北汽海獅輕客在南非。

　　日前，帶著(zhù)中國之行的沉甸甸的收獲，南非CAM公司總裁仲躋德先生離開(kāi)了北京。此次訪(fǎng)問(wèn)，不但得到了其主要合作伙伴北汽公司的全力支持，而且還經(jīng)沈陽(yáng)華晨汽車(chē)確認，CAM公司作為華晨在南非出口業(yè)務(wù)的合法經(jīng)銷(xiāo)商。
　　分析人士認為，已經(jīng)占據了南非六成出租車(chē)市場(chǎng)的中國汽車(chē)，可能以此次由CAM公司組織的南非52多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)代表、合作銀行代表組成的近百人的訪(fǎng)華代表團的成功訪(fǎng)問(wèn)為契機，邁上更高的一層臺階。

北汽“水�！睋P威南非

　　四五年的南非各大城市，出租車(chē)大部分都是日本車(chē)。但今年開(kāi)始，南非路上跑的出租車(chē)、尤其是新出租車(chē)，卻大都是來(lái)自中國的汽車(chē)。這是中國北京汽車(chē)廠(chǎng)有限公司生產(chǎn)的一種叫“INYATHI(中文意思為：水牛)”牌的面包車(chē)，這種車(chē)為右舵，乘員13人。
　　據此次來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)的南非國家出租車(chē)公會(huì )主席米斯布先生介紹，南非的公共交通并不發(fā)達，公共汽車(chē)線(xiàn)路少且時(shí)間間隔大，這客觀(guān)上刺激了南非出租車(chē)業(yè)的蓬勃發(fā)展。南非的出租車(chē)分兩種，一種是有計程表的小轎車(chē)，另外一種是沒(méi)有計程表的小面包車(chē)，后者在南非被稱(chēng)為“MINIBUS”，就是“小公共”的意思。由于此種出租車(chē)價(jià)格便宜、路線(xiàn)機動(dòng)方便，是南非普通群眾出行的主要交通方式。據米斯布先生介紹，此種面包車(chē)承擔了南非約40%的公共交通運輸任務(wù)，其它如火車(chē)、大巴、計程出租車(chē)總共占60%。
　　那么，什么是北汽“水�！蹦�？仲躋德說(shuō)，所謂水牛牌汽車(chē)，就是北汽公司生產(chǎn)的“京城海獅”面包車(chē)。別看“京城”在國內其貌不揚，影響一般，在南非可是非同小可。自從北汽開(kāi)發(fā)出右舵“京城”，經(jīng)CAM公司投入南非市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)業(yè)界的使用，得到了價(jià)格公道、質(zhì)量上乘、操控方便的評價(jià)，因而CAM公司專(zhuān)門(mén)給其起了個(gè)響亮的名字：水牛。在南非，水牛是勇猛和力量的象征。將近兩年過(guò)去了，水牛已經(jīng)占據了南非出租車(chē)的60%的市場(chǎng)。
　　這種勢頭無(wú)疑還將持續下去。據南非國家出租車(chē)公會(huì )秘書(shū)長(cháng)菲利普先生介紹，南非政府近年來(lái)推出了“出租車(chē)更新計劃”，每年按照新的環(huán)保和安全標準，對全國數十萬(wàn)輛出租車(chē)逐步更新。目前，進(jìn)口自中國北汽的水牛已經(jīng)取代日本的豐田汽車(chē)，成為更新計劃采購最多的汽車(chē)。這次南非主要出租車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎傾巢出動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)中國大陸，就是想進(jìn)一步擴大對中國企業(yè)的引進(jìn)銷(xiāo)售。

