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| 2008年長(cháng)春市“最幸運開(kāi)發(fā)商”的賣(mài)樓經(jīng)歷 |
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| 2008-12-12 本報記者:郎秋紅 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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“樓市就像一場(chǎng)牌局，高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩，而是抓得一手爛牌如何能涉險過(guò)關(guān)……”吉林省長(cháng)春市某房地產(chǎn)企業(yè)Y經(jīng)理，因為“跑得快、跑得早”，現在手里既沒(méi)房又沒(méi)地，被業(yè)內同行稱(chēng)為“最幸運開(kāi)發(fā)商”。
Y經(jīng)理開(kāi)發(fā)的項目屬中檔樓盤(pán)。2006年開(kāi)盤(pán)，起價(jià)2300元/平方米。到了2007年，房?jì)r(jià)一路狂飆，最高價(jià)賣(mài)到了4000多元�！罢媸菙靛X(qián)數到手抽筋”，Y經(jīng)理自己也沒(méi)想到，這個(gè)無(wú)論從位置還是建筑質(zhì)量看上去更像一個(gè)經(jīng)濟適用房項目的樓盤(pán)，居然能賣(mài)到跟品牌樓盤(pán)相差無(wú)幾，以至于小區二期的圖紙剛出來(lái)，期房就被預訂一空。
到了2007年下半年，全國一些一線(xiàn)城市的樓盤(pán)隱隱約約開(kāi)始出現滯銷(xiāo)現象，這時(shí)，長(cháng)春的一些開(kāi)發(fā)商仍舊采取捂盤(pán)戰略，期望能賺得更多。Y經(jīng)理此刻格外果斷，她毫不戀戰，敞開(kāi)銷(xiāo)售，到2008年四五月間，房子基本銷(xiāo)售一空�！拔覀冃￠T(mén)小戶(hù)，不能跟大戶(hù)人家比，必須快進(jìn)快出，才能回籠資金，進(jìn)行下一個(gè)項目�！�
2008年6月，長(cháng)春房交會(huì )期間，長(cháng)春商品房?jì)r(jià)格達到最高點(diǎn)，均價(jià)達4200多元/平方米。而此前Y經(jīng)理的房子，大約在3500至3700元/平方米就賣(mài)掉了。Y經(jīng)理自己也有點(diǎn)拿不準，自己是不是賣(mài)便宜了？
9月份以后，隨著(zhù)全球金融危機的來(lái)臨，全國房地產(chǎn)形勢日漸低迷，從2008年初開(kāi)始，一直保持著(zhù)量?jì)r(jià)齊升局面的長(cháng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現了交易量下降、房?jì)r(jià)漲幅趨緩的現象。Y經(jīng)理開(kāi)始慶幸，“幸虧跑得快，要不全砸手里了�！苯衲�10月份，長(cháng)春商品住宅交易量環(huán)比下降近一半。此刻，市場(chǎng)上積壓了大量無(wú)人問(wèn)津的房子，商品房空置面積幾乎夠明年消化一年。長(cháng)春的開(kāi)發(fā)商使出渾身解數，推出保值房、一口價(jià)、無(wú)理由退房等各種營(yíng)銷(xiāo)措施。某全國著(zhù)名的品牌樓盤(pán)，3750元/平方米，隨便挑�！斑@時(shí)候已經(jīng)不是降不降價(jià)的問(wèn)題，而是貴賤都沒(méi)人買(mǎi)了”，Y經(jīng)理說(shuō)。
到了11月份，國家公布了保障房計劃，全國三年投資9000萬(wàn)元建設700多萬(wàn)套保障性住房。這時(shí)的Y經(jīng)理，覺(jué)得自己比誰(shuí)都幸運�！氨Ｕ戏恳坏┐罅可鲜�，對我們這種以普通商品房開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是滅頂之災。如果到了明年這時(shí)候，房子還壓在手里，到時(shí)候想跑都跑不了”，Y經(jīng)理說(shuō)。
歷數這兩三年的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，Y經(jīng)理又慶幸又后怕，不過(guò)她仍然準備繼續進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。Y經(jīng)理說(shuō)，2008年是她入業(yè)10年體會(huì )最深的一年，這一年的經(jīng)歷讓她明白了一個(gè)無(wú)往而不勝的道理，那就是“千萬(wàn)別貪，見(jiàn)好就收、見(jiàn)利就走”。 |
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