新疆鐵通堅持"三不放過(guò)"理念搶占營(yíng)銷(xiāo)先機
    2008-05-22    光華    來(lái)源:經(jīng)濟參考報
  本報訊 新疆阿克蘇鐵通長(cháng)期堅持“三不放過(guò)”營(yíng)銷(xiāo)理念,以搶占營(yíng)銷(xiāo)先機。
  市場(chǎng)調研,獨家進(jìn)線(xiàn)“不放過(guò)”。興隆街安置小區是鐵通、電信、網(wǎng)通均沒(méi)有完全進(jìn)線(xiàn)的市場(chǎng),而阿克蘇鐵通經(jīng)過(guò)詳細調研后,將分線(xiàn)盒布置在興隆街安置小區不到五米的地方。
  組織到位,搶占市場(chǎng)“不放過(guò)”。阿克蘇鐵通主管領(lǐng)導組織機關(guān)八名員工和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體員工,在興隆街安置小區內搞營(yíng)銷(xiāo)宣傳,當天就取得營(yíng)銷(xiāo)固定預付費電話(huà)30部、寬帶八部、收入一萬(wàn)余元的好成績(jì)。
  營(yíng)銷(xiāo)策略,捆綁套餐“不放過(guò)”。興隆街居民安置小區是電信和網(wǎng)通留下的市場(chǎng)空白,分公司在營(yíng)銷(xiāo)政策的制定上采取了兩項不同的措施:一是以固定預付費為主要業(yè)務(wù),每部電話(huà)預存300元話(huà)費,并捆綁百姓最低消費9.8元的套餐;二是裝鐵通寬帶必須捆綁鐵通固定預付費電話(huà)。
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