從中國移動(dòng)到中國聯(lián)通，市場(chǎng)對電信運營(yíng)商能否引入蘋(píng)果公司的iPhone手機以及何時(shí)引入予以了密切關(guān)注。
    業(yè)內人士認為，電信運營(yíng)商引入iPhone是好是壞可謂見(jiàn)仁見(jiàn)智，但一款作為全球最具號召力的移動(dòng)終端能被引入國內，無(wú)論從一級市場(chǎng)還是二級市場(chǎng)，都將面臨一番炒作。

    聯(lián)通引入iPhone漸行漸進(jìn)

    中國聯(lián)通集團公司新聞發(fā)言人易滌非日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示，公司目前在與蘋(píng)果公司就引入iPhone的事宜進(jìn)行洽談，但當下還沒(méi)有任何新的進(jìn)展可以公布。
    東方證券通信行業(yè)資深分析師周軍認為，iPhone入華的障礙因素已基本掃除。從技術(shù)層面看，iPhone已經(jīng)進(jìn)入了中國工業(yè)和信息化部的入網(wǎng)檢測等相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入手續；從商務(wù)層面看，iPhone在美國也已經(jīng)推出了包銷(xiāo)的運營(yíng)商合作模式，不再是只有話(huà)費分成這一種為很多運營(yíng)商難以接受的商業(yè)模式。因此，中國聯(lián)通與蘋(píng)果公司在合作引入iPhone成功的確定性被增強。
    據美林證券發(fā)布的報告預計，中國聯(lián)通可望在今年10月份3G全國284個(gè)城市試商用時(shí)推出iPhone手機。

    聯(lián)通合作模式正在商榷

    2007年11月中旬，中國移動(dòng)首次公開(kāi)表示正在與蘋(píng)果公司關(guān)于引入iPhone進(jìn)行談判。一個(gè)是全球最具號召力的移動(dòng)終端，一個(gè)是擁有全球最多移動(dòng)用戶(hù)的電信運營(yíng)商，雙方能否順利結合成了市場(chǎng)關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。
    但隨著(zhù)時(shí)間的推移，中國移動(dòng)引入iPhone一事在近兩年中始終沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。阻礙談判成功的主要原因在于雙方對分成比例和補貼額度存在分歧，而市場(chǎng)對兩大企業(yè)的拉鋸戰也略顯疲憊。反倒是后來(lái)者居上的中國聯(lián)通又給市場(chǎng)帶來(lái)了新的希望。
    目前，業(yè)內對中國聯(lián)通引入iPhone猜測最多的就是雙方會(huì )以哪種模式進(jìn)行合作。周軍對此分析認為，由于話(huà)費分成的商業(yè)模式不符合中國電信市場(chǎng)的國情，而包銷(xiāo)的方式既不容易造成運營(yíng)商過(guò)大的經(jīng)營(yíng)壓力，又比較符合運營(yíng)商的利益，因此預計這種雙贏(yíng)的合作模式可能性最大。
    從蘋(píng)果公司與國際運營(yíng)商合作的范例和我國移動(dòng)用戶(hù)規模來(lái)看，周軍認為中國聯(lián)通與蘋(píng)果公司合作的合同期應在三年左右，包銷(xiāo)iPhone的數量至少在千萬(wàn)部以上。另外，預計手機銷(xiāo)售的方式可以分為兩種：一種是用戶(hù)無(wú)需承諾話(huà)費，直接購買(mǎi)，聯(lián)通在采購價(jià)的基礎上加價(jià)銷(xiāo)售；另一種是用戶(hù)承諾入網(wǎng)時(shí)間和消費，聯(lián)通對用戶(hù)進(jìn)行補貼，以較低的價(jià)格賣(mài)給用戶(hù)。
    針對以上猜測和預計，記者聯(lián)系了一位中國聯(lián)通集團的內部人士進(jìn)行求證。他告訴記者，不管是按分成、按補貼又或是按其他模式引入iPhone，這些目前都包含在雙方需要洽談的業(yè)務(wù)之中。在最后結果公布之前，任何內容和項目都將面臨成功或是失敗兩種前景。

    iPhone入華拓展還需適應本土化特征

    2008年7月11日，iPhone3G在全球22個(gè)國家和地區上市，再次制造了排隊搶購的風(fēng)潮。僅上市第一天，這款手機就售出了27萬(wàn)部，一周之內實(shí)現了100萬(wàn)部的銷(xiāo)售記錄。
    基于iPhone在海外銷(xiāo)售得好，是運營(yíng)商爭奪用戶(hù)的利器，也是運營(yíng)商銷(xiāo)售收入得以提升的根源。因此，自3G發(fā)牌和網(wǎng)絡(luò )建設以來(lái)，投資者就將iPhone看作是催化運營(yíng)商股價(jià)上漲的重要因素，并認為運營(yíng)商引入iPhone能對其業(yè)績(jì)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。但專(zhuān)家提醒，iPhone提供的是一種信息服務(wù)、一種知識服務(wù)，滿(mǎn)足個(gè)性化需求且擁有較強的本土化特征。因此，蘋(píng)果公司在海外所取得的成功并不意味著(zhù)在中國也能取得成功。
    國聯(lián)證券通信行業(yè)分析師熊云彩指出，中國聯(lián)通目前擁有大量的WCDMA終端和眾多國內本土互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)商，顯著(zhù)的本土化優(yōu)勢和創(chuàng )新能力為中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)提供了豐富的資源，也為中國聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)上取得勝利積累了更多的綜合競爭優(yōu)勢。
    因此，熊云彩認為，引入iPhone對中國聯(lián)通而言，更多的是增強其在終端業(yè)務(wù)上的受眾面，為其爭奪高端移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)增添砝碼。但若雙方洽談失敗，基本上也將不影響中國聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)上的發(fā)展以及與另外兩家運營(yíng)商的相互競爭。