經(jīng)歷了今年以來(lái)戲劇性的“回暖”勢頭，五一假日樓市就更有看頭。五一期間，上海、深圳等樓市“風(fēng)向標”城市都舉行了大型房展會(huì )。不過(guò)，開(kāi)發(fā)商似乎“低調”了許多，打折明顯減少，促銷(xiāo)總體平淡；看房者依然眾多，但觀(guān)望心理明顯增強。分析人士認為，這種平靜與觀(guān)望背后透射出市場(chǎng)的理性。這種“理性”能否主導五一后的樓市？

　　五一房展會(huì )平淡促銷(xiāo)

　　5月1日開(kāi)幕、為期4天的“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì )”，是繼3月“上海之春房交會(huì )”后上海又一大型房展會(huì )。來(lái)自浙江、江蘇以及上海本地的200多家開(kāi)發(fā)商和代理機構參展。在浦東展覽館，也有一場(chǎng)房展會(huì )同期進(jìn)行。
　　不過(guò)，和往日房展會(huì )相比，開(kāi)發(fā)商在本次房展上要“低調”得多。誘人的折扣已消失不見(jiàn)，大張旗鼓的購房“送車(chē)”、“送旅游”等優(yōu)惠也難覓蹤影。許多開(kāi)發(fā)商以發(fā)放環(huán)保袋、小禮物等吸引看房者。
　　一家位于浦東中環(huán)線(xiàn)附近的知名樓盤(pán)在5月底將推出新房源，售樓人員告訴咨詢(xún)人群：“我們沒(méi)有優(yōu)惠措施，我們就這個(gè)價(jià)格，要不要買(mǎi)你們自己考慮好了�！�
　　主辦“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì )”的上海展覽中心(集團)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理陳其華說(shuō)，以往的房展會(huì )上，開(kāi)發(fā)商都“放得很開(kāi)”，五花八門(mén)的促銷(xiāo)方式都會(huì )出現；但這屆房展會(huì )的促銷(xiāo)，總體比較平淡。
　　參展的上海寶山顧村板塊一項目營(yíng)銷(xiāo)策劃負責人丁偉敏說(shuō)，2008年，開(kāi)發(fā)商們拿出過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)策略，但銷(xiāo)售效果大多并不理想，畢竟影響購買(mǎi)的最主要因素還是房?jì)r(jià)；經(jīng)過(guò)去年樓市的調整，許多開(kāi)發(fā)商都以為目前的房?jì)r(jià)已經(jīng)是“心理底價(jià)”。

　　平靜看房 觀(guān)望心理重回市場(chǎng)

　　1日當天，涌入上海展覽中心的人數超過(guò)去年同期房展會(huì )。但記者采訪(fǎng)發(fā)現，不少看房者很冷靜。和開(kāi)放商的“按兵不動(dòng)”相對應，看房者多抱以“靜觀(guān)其變”的心理。
　　“本以為五一期間會(huì )有大的優(yōu)惠，沒(méi)想到房?jì)r(jià)還是那么高！”3日，在上海浦西、浦東都逛了房展會(huì )的市民陳永躍說(shuō)。讓他失望的是，他看中的寶山區中環(huán)附近的一個(gè)大型樓盤(pán)，今年3月份每平方米均價(jià)是1萬(wàn)元，目前新開(kāi)盤(pán)的價(jià)格反已漲到1.15萬(wàn)元/平方米，他決定“還是再看看”。記者發(fā)現，這種觀(guān)望心理在上海的五一樓市中普遍存在。
　　上海某知名開(kāi)發(fā)商在上海展覽中心外廣場(chǎng)一側的顯著(zhù)位置搭起大型展臺，其推出的樓盤(pán)位于松江九亭板塊�？陀^(guān)地講，其每平方米不到1萬(wàn)元的均價(jià)還是有一定市場(chǎng)競爭力的。但多數看房者并不買(mǎi)賬�，F場(chǎng)接待人員介紹，1日前去預約看房的有23人，2日有11人，3日至中午時(shí)還只有1人，“比預想的少了很多”。
　　記者采訪(fǎng)發(fā)現，許多看房客抱著(zhù)“等等看”的心理，直接原因是對開(kāi)發(fā)商在房展會(huì )上的優(yōu)惠不夠有些失望，但根本原因還是對目前的市場(chǎng)“看不懂”。一位市民看房后告訴記者：“我倒想看看，這房?jì)r(jià)還能漲多久？”

　　“理性”能否主導五一后的樓市？

　　五一樓市，處在一個(gè)十分微妙的時(shí)間點(diǎn)上。市場(chǎng)人士分析，一方面，此前重點(diǎn)城市樓市“回暖”勢頭明顯，剛性需求明顯釋放，某些城市商品房成交量甚至超過(guò)了2007年高峰時(shí)期的水平。凝固已久的政策面也出現松動(dòng)，比如多年不變的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目資本金比例將面臨調整。但另一方面，個(gè)別一線(xiàn)城市成交量出現較大波動(dòng)，房地產(chǎn)投資也遠未樂(lè )觀(guān)，一些開(kāi)發(fā)商迫不及待地逆市提價(jià)。全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì )REICO工作室最近發(fā)布的報告認為，判斷徹底回暖為時(shí)尚早，樓市仍處存貨銷(xiāo)售期。
　　在此背景下，五一期間一線(xiàn)城市的房展會(huì )呈現出的“平靜”局面，反映了市場(chǎng)理性一定程度地回歸。
　　“以前，房子每平方米賣(mài)1萬(wàn)元時(shí)，大家還在想能不能賣(mài)到2萬(wàn)元，結果還真有；但是現在上海市中心房子賣(mài)到每平方米3萬(wàn)元，還盼望能漲到四五萬(wàn)嗎？不可能了�！狈慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人丁偉敏說(shuō)，暴漲暴跌傷害的是整個(gè)市場(chǎng)，現在很多樓盤(pán)定價(jià)都在回歸理性。寶山區中環(huán)線(xiàn)附近一大型樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者：“我們堅持每一期新推房源都保持每平方米均價(jià)有1000元至1500元的漲幅，現在的定價(jià)不會(huì )被短時(shí)間內的市場(chǎng)波動(dòng)打亂節奏�！�
　　“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì )”主辦方工作人員白永平說(shuō)：“看得出來(lái)，目前開(kāi)發(fā)商和購房者都在觀(guān)望。謹慎不見(jiàn)得是壞事，理性才能主導市場(chǎng)健康發(fā)展�！