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| 2009-06-03 本報記者 高少華 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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渠道對于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)如同命脈，只有牢牢掌握分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和物流配送網(wǎng)絡(luò )，才能立于不敗之地。正因為此，在家電下鄉的大背景下，無(wú)論是全國性連鎖企業(yè)、區域性經(jīng)銷(xiāo)商還是生產(chǎn)廠(chǎng)商，都紛紛加大渠道工作的力度，一場(chǎng)圍繞農村渠道的搶奪戰正在上演。
日前，四川長(cháng)虹公司與四川省郵政公司簽訂戰略合作協(xié)議：雙方將在產(chǎn)品與渠道等方面展開(kāi)合作，向四川全省農村家庭寄送家電下鄉政策和長(cháng)虹產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。長(cháng)虹此舉顯然是為了能更好地深耕農村市場(chǎng)。
不過(guò)，對農村市場(chǎng)產(chǎn)生濃厚興趣的不只長(cháng)虹一家。早在今年年初，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭相繼成立了工作組，組建了家電下鄉產(chǎn)品展廳；而三聯(lián)商社、廣百電器、合肥百大、安徽國生電器、大連商社、牡丹江廣匯、揚州匯銀、江蘇蘇果等一大批家電下鄉流通渠道中標單位及各大生產(chǎn)廠(chǎng)商，都相繼啟動(dòng)了家電下鄉的促銷(xiāo)攻略。
上世紀末，在中國傳統家電渠道面臨困境的條件下，以連鎖大賣(mài)場(chǎng)為主的新型銷(xiāo)售渠道模式在城市開(kāi)始大行其道，并取得長(cháng)足發(fā)展；但在農村，渠道開(kāi)始變得混亂，質(zhì)量參差不齊的渠道商伴隨著(zhù)一些二三線(xiàn)品牌和零星知名品牌構成了農村家電市場(chǎng)長(cháng)達數十年的風(fēng)景。由于渠道不健全，直接導致了大部分質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌家電產(chǎn)品無(wú)法真正送到農民手中。
正因為農村家電零售店分散、單店規模小、經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，無(wú)論是家電生產(chǎn)廠(chǎng)商還是渠道商都不約而同地希望摸索一套模式，來(lái)?yè)尦赞r村市場(chǎng)的蛋糕。
TCL的“幸福樹(shù)”模式或許可以作為家電下鄉渠道建設的一個(gè)參考�！靶腋�(shù)”的操作模式就是將原來(lái)分散的家電商家、夫妻店，通過(guò)統一的模式集中起來(lái)，在采購成本上擁有一定的競爭力，比較貼近中國三四級市場(chǎng)的實(shí)際情況。
實(shí)際上，農村市場(chǎng)的特殊性也成就了一批有特殊眼光的企業(yè)，比如海爾。在大多數生產(chǎn)廠(chǎng)商紛紛削減自建渠道和代理商時(shí)，海爾卻將自己的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了三四級市場(chǎng)。
顯然，在未來(lái)的幾年中，借道家電下鄉，家電連鎖渠道深挖農村渠道的理想正在逐步變成現實(shí)。在這場(chǎng)渠道爭奪戰中，每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想都有難度，但這是一場(chǎng)價(jià)值之戰。隨著(zhù)家電下鄉的逐步深入，中國的家電零售渠道正迎來(lái)新的機遇和挑戰。 |
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