南非本土經(jīng)銷(xiāo)商競爭中國汽車(chē)代理權

　　中國汽車(chē)在開(kāi)拓南非市場(chǎng)過(guò)程中，形成了汽車(chē)廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商、用戶(hù)組織、最終用戶(hù)、銀行一條龍的完整的服務(wù)體系。
　　最近發(fā)生的一段“插曲”，說(shuō)明了南非業(yè)界競爭進(jìn)口我國汽車(chē)的情況。據仲躋德先生介紹，2008年3月，南非出租車(chē)公會(huì )東開(kāi)普省分會(huì )的負責人彼得來(lái)到中國，以“南非出租車(chē)總公會(huì )”的名義，與我國的華晨汽車(chē)公司簽署了代理進(jìn)口汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。然而，這個(gè)協(xié)議在南非國內迅速引發(fā)了軒然大波。
　　據菲利浦先生介紹，南非出租車(chē)業(yè)形成了以“南非出租車(chē)總公會(huì )”為核心的獨特的管理體制。南非出租車(chē)公會(huì )英文簡(jiǎn)寫(xiě)為“SANTACO”，是全國出租車(chē)業(yè)者選舉產(chǎn)生的，唯一被政府認可的全國出租車(chē)業(yè)自治組織。根據相關(guān)法律，能夠代表SANTACO對外合作簽署協(xié)議的，只有全國SANTACO，地方分支機構是不能的。
　　彼得與華晨簽署協(xié)議消息傳回南非國內后，SANTACO迅速采取行動(dòng)，一方面緊急撤銷(xiāo)了彼得的SANTACO地方負責人的職位，并且根據相關(guān)紀律將其開(kāi)除出了SANTACO，另一方面也與中國華晨公司取得聯(lián)系，說(shuō)明相關(guān)情況，聲明彼得代表SANTACO所簽協(xié)議無(wú)效。此次，CAM公司和SANTACO一行人還專(zhuān)門(mén)趕赴沈陽(yáng)，與華晨公司總裁祁玉民、副總裁何國華、海外銷(xiāo)售公司總裁楊波、右舵車(chē)項目組組長(cháng)袁鴻等人進(jìn)行了會(huì )談。在會(huì )談中，CAM公司和SANTACO再次重申了SANTACO的唯一合法性，希望以正規渠道與華晨展開(kāi)合作。華晨方面則表示在南非市場(chǎng)暫不搞獨家代理，希望CAM公司和SANTACO的配合能把華晨的金杯右舵海獅在南非市場(chǎng)做大做強。

開(kāi)拓海外市場(chǎng) 北汽不遺余力

　　在采訪(fǎng)中記者了解到，從2005年起，在國內汽車(chē)市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，北汽領(lǐng)導人將企業(yè)發(fā)展的戰略眼光投向了國外。公司主要領(lǐng)導多次帶領(lǐng)公司銷(xiāo)售及技術(shù)骨干考察非洲市場(chǎng)，拜訪(fǎng)非洲經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)。公司決策層認識到，在日本車(chē)長(cháng)期獨占南非市場(chǎng)的情況下，北汽有著(zhù)自己獨特的競爭優(yōu)勢，可以在右舵車(chē)市場(chǎng)上一展身手，為此，北汽果斷投入力量對右舵車(chē)進(jìn)行研究攻關(guān)。
　　北汽市場(chǎng)部經(jīng)理朱慧林告訴記者，出口南非的京城海獅輕客為北汽有限針對非洲市場(chǎng)自主研發(fā)產(chǎn)品，它依托北汽自身底盤(pán)優(yōu)勢，對京城海獅輕客底盤(pán)進(jìn)行了多項技術(shù)改進(jìn)，使其更堅固耐用，滿(mǎn)足高承載及各種復雜路面的行駛要求；搭載成熟的豐田技術(shù)多點(diǎn)電噴汽油發(fā)動(dòng)機，燃油經(jīng)濟性更佳；采用中日合資五速手動(dòng)變速箱，換擋更加柔和，并進(jìn)一步提升了傳動(dòng)效率；轉向助力、冷暖空調等配置，保證了行駛的舒適性。此外，京城海獅輕客還根據非洲市場(chǎng)的特殊環(huán)境及要求對座椅配置、內飾設置等多處進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，以滿(mǎn)足非洲市場(chǎng)的需求。
　　此次南非經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，北汽公司高度重視，董事長(cháng)姚長(cháng)生、總裁王璋和副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉東力全部出面接待，傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商們的心聲。王璋說(shuō)，去年是北汽快速發(fā)展的一年，產(chǎn)銷(xiāo)雙雙突破四萬(wàn)臺，其中出口數量達到14000輛，增長(cháng)400%，8300輛被南非市場(chǎng)消化，占60%，成為北汽非常重要的一個(gè)出口區域。今年北汽將繼續加大海外市場(chǎng)的出口力度，做精做強皮卡、輕卡、輕客和SUV等產(chǎn)品，力爭達到25000輛目標。同時(shí)利用在南非出租車(chē)市場(chǎng)搶占的先機，擴大占有率，加強產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，樹(shù)立良好口碑。