度加快，一款車(chē)的生命周期有越來(lái)越短的趨勢。少則五年，多則七年，一款車(chē)就要換代，中間往往還要穿插不同程度的改款。而具體到國內車(chē)市，愛(ài)麗舍、凱越、伊蘭特、天籟這些車(chē)型已經(jīng)伴隨著(zhù)車(chē)市“井噴”行情征戰數年，消費者難免“審美疲勞”，產(chǎn)品確實(shí)需要改變外觀(guān)、技術(shù)升級并增加新的品牌內涵。
記者認為，安全配置的升級無(wú)疑應當是改款、換代車(chē)型的重中之重。例如，東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍配備的BOSCH 8.1版本的ABS+EBD系統，抗電磁干擾能力更強、更穩定，制動(dòng)更靈敏，提高了車(chē)輛的制動(dòng)安全性能。過(guò)去，一些老車(chē)型的尾部印著(zhù)“ABS”(防死鎖剎車(chē)系統)吸引消費者的注意，漸漸地，當這種安全配置已經(jīng)成為一種必備配置的時(shí)候，消費者的視線(xiàn)又被廠(chǎng)家的競爭深入吸引到ABS的版本上。類(lèi)似的改變還有倒車(chē)雷達成為越來(lái)越多改款、換代新車(chē)的出廠(chǎng)配備。尤其是新凱越，有的車(chē)型還裝備了駐車(chē)輔助實(shí)景影像系統。此外，駕駛員、乘員安全帶提醒等功能也逐步從中高檔車(chē)才有的配置向經(jīng)濟型轎車(chē)轉移。未來(lái)，ESP(電子穩定程序)、多級安全氣囊、ISOFIX兒童安全坐椅固定系統等，有望成為家庭轎車(chē)安全配備升級的新亮點(diǎn)。
在改款、換代新車(chē)外觀(guān)的變化方面，除了更接近大眾流行審美觀(guān)和國際潮流外，母品牌DNA均被突出放大。例如，新愛(ài)麗舍的雪鐵龍標志，新凱越的新別克徽標以及與別克概念車(chē)一脈相通的設計語(yǔ)言等。應當說(shuō)，這體現了合資汽車(chē)企業(yè)對母品牌的依賴(lài)。但是從另外一方面看，在這些改款車(chē)身上，我們不難發(fā)現本土化開(kāi)發(fā)為這些新車(chē)帶來(lái)的中國元素，例如新愛(ài)麗舍的尾燈、前臉設計等。從原樣照搬到小規模改進(jìn)，再到大規模本土化改良乃至推出合資企業(yè)自己的全新品牌，合資汽車(chē)企業(yè)引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng )新的過(guò)程蘊含其中。
不能不提的還有愛(ài)麗舍、凱越這些老一代車(chē)型積累的服務(wù)口碑和用戶(hù)群的積淀。愛(ài)麗舍是東風(fēng)雪鐵龍2002年投產(chǎn)的，至今累計銷(xiāo)售已超過(guò)23萬(wàn)輛，占東風(fēng)雪鐵龍總銷(xiāo)量的37%左右；凱越作為“新三樣”的主力在2003年發(fā)布，各種車(chē)型累計銷(xiāo)售已經(jīng)達到70多萬(wàn)輛，這與其良好的服務(wù)基礎和口碑是分不開(kāi)的。在這些老車(chē)型推出升級版新車(chē)的時(shí)候，產(chǎn)品雖然變化了，但是新產(chǎn)品影響力的基礎卻還是建立在老車(chē)型打下的“地基”上。
當然，目前大多數國內消費者最看重的還是汽車(chē)的價(jià)格。應當說(shuō)，老車(chē)型改款、升級為廠(chǎng)家調整價(jià)格體系提供了機會(huì )。目前，大部分廠(chǎng)家采用新車(chē)配置升級、價(jià)格不變或者微漲、老車(chē)降價(jià)退市的策略穩定市場(chǎng)銷(xiāo)量，新老平穩過(guò)渡。應當說(shuō)，這是中國汽車(chē)市場(chǎng)長(cháng)期的降價(jià)趨勢所決定的，很難逆轉，自然也是消費者樂(lè )意看到并值得期待的。 |
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