元旦、春節、元宵，伴隨著(zhù)新年一個(gè)個(gè)節日，長(cháng)三角樓市打折促銷(xiāo)的趨勢逐漸明顯，不僅加入促銷(xiāo)隊伍的樓盤(pán)數量越來(lái)越多，降價(jià)力度大的樓盤(pán)還紛紛登上了銷(xiāo)量排行榜。業(yè)內人士認為，近期長(cháng)三角樓市出現的回暖跡象表明，積極合理的價(jià)格調整能吸引剛性需求釋放，幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)消化庫存緩解資金壓力，這是在危機中穩定市場(chǎng)的好方法。

　　萬(wàn)科再度領(lǐng)銜降價(jià)

　　萬(wàn)科用實(shí)際行動(dòng)回應了其董事長(cháng)王石的表態(tài)——“萬(wàn)科調價(jià)很堅決”。繼去年底至2009年初“暖冬特別行動(dòng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)之后，萬(wàn)科于1月28日到2月9日對上海幾乎所有在售項目推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，這比去年萬(wàn)科掀起降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間提前了12天。
　　萬(wàn)科此次“豐禮迎春”活動(dòng)內容包括抽現金券、免八項費用等，優(yōu)惠幅度不如去年元宵節9.5折來(lái)得明顯，但降得更早、時(shí)段更長(cháng)。更為重要的是，萬(wàn)科此舉帶動(dòng)了綠地、合生、保利等開(kāi)發(fā)商也加入了價(jià)格調整的隊伍。
　　在上海，有十多個(gè)樓盤(pán)在元宵節期間推出了優(yōu)惠促銷(xiāo)，如位于南匯區臨港新城的綠地東岸漣城，優(yōu)惠幅度最高達到了每套15萬(wàn)元；保利西子灣對購買(mǎi)四房戶(hù)型的前20名客戶(hù)贈送全產(chǎn)權地下車(chē)位一個(gè)，如期簽約還可享受總價(jià)減去1萬(wàn)元的優(yōu)惠。
　　在南京，今年春節期間促銷(xiāo)的樓盤(pán)多達40多家。2008年11月以來(lái)，南京市商品住宅交易集中在打折幅度大的樓盤(pán)，銷(xiāo)量前10名占據全部銷(xiāo)量的六成，幾乎都是中低價(jià)樓盤(pán)。南京市浦口區2007年底房?jì)r(jià)平均為每平方米5000元至6000元，2008年11月以后這個(gè)區平均價(jià)格為每平方米3400元至3800元，今年2月，該區有樓盤(pán)開(kāi)出了每平方米3080元的價(jià)格。
　　在杭州，牛年并沒(méi)能給樓市帶來(lái)一個(gè)牛市。據杭州市透明售房網(wǎng)數據統計，今年1月份杭州主城區商品房成交1237套，是近三年來(lái)成交量最少的一個(gè)開(kāi)年。在交易低迷的狀況下，盡管明面上的降價(jià)活動(dòng)并未大規模出現，但試探性的打折銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)商巧立名目的降價(jià)促銷(xiāo)依然暗流涌動(dòng)。

