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| 2009-08-26 齊中熙 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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作為家電下鄉工程中標企業(yè)和中標產(chǎn)品數量最多的太陽(yáng)能行業(yè)，卻在農村市場(chǎng)頻頻遭遇冷風(fēng)。家電下鄉補貼政策不僅沒(méi)有立竿見(jiàn)影地激發(fā)廣大農民排隊搶購太陽(yáng)能熱水器，而且還有很大一部分農民對下鄉的太陽(yáng)能熱水器敬而遠之。
與傳統的電、燃熱水器相比，太陽(yáng)能熱水器以其節能、省電的優(yōu)勢更容易被廣大農村消費者接受。按照現行家電下鄉政策規定，農村消費者在購買(mǎi)下鄉產(chǎn)品時(shí)，可享受?chē)?3%的財政補貼。因此，許多太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠(chǎng)家在國家推出家電下鄉工程之初，就對其寄予厚望。
然而隨著(zhù)家電下鄉工程的推進(jìn)，廣大太陽(yáng)能生產(chǎn)廠(chǎng)家驚訝地發(fā)現，家電下鄉工程的結果遠不如預期，家電下鄉政策既沒(méi)有使自己的產(chǎn)品熱銷(xiāo)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，也沒(méi)有讓自己的品牌在短期內迅速獲得農村消費者的認可。
根據商務(wù)部公布的全國家電下鄉各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況統計(2009年1-6月份)，冰箱、彩電、洗衣機的銷(xiāo)售額比重分別為68.50%、13.72%、10.13%，成為家電下鄉三大主要銷(xiāo)售品類(lèi)。而空調、電腦、手機、熱水器等家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售比重則很低。
實(shí)際上，家電下鄉政策的出臺，為太陽(yáng)能企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。但農村市場(chǎng)與城鎮市場(chǎng)相比，在消費者收入水平、使用環(huán)境、服務(wù)條件等方面都存在著(zhù)明顯的劣勢。因此，那些試圖單純的依靠家電下鄉補貼政策，在農村市場(chǎng)獲利的想法本身就非常不切實(shí)際，這就導致了他們在下鄉后，出現了嚴重的水土不服，消費者對補貼后的產(chǎn)品不“買(mǎi)賬”，最終致使這些企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。
因此，做農村就是做未來(lái)，太陽(yáng)能下鄉決不是一蹴而就的。農村市場(chǎng)具有自身的特點(diǎn)，太陽(yáng)能企業(yè)只有放棄短視，認真研究不同區域農村消費者的消費習慣和消費特點(diǎn)，并針對農民的消費需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等各個(gè)層面進(jìn)行有針對性的改進(jìn)和提高，才能提高農村消費者對太陽(yáng)能熱水器的認知度和滿(mǎn)意度，充分激活農村市場(chǎng)對太陽(yáng)能熱水器的消費潛力，進(jìn)而占據未來(lái)市場(chǎng)。 |
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