采訪(fǎng)江西昌河汽車(chē)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)昌河汽車(chē))董事長(cháng)李耀，他不無(wú)詼諧地說(shuō)，3月1日，“汽車(chē)下鄉”大幕正式拉開(kāi)，可我們已經(jīng)提前下手、提前預熱了。這就叫，先下手為強。2月15日，昌河汽車(chē)就已經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商和大區首席帶車(chē)下鄉了，并基本覆蓋到了二級的縣級市場(chǎng)及重點(diǎn)鄉村市場(chǎng)。
　　談到2009年昌河汽車(chē)將以怎樣的姿態(tài)和發(fā)展戰略來(lái)迎接新的挑戰，李耀表示，昌河汽車(chē)將矢志不渝地走精品小排量汽車(chē)的發(fā)展路線(xiàn)。

一路關(guān)懷：抓住難得的發(fā)展機遇

　　回首2008，李耀直言不諱，盡管雪災、地震、人民幣升值、原材料漲價(jià)、全球金融危機等諸多因素給國內汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了諸多不利影響，但國家出臺的一系列利好政策也為小型、環(huán)保、節能汽車(chē)的發(fā)展提供了難得的發(fā)展機遇，昌河汽車(chē)的所有車(chē)型排量均在1.6升以下，既節能，又環(huán)保，當然不會(huì )錯失這樣的大好時(shí)機。
　　為了抓住這難得的機遇，2008年，昌河汽車(chē)在積極拓展銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，考慮到農村用車(chē)路況差、承載重的實(shí)際情況，在微車(chē)行業(yè)率先推出“一路關(guān)懷”服務(wù)品牌：延長(cháng)了車(chē)輛質(zhì)保期，其關(guān)鍵部件發(fā)動(dòng)機、變速箱的質(zhì)保期更是長(cháng)達3年8萬(wàn)公里，讓售后服務(wù)更到位，維修保養更便捷，極大地解決了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。2008年，昌河汽車(chē)實(shí)現了近12萬(wàn)輛的汽車(chē)銷(xiāo)售，同比增長(cháng)4%。2009年伊始，昌河汽車(chē)依然保持著(zhù)良好的增長(cháng)態(tài)勢，僅1月份就實(shí)現銷(xiāo)售近1.2萬(wàn)輛，其中，北斗星逾7000輛，同比增長(cháng)21.62%。說(shuō)到此，李耀不無(wú)感慨地說(shuō)，2008年一路走來(lái)，雖然一路走得很艱辛，但終究有所斬獲，為2009年的開(kāi)局奠定了厚實(shí)的基礎。

居安思危：穩步推進(jìn)新車(chē)型研發(fā)

　　展望2009，李耀指出，在國家政策的大力支持下，小型車(chē)，尤以昌河北斗星這樣一類(lèi)的節能環(huán)保型小型車(chē)，市場(chǎng)份額將會(huì )進(jìn)一步擴大，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)車(chē)市的回暖。但同時(shí)也要看到，小型車(chē)的市場(chǎng)競爭也將更加激烈，競爭也將隨著(zhù)消費者需求的變化而全面進(jìn)入品質(zhì)競爭的時(shí)代，車(chē)輛的燃油經(jīng)濟性、安全性、耐用性等品質(zhì)都將成為國內消費者關(guān)注的熱點(diǎn)，除了購置成本外，使用成本與售后服務(wù)都將成為消費者考量的因素。因此，昌河居安思危，放眼未來(lái)，決心在車(chē)輛的設計理念、制造工藝水平、新技術(shù)和新工藝應用等方面狠下功夫，在安全、舒適、個(gè)性化上下功夫，穩步推進(jìn)新車(chē)型的研發(fā)，不斷深化成本控制，加快內部機制改革，改變營(yíng)銷(xiāo)管理模式，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，為消費者提供更高品質(zhì)、更高性?xún)r(jià)比的昌河汽車(chē)。
　　據悉，昌河汽車(chē)的新品開(kāi)發(fā)計劃是：福瑞達09款1月量產(chǎn)上市，福瑞達001計劃8月完成開(kāi)發(fā)并量產(chǎn)上市，福瑞達002A力爭2010年3月完成開(kāi)發(fā)并量產(chǎn)上市；2009年上半年完成北斗星自動(dòng)檔及北斗星09款的研發(fā)工作，力爭在2010年3月完成北斗星改型新車(chē)型的開(kāi)發(fā)；全力加快YV5新車(chē)型的研發(fā)，抓好YV5新車(chē)型零部件的國產(chǎn)化工作，確保YV5一上市就具有價(jià)格競爭力；啟動(dòng)利亞納換裝發(fā)動(dòng)機研發(fā)工作，首先啟動(dòng)換裝K14B發(fā)動(dòng)機的開(kāi)發(fā)，同時(shí)做好換裝1.6L發(fā)動(dòng)機的預研；積極推進(jìn)新能源汽車(chē)研發(fā)，與南昌大學(xué)聯(lián)合啟動(dòng)愛(ài)迪爾純電動(dòng)車(chē)第二階段的研發(fā)。

汽車(chē)下鄉：堅持品牌營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )布局

　　在營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )建設方面，昌河汽車(chē)將堅持走具有自身特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )布局，大力開(kāi)拓二三級市場(chǎng)及縣鄉村市場(chǎng)，全力搞好“汽車(chē)下鄉”活動(dòng)，全面實(shí)施精益營(yíng)銷(xiāo)。李耀說(shuō)，當前，隨著(zhù)國內縣、鄉村市場(chǎng)消費能力逐步增強，汽車(chē)消費需求連年增長(cháng)，國內各大汽車(chē)廠(chǎng)商都把目光瞄準了這一市場(chǎng)，都希望在國家賦予農村市場(chǎng)的政策實(shí)惠中能夠分得一杯羹。昌河汽車(chē)不懼怕競爭，因為昌河汽車(chē)作為小排量、經(jīng)濟型節能產(chǎn)品，在農村市場(chǎng)具有得天獨厚的優(yōu)勢。但如何發(fā)揮自身的長(cháng)處，把握新的發(fā)展機遇，確實(shí)是一個(gè)重要考驗。
　　為了全面推進(jìn)“汽車(chē)下鄉”活動(dòng)，昌河汽車(chē)將積極調用現有資源，采用更加靈活務(wù)實(shí)的手段對空白網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布局，鼓勵和協(xié)助一級商發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)制定管理措施，要求大區人員和一級經(jīng)銷(xiāo)商加強對二級經(jīng)銷(xiāo)商在培訓、資金和市場(chǎng)保護等諸多方面的支持，使二級經(jīng)銷(xiāo)商能夠保質(zhì)保量地成長(cháng)起來(lái)。鼓勵和支持營(yíng)銷(xiāo)系統職工自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)昌河汽車(chē)，努力推進(jìn)空白市場(chǎng)建設。與此同時(shí)，昌河汽車(chē)將其“一路關(guān)懷”服務(wù)品牌與“汽車(chē)下鄉”活動(dòng)全面對接，讓用戶(hù)買(mǎi)得放心、坐著(zhù)舒心、駕著(zhù)開(kāi)心。