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| 2009-01-07 作者:木子 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
入冬以來(lái)，市場(chǎng)消費能力疲軟和產(chǎn)品出口受阻為本來(lái)已經(jīng)焦頭爛額的彩電企業(yè)帶來(lái)了更加嚴重的沖擊。為了躲避全球經(jīng)濟危機造成的“寒流”，國內外液晶企業(yè)紛紛開(kāi)始削減庫存、縮小生產(chǎn)規模、開(kāi)源節流，“瘦身”過(guò)冬。但是三洋電視不僅沒(méi)有放緩市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳的腳步，還加大了技術(shù)研發(fā)的力度，并在近期推出與其渠道戰略相對應的5種尺寸的CA28系列液晶新品，進(jìn)一步縱深其二三四級市場(chǎng)的擴張路線(xiàn)�！ �
2008年下半年，次貸危機引起的金融危機大規模爆發(fā)。受金融危機影響，外資彩電品牌在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售額大幅縮水。同時(shí)，國內品牌也面臨了出口受阻、內銷(xiāo)不暢等各種壓力。為了緩解壓力，國內外品牌紛紛減產(chǎn)、節約各項成本，一時(shí)之間，“瘦身”成為了彩電行業(yè)的關(guān)鍵詞。
在渠道策略上，三星在國內市場(chǎng)取消了省級代理商，向三四級市場(chǎng)滲透，索尼、夏普等也正在積極調整在華銷(xiāo)售策略，外資品牌向國產(chǎn)品牌的大本營(yíng)——三四級市場(chǎng)進(jìn)軍，中外品牌之戰從城市蔓延到了鄉鎮，從一二級城市向三四級城市全面爆發(fā)。業(yè)內專(zhuān)家甚至預言：三四級市場(chǎng)將會(huì )成為中外品牌競爭的下一個(gè)“戰場(chǎng)”。
在一二級市場(chǎng)競爭激烈和渠道下沉的大趨勢下，三洋電視抓住機遇，在去年4月份就率先在國內展開(kāi)了銷(xiāo)售渠道調整策略，接著(zhù)便展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)重心的下移，加強二三四級市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和渠道建設。2008年11月初，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的努力，三洋電視完成了企業(yè)戰略調整。率先發(fā)力的三洋電視，在這個(gè)“戰場(chǎng)”顯然具有了難以企及的優(yōu)勢。
針對消費結構多元化、城鄉消費水平差異等中國市場(chǎng)的特有狀況，三洋電視一直奉行差異化產(chǎn)品路線(xiàn)。三洋電視針對各個(gè)層次市場(chǎng)的需求，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了相對應的技術(shù)，形成了完善的產(chǎn)品結構。以CA10系列、CA18系列、CA20、CA30系列為代表的高端液晶產(chǎn)品以及以短管CRT為代表的中低端產(chǎn)品，憑借其技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢，在各級市場(chǎng)都有出色的銷(xiāo)售表現。目前，三洋LCD、CRT電視產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的銷(xiāo)量始終名列前茅。其中，CRT電視的銷(xiāo)量連年高居外資品牌之首。
為了將液晶電視推向三四級市場(chǎng)，三洋電視的新品將配合其渠道下沉策略，面向三四級市場(chǎng)推出針對不同消費者的差異化液晶新品。
面向未來(lái)，三洋電視高管指出，三洋電視將繼續加大自主創(chuàng )新和技術(shù)研發(fā)的力度，重抓產(chǎn)品策略，在以改善產(chǎn)品結構來(lái)適應市場(chǎng)的同時(shí)，全力打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。同時(shí)，借助日本三洋總部的資金和技術(shù)投入，三洋電視將繼續深耕中國市場(chǎng)，致力于全球戰略。 |
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