　　促銷(xiāo)降價(jià)換來(lái)可觀(guān)銷(xiāo)量

　　南京市房管局副局長(cháng)郭宏定認為，長(cháng)三角部分城市的樓市近期出現回暖跡象，這主要得益于中央傳遞的信心以及交易成本大幅降低。
　　另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)積極合理的降價(jià)也對消化庫存起到了實(shí)效。申銀萬(wàn)國分析師認為，開(kāi)發(fā)商在今年上半年的降價(jià)意愿將進(jìn)一步增強。一是庫存的積壓導致自身的資金壓力不斷變大，企業(yè)需要通過(guò)消化庫存盡快回流現金；二是業(yè)界對未來(lái)的預期并不樂(lè )觀(guān)，對于經(jīng)濟前景的看淡以及房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢的不明朗，使得大多數開(kāi)發(fā)商傾向于更快地降價(jià)出貨；三是政府也在積極引導開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷(xiāo)。因此，春節后各地房屋價(jià)格調整將難以避免。
　　萬(wàn)科日前公布的2009年首月的銷(xiāo)售數據顯示，1月份萬(wàn)科實(shí)現銷(xiāo)售面積28.5萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額21.9億元，同比分別增長(cháng)24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來(lái)，萬(wàn)科單月地產(chǎn)銷(xiāo)售金額首次實(shí)現增長(cháng)。業(yè)內認為，這與其“堅持”降價(jià)促銷(xiāo)不無(wú)關(guān)系。
　　市場(chǎng)行情顯示，真實(shí)的降價(jià)促銷(xiāo)能起到積極作用，每次價(jià)格下調都能換來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)量。根據南京市房管局統計數據，今年1月全市商品房成交面積為56.6萬(wàn)平方米，成交套數為5200多套。商品住宅日均成交套數200多套，比2008年日均成交量和套數增加五成，均價(jià)每平方米5719元，與去年12月份相比下降4.9%。進(jìn)入2月份之后，南京樓市成交依然活躍。
　　位于上海閘北區內中環(huán)的“慧芝湖花園二期”，開(kāi)發(fā)商從去年12月底推出8折的價(jià)格優(yōu)惠，每平方米均價(jià)從2.2萬(wàn)元降至1.76萬(wàn)元。上海網(wǎng)上房地產(chǎn)統計顯示，這一樓盤(pán)1月份簽約就達291套，首批推出的400多套房源幾近售空。記者致電售樓處獲悉，嘗到甜頭的開(kāi)發(fā)商打算繼續以8折優(yōu)惠推出后續房源。
　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(cháng)楊紅旭認為，現在很多城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成交仍然陷于膠著(zhù)狀態(tài)，很大程度上是由于一些大的開(kāi)發(fā)商還在猶豫不決，調整的力度較小�！拔艺J為僅靠裁員、縮編、停止拿地這些‘貓冬’方式遠遠不夠，對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，現有項目的促銷(xiāo)降價(jià)才是比較有力度的過(guò)冬方式�！�

　　購買(mǎi)力難撐房?jì)r(jià)再漲

　　中國房地產(chǎn)指數系統副主任、中國指數研究院(華東)副院長(cháng)陳晟表示，當前關(guān)于樓市有兩個(gè)問(wèn)題各界非常關(guān)心：一是什么樣的價(jià)格消費者能夠接受？二是樓市成交量維持在何種水平，才不會(huì )對宏觀(guān)經(jīng)濟、投資、就業(yè)等產(chǎn)生負面效應？對于開(kāi)發(fā)商而言，是逐步降價(jià)效果好，還是一步到位刺激效果明顯？目前，各方都處在一個(gè)觀(guān)望、試探和相互角力的狀態(tài)。
　　“房地產(chǎn)市場(chǎng)具有鮮明的地域特色，各地庫存壓力不盡相同，價(jià)格調整幅度也就不一樣�！标愱烧f(shuō)。
　　南京大學(xué)教授葛揚認為，金融危機中，商品價(jià)格都會(huì )有一個(gè)觸底的過(guò)程，如同石油、礦產(chǎn)品、糧食的價(jià)格調整一樣，虛高的房?jì)r(jià)早晚也會(huì )回歸本身的實(shí)際價(jià)值。
　　“房?jì)r(jià)只有保持穩定或者小幅調整的趨勢，剛性需求才會(huì )釋放，因為購買(mǎi)力已經(jīng)難以支撐房?jì)r(jià)繼續上漲了�！蹦暇┦�365地產(chǎn)家居網(wǎng)副總經(jīng)理刑煒認為。他說(shuō)，近期公司組織的一個(gè)看房團吸引了2000多人報名，多數是挑選新房準備結婚的青年人。從南京樓市近期的表現來(lái)看，剛性需求依然旺盛。