以銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續費的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。本報記者:何蓓 攝

　　為應對行業(yè)增速放緩的壓力，12家家電企業(yè)、1家家電連鎖企業(yè)和8家銀行日前通過(guò)工廠(chǎng)降價(jià)、商家讓利、銀行免息的模式，拉動(dòng)消費，抱團取暖。據悉，這種銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續費的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。

　　庫存壓力迫使家電降價(jià)

　　國內家電行業(yè)有著(zhù)近萬(wàn)億元的市場(chǎng)規模，對拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)有重要作用。但今年中國家電產(chǎn)業(yè)面臨出口下滑和內銷(xiāo)增速放緩的雙重壓力，部分家電產(chǎn)品庫存遠遠超過(guò)往年，因此，如何找到出路解決庫存壓力成為當前行業(yè)難題。
　　前不久，來(lái)自西門(mén)子、海爾、夏普、三星、松下、LG、創(chuàng )維、海信、日立、富士通、美的、老板等12家家電企業(yè)的代表齊聚蘇寧電器上海管理總部，尋求與銀行、渠道的合作，以消化庫存，解決行業(yè)難題。
　　美的空調上海銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張志宏稱(chēng)，今年確實(shí)是家電行業(yè)的“冬天”，但“冬天”不能“冬眠”，要主動(dòng)出擊“覓食”，否則不凍死也會(huì )餓死。海爾公司上海工貿有限公司總經(jīng)理屈俊鵬稱(chēng)，家電產(chǎn)業(yè)要積極準備“過(guò)冬”，不能坐等“春天”的到來(lái)，否則這個(gè)“冬天”將會(huì )更加漫長(cháng)。
　　據介紹，目前空調行業(yè)內有超過(guò)1000萬(wàn)臺庫存。隨著(zhù)原材料大幅下降，當前空調整機成本已較九個(gè)月前下降約20%，如果零售價(jià)格也下調20%平倉現有空調庫存的話(huà)，以平均每臺單價(jià)3500元計算，整個(gè)空調行業(yè)的庫存市值將“蒸發(fā)”70億元。
　　另?yè)�統計，彩電業(yè)的庫存也達到歷史最高點(diǎn)。到2008年11月底液晶彩電的庫存已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺，CRT電視的庫存超過(guò)300萬(wàn)臺。預計2009年，彩電市場(chǎng)總體規模雖然會(huì )保持平穩，但銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都將出現負增長(cháng)，出口仍將低迷，行業(yè)面臨的環(huán)境也將進(jìn)一步惡化。因此，彩電終端產(chǎn)品的降價(jià)會(huì )成為2009年的市場(chǎng)主旋律。
　　蘇寧電器上海管理總部執行總裁凌國勝介紹說(shuō)，此次活動(dòng)中，部分企業(yè)為了盡快處理庫存，將把32英寸液晶彩電以1999元的價(jià)格拋售，1匹空調也首次降到了1000元以下。
　　他同時(shí)表示，上海家電市場(chǎng)有200億元左右的規模，并且增長(cháng)空間較大，而80%以上的份額來(lái)自家電連鎖行業(yè)，家電連鎖對本地家電市場(chǎng)的走向有巨大影響�！按舜渭译娚舷掠纹髽I(yè)與銀行三方聯(lián)合，就是要借助外力刺激市場(chǎng)，提振消費信心，尋找歲末年初家電市場(chǎng)增長(cháng)的重要推動(dòng)力�！绷鑷鴦僬f(shuō)。

