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| 2008-10-24 記者:郎秋紅 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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本報長(cháng)春電
為了度過(guò)樓市的“寒冬期”，近一時(shí)期，長(cháng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)各種促銷(xiāo)手段粉墨登場(chǎng)，手段花樣不斷翻新，大致算來(lái)，常見(jiàn)的是以下“七種武器”：
超低首付。首付從39800元至8000元，可謂“不可能再低了”。不過(guò)，要享受到廣告上宣稱(chēng)的低首付，其實(shí)還有很多限制條款，比如所選房屋的戶(hù)型要小，總房款要非常低。盡管如此，超低首付還是引起了許多購房者尤其是沒(méi)有多少積蓄的青年人的關(guān)注。
低價(jià)競拍。起價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)1000元左右，價(jià)高者得。某樓盤(pán)首輪競拍15套房源成交10套，開(kāi)發(fā)商表示“很成功”，但短期不打算“再繼續”。有消費者認為，這種沒(méi)有了下文的“競拍”，要么是開(kāi)發(fā)商吃了虧，要么本來(lái)就是開(kāi)發(fā)商吸引眼球的一場(chǎng)“秀”。
無(wú)理由退房。從購買(mǎi)住宅之日起，直到正式入住前，所購房源隨時(shí)可退，返還全部購房款并按一定比例支付購房者利息。房?jì)r(jià)漲了消費者可以繼續持有，房?jì)r(jià)降了又可以退房，“無(wú)理由退房”著(zhù)實(shí)吸引了部分消費者的關(guān)注。不過(guò)，“無(wú)理由”實(shí)則“有條件”，比如，所購戶(hù)型必須是150至190平方米的大戶(hù)型，必須一次性付款，活動(dòng)日期也僅僅局限在十幾天內，加之每平方米6500元的高價(jià)，令消費者產(chǎn)生一種錯覺(jué)：是真有誠意的促銷(xiāo)，還是開(kāi)發(fā)商在變相融資？
一口價(jià)。中海國際社區“十一”期間推出60套“一口價(jià)房源”，黃金周后又加推了30套，
特點(diǎn)是不分戶(hù)型、不分面積、不分樓層、不分位置，統一售價(jià)3700元/平方米。業(yè)內人士認為，“一口價(jià)”就是特價(jià)房。中海推出如此多的“一口價(jià)”房源，實(shí)質(zhì)是在分期分批降價(jià)。
保值房。承諾在開(kāi)發(fā)周期內如房?jì)r(jià)下調，給已購房人找差補款。該辦法與“無(wú)理由退房”有相似之處，旨在打消購房者擔心房?jì)r(jià)下降的顧慮。不過(guò)能否兌現承諾，有待時(shí)間檢驗。
明升暗降。每平方米提價(jià)20元至30元，再送99折、98折的優(yōu)惠�！笆弧鼻伴L(cháng)春曾有幾家樓盤(pán)使用該手法，并小有斬獲。不過(guò)，隨著(zhù)“降價(jià)”呼聲高漲，眼下鮮有人敢逆市而動(dòng)打漲價(jià)牌，不管是真漲還是假漲。
直接打折。較之以上六種或遮或掩的降價(jià)形式更直截了當、干脆實(shí)在，也更受消費者歡迎。不過(guò)目前長(cháng)春樓盤(pán)折扣幅度并不大，很少出現九折以下的折扣。
細數以上七大促銷(xiāo)武器，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上做足了功夫，無(wú)奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”，各家樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況鮮見(jiàn)大的起色，長(cháng)春的樓市觀(guān)望情緒并未緩解，購房者依舊“不買(mǎi)賬”。
業(yè)內人士谷志濤認為，開(kāi)發(fā)商如此賣(mài)力而消費者仍作壁上觀(guān)，原因有三：一是CPI一直高位運行，在“先吃飯”還是“先買(mǎi)房”兩者的選擇之中，買(mǎi)房或換房被放在了次要的支出上；二是受樓市低迷影響，購房者買(mǎi)房信心始終無(wú)法恢復。雖然長(cháng)春市房屋銷(xiāo)售均價(jià)遠低于國內的一線(xiàn)城市，但購房者觀(guān)望情緒在蔓延；三是購房者認為現在的促銷(xiāo)仍是“換湯不換藥”，是“小打小鬧”，根本不是真正的實(shí)惠。
“在這種濃重的觀(guān)望氛圍中，開(kāi)發(fā)商要想廣告不白費，惟一的出路是真正讓利�！惫戎緷f(shuō)。 |
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