“今年家電出口交易非常難做”，這是參加第103屆廣交會(huì )上家電參展商的普遍反映。隨著(zhù)人民幣升值加速，原材料價(jià)格猛漲，美國次貸危機負面影響顯現，我國家電出口企業(yè)正遭遇前所未有的出口困局，家電出口能否從困局中突圍？

多重不利因素交織

　　不少家電參展商顯得憂(yōu)慮重重：“今年的不利沖擊波來(lái)得更迅猛，家電出口企業(yè)壓力進(jìn)一步加劇�！�
　　據海信國際營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部總監方雪玉介紹，今年家電出口首當其沖的是人民幣升值過(guò)快，今年前三季度上升4.2個(gè)百分點(diǎn)，人民幣每升值一個(gè)點(diǎn)，出口企業(yè)的利潤就會(huì )下降，從去年底到目前，因人民幣升值至少導致家電出口整體利潤削減了幾個(gè)點(diǎn)的利潤。預計今年人民幣升值將繼續保持較快增長(cháng)勢頭，本來(lái)不高的家電出口利潤將進(jìn)一步被壓縮。
　　今年以來(lái)，鋼材等原材料價(jià)格繼續走高，家電企業(yè)的生產(chǎn)成本加劇。從去年10月到目前，銅由六萬(wàn)/噸上漲近八萬(wàn)/噸，僅寶鋼鋼材價(jià)格上漲了19%，加上人工等因素，今年以來(lái)家電行業(yè)成本平均增長(cháng)達15%。廣交會(huì )參展家電企業(yè)普遍反映，家電生產(chǎn)成本上漲仍然較快，加上勞動(dòng)力成本上升，企業(yè)難以承受。
　　美國次貸危機的負面沖擊開(kāi)始顯現。受美國次貸危機影響，美國消費能力有所下降。參展家電企業(yè)反映，目前日本、韓國等一些國外大品牌家電已開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，對我國家電企業(yè)的國際市場(chǎng)造成沖擊，我國家電出口將更為艱難。
　　一系列不利因素已開(kāi)始對我國家電業(yè)產(chǎn)生沖擊。據記者了解，寧波、溫州、中山、佛山等此前一些低技術(shù)、低成本的OEM為主的家電企業(yè)，不少瀕臨倒閉甚至關(guān)門(mén)。寧波天波繼電器廣州分公司銷(xiāo)售總經(jīng)理葉輝說(shuō)，多重不利因素讓家電出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)舉步維艱，以前企業(yè)利潤有15到20個(gè)點(diǎn)，現在不到七到八個(gè)點(diǎn)，而且不利形勢還在惡化。

提價(jià)面臨雙難

　　在第103屆廣交會(huì )的家電展區記者看到，各個(gè)家電企業(yè)的洽談區都坐滿(mǎn)了采購商，正在與參展商洽談采購事宜。但記者發(fā)現，與往屆廣交會(huì )相比，洽談的場(chǎng)面少了一點(diǎn)輕松，多了討價(jià)還價(jià)的嚴肅。
　　面對日益嚴峻的困局，家電出口漲價(jià)再次被提到議事日程，只不過(guò)這次不是說(shuō)說(shuō)而已，而是要被實(shí)實(shí)在在寫(xiě)進(jìn)銷(xiāo)售合同。不少家電參展商表示，漲價(jià)會(huì )影響產(chǎn)品的出口，但不漲價(jià)企業(yè)就要虧損，這是每一個(gè)企業(yè)都不愿意接受的，所以此次廣交會(huì )家電漲價(jià)不可避免。
　　“與采購商的漲價(jià)談判并不容易”，海信國際營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部總監方雪玉說(shuō)。受美國次貸危機影響，歐美采購商普遍面臨市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力，英國的零售市場(chǎng)開(kāi)始下滑。方雪玉說(shuō)，我們已考慮到美國次貸危機下的歐美市場(chǎng)，對歐美市場(chǎng)提價(jià)較為謹慎，但是提價(jià)也得到了歐美采購商的理解，這是一個(gè)雙方基于相互理解基礎上的價(jià)格談判。
　　美的集團市場(chǎng)支持部總監董小華說(shuō)，對于歐美市場(chǎng)，如何規避匯率風(fēng)險是價(jià)格談判的一個(gè)重要內容，鎖定一個(gè)合適的匯率，或者縮短報價(jià)周期，這往往需要買(mǎi)賣(mài)雙方多次的討價(jià)還價(jià)，最終才能達到雙方都能接受的價(jià)格，很不容易。
　　據家電參展商反映，針對不同的出口地區，漲價(jià)幅度并不一樣，有的家電漲價(jià)幅度高達10%到15%，有的只有3%。從這幾天的形勢看并不樂(lè )觀(guān)，一是到會(huì )家電采購客商比往屆廣交會(huì )要少，二是成交情況不理想，這也反映了廣交會(huì )家電漲價(jià)的談判十分艱難。

困局還將繼續

　　家電出口形勢嚴峻短期內難以緩解，但也孕育機遇，在廣交會(huì )上，不少家電參展商都表達了同樣的看法。
　　廣東科龍公司副總裁賈少謙說(shuō)，受?chē)鴥群蛧�際多種不利因素影響，以前一直以低技術(shù)、低成本、低利潤生存的家電企業(yè)紛紛出局，這些企業(yè)此前以低價(jià)格擾亂出口市場(chǎng)的格局將得到好轉。此外，一些小型家電企業(yè)模仿能力很強，大企業(yè)推出的新產(chǎn)品很快被他們模仿，現在小企業(yè)紛紛倒閉，有利于大企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)保護。
　　海信國際營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部總監方雪玉認為，目前的嚴峻形勢將加快我國家電行業(yè)的洗牌進(jìn)程，有研發(fā)實(shí)力和大型家電出口企業(yè)將迎來(lái)發(fā)展機遇。前幾年海信在海外市場(chǎng)建立了良好的銷(xiāo)售渠道，現在發(fā)揮了重要作用，目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法國等地建組裝生產(chǎn)線(xiàn)和辦事處，成本可能高一點(diǎn)，但規避了歐盟反傾銷(xiāo)政策，同時(shí)更能生產(chǎn)符合國際市場(chǎng)的產(chǎn)品，抗風(fēng)險能力強。去年海信出口7.5億美元，今年計劃10億美元，完成這一計劃沒(méi)有問(wèn)題。
　　董小華認為，前幾年國內紛紛上馬家電生產(chǎn)線(xiàn)，現在已開(kāi)始萎縮，這將加快我國家電生產(chǎn)的集中度，有利于大企業(yè)做大做強，集中力量在國際市場(chǎng)上與國際大品牌抗衡。
　　據了解，早在去年，不少家電出口企業(yè)已采取措施，諸如調整出口產(chǎn)品結構，增加單個(gè)產(chǎn)品的利潤，調整市場(chǎng)策略，開(kāi)發(fā)多元市場(chǎng)等，收到明顯成效，格蘭仕、美的、海信等出口形勢還是很好。據美的集團介紹，一季度美的出口超過(guò)10億美元，增幅高達33%。
　　廣東家電商會(huì )認為，目前家電出口面臨的困局也是難得的發(fā)展機遇，我國家電業(yè)必將經(jīng)歷了艱難的突圍后重新步入良性發(fā)展道路。