　　分期付款減輕消費壓力

　　參加此次活動(dòng)的還有交通銀行、招商銀行、建設銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行等八家銀行的上海分行，他們表示，將為購買(mǎi)家電的消費者提供零利率、零首付、零手續費的分期付款業(yè)務(wù)。
　　2008年12月，商務(wù)部表示將積極發(fā)展信用銷(xiāo)售，以擴大國內需求、促進(jìn)消費增長(cháng)、提高經(jīng)濟運行效率、加快社會(huì )信用體系建設。信用銷(xiāo)售具有的延期或分期付款特點(diǎn)，決定了它可以用較少的資金投入，實(shí)現同等或更大的商品購進(jìn)額或消費額，使潛在需求轉化為現實(shí)需求，從而帶來(lái)內需和消費規模的擴張。
　　凌國勝認為，此次三方合作嘗試的“三零”消費模式，將極大地推動(dòng)消費信心的增長(cháng)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售量的增長(cháng)。他樂(lè )觀(guān)預計，50天內分期付款銷(xiāo)售將會(huì )達到三億元，相當于蘇寧電器在上海地區全年分期業(yè)務(wù)的50%�！斑@在很大程度上也將影響歲末年初家電的消費趨勢�！�
　　民生銀行上海信用卡營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳曉華表示，銀企商三方合作推出的“三零”式分期付款，將給消費者帶來(lái)確確實(shí)實(shí)的好處。
　　交通銀行太平洋信用卡中心市場(chǎng)部高級經(jīng)理楊勇稱(chēng)，通過(guò)分期付款方式購買(mǎi)家電，銀、企、商三方給予消費者的優(yōu)惠幅度最高達到30%，這種大規模讓利促銷(xiāo)聯(lián)合作戰，集中資源沖擊市場(chǎng)的行為，在以往是不多見(jiàn)的。

　　銀行期待喚醒“睡眠卡”

　　一家銀行代表稱(chēng)，參與這種銀、企、商三方聯(lián)合活動(dòng)，主要是希望通過(guò)刺激消費來(lái)喚醒“睡眠”的信用卡。
　　據中國銀聯(lián)最新數據顯示，預計到2008年底，內地所發(fā)行的銀行卡達18億張，其中信用卡1.5億張。但一人多卡現象普遍存在，信用卡的激活率不到40%。而國內一家專(zhuān)業(yè)調查公司此前公布的一項調查顯示，79.6%的受訪(fǎng)者擁有各類(lèi)銀行卡，32.5%的受訪(fǎng)者手中擁有“睡眠卡”。為此銀行要付出不菲的維護成本。
　　據介紹，銀行卡可以促進(jìn)即興消費，具有拉動(dòng)消費，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的積極作用。根據國際經(jīng)驗，銀行卡支付占消費品零售總額的比重提高10個(gè)百分點(diǎn)，就可以拉動(dòng)GDP增長(cháng)0.5個(gè)至0.8個(gè)百分點(diǎn)。目前我國信用卡透支余額為1300多億元人民幣，而美國信用卡透支余額有9700多億美元。
　　建設銀行上海分行的代表稱(chēng)，分期付款在國外非常常見(jiàn)，消費者已經(jīng)習慣通過(guò)信用卡消費來(lái)省錢(qián)或者解決現金緊張的困難�，F在上海乃至長(cháng)三角地區居民持卡消費意識不斷增強，中國銀聯(lián)公布的數據顯示，截至2008年11月底，長(cháng)三角地區銀行卡聯(lián)網(wǎng)特約商戶(hù)已達到21.1萬(wàn)戶(hù)，聯(lián)網(wǎng)POS機39.9萬(wàn)臺，分別占全國比重的18.6%和22.5%，而且這一地區POS終端數量已連續四年保持35%以上的增長(cháng)。便利的支付環(huán)境促使銀行卡成為長(cháng)三角地區居民日常生活中最重要的非現金支付工具。近年來(lái)，長(cháng)三角地區持卡消費金額占社會(huì )消費品零售總額的比例達31%，其中上海地區達48%，遠高于全國平均水平。預計到2010年，上海銀行卡聯(lián)網(wǎng)特約商戶(hù)普及率將超過(guò)80%。
　　另一位銀行代表表示，希望通過(guò)此次活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)上海地區信用卡消費，讓“信用”產(chǎn)生價(jià)值，而不是占用銀行資源。